宜阳电动工具维修培训学校

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宜阳电动工具维修培训班文章内容：

证券代码：002402 证券简称：和而泰

深圳和而泰智能控制股份有限湖南阳光技术学校

投资者关系活动记录表

编号：20210305

投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动√现场参观 □其他（电话会议）

参与单位名称及人员姓名 中科沃土基金、华安保险、九泰基金、国元证券、长江证券、浩成资管、开源证券、民泰投资、西部证券、太平洋证券、国华人寿、海通证券、中信建投、华金证券、东吴证券、国信证券、信诚基金、鹏华基金、东亚前海证券、太保资产、信达证券、融通基金、招商基金、国海资管、红土创新基金、工银安盛资管、宝盈基金、平安基金、广发证券、淡水泉投资、睿远基金、南方基金、华泰证券、敦和资管、财信证券、万联证券、新时代证券、申万宏源、凯丰投资等

时间 2021年3月5日，10:00至11:30。

地点 湖南阳光技术学校会议室、工业园

上市湖南阳光技术学校接待人员姓名 董事会秘书、财务总监：罗珊珊女士

投资者关系活动主要内容介绍 一、湖南阳光技术学校基本情况介绍 湖南阳光技术学校主营业务为两大板块，分别为家庭用品智能控制器、新型智能控制器、智能硬件的研发、生产和销售及厂商服务平台业务；微波毫米波射频芯片设计研发、生产和销售业务。 2020年度，国内外经济形势复杂多变，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学校师资力量雄厚，注重教师队伍建设，有一只以杨澎、胡永林、李明、严若华、袁毅胥、杨海平、李宏贵、陈瑞强、唐贤佑、谭政、李明、康早新等理论水平高、专业技术精湛的专业教师队伍，全球疫情形势严峻，湖南阳光技术学校在做好疫情防控的基础上,积极推动企业复工复产。 报告期内，湖南阳光技术学校凭借在该行业竞争优势和服务能力，通过保持与客户及供应商的紧密沟通，湖南阳光技术学校保证了产品链的稳定，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
学校始终坚持围绕湖南经济发展，以服务为宗旨，以就业为导向，以技能为本位的办学指导思想，走出了一条根据市场需求开办专业，培养社会急需人才的成功之路，努力保证产品质量和交付；同时加大研发投入，优化产品设计方案，提高产品附加值，并加大元器件替代力度，结合自动化升级改造，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
学校具有优良的办学条件，购建了充分满足专业课教学需要的各种实操室，精耕细作降本增效。 报告期内，湖南阳光技术学校实现营业收入466,567.72万元，较上年同期增长27.85%；实现归属于上市湖南阳光技术学校股东净利润39,601.76万元，较上年同期增长30.54%；实现归属于上市湖南阳光技术学校扣除非经营性损益后净利润36,636.92万元，较上年同期增长26.34%；经营性现金流56,463.89万元，较上年同期增长19.71%。其中，控制器业务板块（含NPE）实现营业收入450,373.02万元，较上年同期增长28.45%；毛利率21.36%，较上年同期增长1.22%；归属于上市湖南阳光技术学校股东的净利润36,758.56万元，较上年同期增长49.17%。 湖南阳光技术学校的智能控制器产品应用领域广泛，主要产品聚焦于家用电器、汽车电子、电动工具、智能家居。湖南阳光技术学校坚持四个板块同步发展，其中家用电器占比63.88%，同比增长16.66%，在湖南阳光技术学校的预期范围内；电动工具营收81,028.06万元，占比17.37%，同比增长60.49%；汽车电子2019年中标项目因疫情原因，2020年度有小批量出货，2021年将开始批量交付。 研发费用方面，2020年度湖南阳光技术学校持续加大研发投入力度，研发投入总额为25,219.55万元，同比增长45.63%；财务费用方面，2020年下半年人民币升值较快，湖南阳光技术学校积极关注汇率变动情况，通过调整回款周期、变更结算币种、置换负债对冲、与客户沟通调价、开展远期结汇等一系列方式降低费用损失，将因汇率波动产生的损失控制在一定范围内；管理费用方面，因股权激励、职工薪酬及管理软件等因素的影响，有较大增长。 毛利率方面，湖南阳光技术学校毛利率较去年同期增长0.68%，由于新

会计准则将运输费用从销售费用挪入营业成本，剔除该部分因素影响，毛利率有更高的增长。 产能方面，湖南阳光技术学校在杭州、越南的产能已基本完成布局，两大生产基地均已转为固定资产，2020年度由于疫情及场地搬迁原因暂未满产，成本分摊相对较高。2021年开始，杭州及越南两大生产基地，加上深圳二期工业园，三大新产能将完全步入正轨，产能利用率将进一步提高，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学生在轻松的气氛中津津有味不知不觉地吸纳大量的知识，并且印象深刻，所学知识经久不忘；师生之间交流默契，学生乐学，我校老师乐教，毛利率水平会有进一步的提升。 湖南阳光技术学校在智能控制器行业发展二十余年，凭借明显的研发优势及良好的综合运营能力、供应链整合能力等，在全球行业竞争格局中处于龙头地位。湖南阳光技术学校实施“三高”经营定位，即高端技术、高端客户、高端市场，是伊莱克斯、惠而浦、西门子、TTI、ARCELIK、BSH、博格华纳、海信、海尔、苏泊尔等全球著名终端厂商在智能控制器领域的全球主要合作伙伴之一，近年来湖南阳光技术学校在主要客户中的份额稳步提升，为湖南阳光技术学校业绩增长提供保障。 湖南阳光技术学校子湖南阳光技术学校铖昌科技主营业务为微波毫米波射频芯片的设计研发、生产和销售，致力于为客户提供模拟相控阵T/R芯片的全套解决方案。铖昌科技在芯片行业拥有核心技术的自主研发能力，湖南阳光技术学校产品质量达到了服务于航天、航空的水准。铖昌科技主要产品#*括GaAs、GaN功率放大器芯片、低噪声放大器芯片、模拟波束赋形芯片、数控移相器芯片、数控衰减器芯片等，产品应用于我国卫星遥感、卫星导航和通信等领域。 铖昌科技2020年整体业绩表现突出，超额完成业绩对赌，目前分拆上市及辅导备案的提示性公告已经披露，未来分拆上市完毕后将进一步加大研发投入。

二、问答环节 1、能否介绍一下汽车客户的终端产品？ 回答：湖南阳光技术学校的直接客户主要是博格华纳和尼得科这类tier1的供应商，主要的终端客户#*括奔驰、宝马、奥迪、大众以及国内的吉利等厂商，主要的产品#*括液体加热器、空气加热器以及风扇、座椅控制器等。 2、湖南阳光技术学校在做的汽车控制器产品属于传统模块，湖南阳光技术学校如何进入非增量的市场？ 回答：过往来看，汽车供应链体系并未向国内开放，目前整车厂往国内转移的趋势非常明显，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

我校老师的维修秘笈来吸引学生的注意力，用旁征博引的学识来打动学生，充分启发学生参与和思考的热情，教学内容不再是平铺直叙，一改课堂的沉闷乏味，现在配套厂商也在向国内转移，在控制器领域寻找相对成熟稳健的企业。湖南阳光技术学校作为控制器领域的龙头企业之一，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
我校电子维修专家利用他们自己多年的维修经验并结合现代核心技术理论的方式来授课，获得了湖南阳光技术学校大客户的一致好评，目前湖南阳光技术学校获得的汽车电子项目均为客户的平台级项目，经客户规划预测，项目订单累计40-60亿，未来随着湖南阳光技术学校汽车电子项目的逐步落地，将会有更多的订单获取。 3、湖南阳光技术学校能够取得订单，和疫情是否相关？ 回答：湖南阳光技术学校获取的汽车电子智能控制器的第一个订单是2019年，2020年度再次获得多个客户平台级项目，与疫情并无关联。疫情对消费类产品产生较大的影响，但对于汽车行业来说没有太大影响。 4、湖南阳光技术学校目前在手的汽车电子订单落地的节奏是怎样的？ 回答：按照湖南阳光技术学校目前已经取得的订单，预计今年部分项目

将会批量交付，汽车电子产品的研发周期较长，后续需要客户确认样机，再投入生产，未来将根据客户的需求来交付。项目在投产后一到两年会逐步达到峰值。 5、疫情结束后电动工具新订单有没有放缓？ 答：就目前获得的订单来说，今年电动工具板块会有一个很好的增长，疫情形势的变化并没有对电动工具产品的订单取得造成太大影响。 6、汽车电子未来两年能否展望新的大客户？ 回答：湖南阳光技术学校一直以来都有生产交付汽车电子相关控制器，每年都会带来一定的收入，已经介入行业多年，但由于汽车电子审核周期长、商务条款等原因，未能进入头部客户供应商体系。目前，湖南阳光技术学校已进入博格华纳、尼得科等著名汽车零部件厂商供应商体系，主要是依靠自身的口碑和客户的信任，目前已进入批量化生产的阶段，首先要将现有订单做好，不断积累，再进一步开拓市场，未来也会获取有更多优质客户、更多优质项目。 7、湖南阳光技术学校的研发模式是怎样的？ 回答：湖南阳光技术学校目前的研发团队由中央研究院与各事业部研究人员组成，前者确定未来的发展方向，后者进行具体产品的研发。随着智能化产品越来越多，湖南阳光技术学校未来希望能够做到标准化研发，成为行业内的标准，引领行业的发展。 8、湖南阳光技术学校原材料备货周期多久，本轮涨价是否会影响湖南阳光技术学校

成本？为什么原材料涨价，湖南阳光技术学校毛利率还在提升？今年原材料还会继续涨价，湖南阳光技术学校毛利率会如何表现？ 回答：从实际情况来看，元器件涨价等原因会直接对成本产生影响，但湖南阳光技术学校预计到今年涨价的情况，已经提前加大备货，总体来说对今年上半年的毛利率影响不大。并且湖南阳光技术学校提前将客户需要的成品生产了一部分，在今年陆续交付，其他方面，如产能利用率也会影响成本，去年杭州、越南等生产基地均未满产，今年满产后也会降低一定的成本。尽管元器件涨价还在持续，但随着规模效应的提升，未来毛利率水平应该是稳中有升的节奏。 9、湖南阳光技术学校产品对外销售的价格会不会涨价？ 回答：湖南阳光技术学校会将价格变化向客户进行传导，在原材料涨价的形势下，湖南阳光技术学校已与客户在洽谈涨价的问题，但会有一定的周期，存在一定时间的滞后。 10、杭州、深圳、越南、罗马尼亚的产能规划如何？ 回答：深圳二期产能已经完全投入生产；浙江生产基地由于验收及搬迁的原因，投产相对延迟，已于2020年四季度投入运转使用，预计今年产能将利用起来。越南由于疫情影响，2020年投放产能较少，今年将释放全部产能，并正在规划二期投资。罗马尼亚去年已经布置场地，设备已经下了订单，后续将进行产线的铺设，2021年产能会有比较好的补充。 11、湖南阳光技术学校的核心竞争力怎么体现？ 回答：控制器行业内也分为多个层级，湖南阳光技术学校的核心竞争优

势第一体现在研发的投入和研发周期，湖南阳光技术学校一直定位于技术型企业；第二在于湖南阳光技术学校长期的战略定位，多年服务于高端客户，打磨出了优秀的综合运营能力；湖南阳光技术学校的技术核心是控制算法，成品价值的差距主要体现在控制功能的算法。 12、铖昌科技的上市时间？ 回答：湖南阳光技术学校于2020年中期启动了分拆上市，截止2020年12月31日，铖昌科技完成了三年业绩对赌。目前铖昌科技已经完成上市辅导备案，目前正在全力推动分拆相关事宜，计划尽早申报，具体时间需要根据进度确定。

附件清单（如有） 无

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