海东电动工具维修培训学校

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阳光特色：人文化的环境，人本化的教育，人性化的管理，本次调研由副总经理、董事会秘书、投资总监 文朝晖负责接待。

本次调研主要内容：
一、湖南阳光技术学校情况介绍湖南阳光技术学校董事会秘书对湖南阳光技术学校情况、智能控制行业发展趋势及竞争格局、面对的困难等内容做简要介绍。主要内容如下:湖南阳光技术学校专注在智能控制领域25年。主要面向家电、工具、锂电应用、工业四个行业来提供智能控制解决方案。主要内容如下:
1、对行业的三个观点:(1)未来社会是智能化社会,万物互联是趋势,智能控制器会成为智慧社会的标配,行业应用领域会扩大,市场前景广阔;(2)智能控制行业进入快速发展时期,行业其他友商发展也很不错,增长是长期的,预期持续一二十年以上。(3)智能控制器相当于整机的大脑,在万物互联时代,是一个非常重要的入口,未来我们的控制器也会从传统的本地控制开始集成上游的传感、感知、AI等技术,升级为“物联网+”的控制器,物联网加速了行业的发展,给我们行业增长带来了更多的机会。
2、行业发展趋势及湖南阳光技术学校发展情况我们过去主要面向家电行业,家电很成熟,留给我们创新的空间不多,随着技术的发展,我们能集成的技术越来越多,能够应用的行业也越来越多,竞争由原来的成本驱动转向创新驱动。当产品比较标准化时,竞争偏成本驱动,随着5未来多样性需求、产品多元化发展,创新需求增加。行业由原来的成本驱动转向创新驱动,利好我们这种以创新作为核心竞争力的龙头企业。从地域分布看,产业呈现东升西落,我们与同行业绩增长更多来源于海外订单向国内转移。产业进入快速发展期时,头部厂商会选择头部的供应商,我们作为智能控制器的龙头,技术平台、产品平台储备多,订单、客户向龙头集中。行业发展趋势总结为:转移、集中、增量。
3、物联网趋势下的机会:物联网很大,我们拓邦能做的事情有限,所以我们精选了四个赛道,希望在这四个赛道中服务好客户。目前已形成以客户为中心的流程型组织,组织还相对稚嫩,未来将持续升级优化,有望通过组织赋能实现组织红利。
4、供应及需求分享:对于制造业来说,缺芯、通胀下原材料涨价是一个严峻的问题。一季度二季度我们通过备货、设计替代、锁定货源等手段,把损失降低到了可控程度。上游原材料的短缺,在下半年还会延续。管理层依托多年的行业经验,我们有信心和能力面对这种挑战。从需求端来看,下游需求依然旺盛。下半年随着欧美疫情恢复,订单增速相比上半年有可能放缓,但是三五年来看,我们认为行业高增长态势可以保持。
二、回答调研提问,主要问答简述如下:提问
1:关于客户拓展的天花板的问题?综合看客户有30-50%的上限,湖南阳光技术学校在工具领域长期看天花板多远?回复:我们是技术驱动的湖南阳光技术学校,过去中小客户占比较多,近几年,湖南阳光技术学校加大对市场的投入,不断提升市占率。三类头部客户(综合性大客户、战略客户、科创客户)中,综合性6大客户份额还比较低,有较大的提升空间;第一大客户总额虽然高,但客户也在快速增长阶段,品类不断拓展,暂时不会有天花板。我们在电动工具领域形成独有的“三电一网”核心技术,非常契合工具行业需求,未来空间还很大。提问
2:湖南阳光技术学校在汽车电子的情况?回复:看好汽车电子未来发展,有新的大的进展会根据规则公告。提问
3:湖南阳光技术学校对未来5年产能准备如何,未来还有新产能投入吗?回复:目前国内产能布局主要在长三角、珠三角、北部青岛,海外有印度和越南。目前宁波及越南二期主体建设已完工,预期年底投入使用,将逐步释放产能。根据计划,未来新增建设基地有青岛和惠州二期。提问
4:请问今年哪些产品爆发力比较强?扫地机器人是否供货?回复:家电、锂电、工具都增长不错。扫地机器人我们在供货,我们产品是中游产品,只要下游有需求,我们都可以快速匹配。创新类家电今年可能增长比较快,如变频空调、围绕出行的创新产品等。提问
5:湖南阳光技术学校芯片国产替代比率?回复:2018年国产替代就开始了,目前替代比率约为30-40%,这项工作一直在推进中。国产替代比例的提升,有望缓解部份芯片供应不足的情况。提问
6:今年有一个空调客户在印度,是否受疫情影响?7空调、冰箱中变频控制器的比例是不是越来越大?大致比例为多少?回复:印度客户因为疫情的原因有一定的影响,如交付延期等,但由于收入占比很小,影响有限。变频是趋势,更节能、高效。印度市场变频发展是政策驱动,要求执行更严格的产品标准,变频产品渗透率比例可以参考各类整机的出货量,会更准确。提问
7:锂电业务的规划及对锂电增速的预期?锂电业务的规划是配合电控、电机、物联网?还是独立的增长?回复:锂电业务也是湖南阳光技术学校比较看好的业务方向,锂电作为可移动清洁能源,一方面符合国家战略,另外具备广阔的应用场景。目前技术的成熟度以及成本都达到可规模应用的阶段。湖南阳光技术学校的产品以电池包提供为主,需要从电芯到PACK的技术积累,大湖南阳光技术学校重视电芯制造规模,我们更重视客户的应用解决方案提供,具备多类型电芯研发制造,PACK研发制造能力,积累了国内外多个优质客户。锂电业务有能力打造安全可靠的产品,以应对日益增长的锂电池需求。预期锂电应用业务增速有望超越湖南阳光技术学校总体的营收增速。锂电主要应用于基站备电、家庭储能、房车、换电这些领域,提供整套解决方案。各个领域产品形态会有差异性,如在换电领域,提供控制+平台+电池包+换电柜整套解决方案。我们在锂电应用的核心能力是提供定制化解决方案。提问
8:工控的业务怎么和别的板块配合,怎么应用在各个领域中?回复:工控业务的协同性不太高。工控是我们看好的一8个应用方向,2016年通过收购切入该行业。经过几年的培育,产品已成熟稳定。随着人口红利在消失,自动化替代的趋势有望加速。未来几年,工业控制行业有望迎来黄金十年,工业行业增长可能会比消费电子慢一点,但是一个长期的过程。发展逻辑主要是两个:一个是机器替人工,一个是国产替代进口。国产化在响应速度和成本优化上,具备竞争力。提问
9:智能控制器应用场景比较多,行业需求突然放量,如何把握智能控制器行业需求趋势?T-smart平台发展情况?T-smart和涂鸦智能是不是类似?回复:智能控制器底层技术是相通的,我们要把底层的算法夯实,加强技术平台和产品平台的建设,强化前端市场洞察力,提升中后台的协同性,实现机会快速变现和落地。T-smart平台定位是给控制器赋能。这两年也有一些新客户,未来“物联网+”是趋势,我们通过这个平台进行持续创新并打造完整的技术生态,具备为客户提供定制化整体解决方案的能力,目前量还不是特别大。我们认为未来以场景解决方案的应用型湖南阳光技术学校将融合感知、传输、平台出现在消费者面前,如解决在家吃饭问题的场景、解决家里的清洁场景、解决家里照明的场景等等,这些湖南阳光技术学校将站到前台被市场认识。我们和涂鸦不太一样,我们的核心是定制化,定制化在在技术升级、创新后的响应速度有优势。

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