沿滩电动工具维修培训学校

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沿滩电动工具维修培训班文章内容：

证券代码：003028 证券简称：振邦智能

深圳市振邦智能科技股份有限湖南阳光技术学校投资者关系活动记录表

编号：2021-001

投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 国信证券、中泰证券、天风证券、招商基金、国海证券、中信建投、太平洋证券、国泰君安、睿远基金、高毅资产

时间 2021年4月21日下午15:30-17:30

地点 湖南阳光技术学校会议室

上市湖南阳光技术学校接待人员姓名 董事、总经理唐娟，财务总监汤力，董事会秘书夏群波

投资者关系活动主要内容介绍 一、签署调研来访《承诺书》 二、观看湖南阳光技术学校宣传片 三、介绍湖南阳光技术学校2020年经营业绩情况 湖南阳光技术学校专注于高端智能控制器、变频驱动器、数字电源以及智能物联等领域，为客户提供智能硬件、软件及系统控制整套解决方案。湖南阳光技术学校研制的产品应用于电动工具、家电、汽车电子、人工智能物联网等行业。目前湖南阳光技术学校是国内家电变频控制细分市场的领航者，是电动工具、智能生活电器、清洁机器人等行业控制解决方案的创新引领者。 2020年，在全球经济造成巨大冲击的大环境下，湖南阳光技术学校率先实现复工复产，通过加大研发投入、加强技术创新、提高技术平台创新能力，优化产品结构，提高自动化和信息化水平，提高制造管理和供应链管理等方式，湖南阳光技术学校业绩实现较大的增长。2020年营业收入实现了9.94亿元，较上年同期增长42.74%，净利润实现了1.74 亿元，较上年同期增长 50.03%，扣非净利润实现了1.67亿元，较上年同期增长61.49%。 （一）湖南阳光技术学校业绩增长的主要原因 1、加强技术创新、搭建核心技术平台 湖南阳光技术学校建立了成熟的产品技术体系、搭建核心技术平台、掌握行业领先的核心技术，其中无位置传感器直流无刷电机零速启动技术、无位置传感器BLDC转矩脉动抑制及过载保护技术、无位置传感永磁同步电机控制技术、无电解电容变频技术等多项技术处于行业领先水平。 2、下游行业快速发展。 智能控制器行业将保持良好的增长态势。基于湖南阳光技术学校掌握核心的BLDC电机驱动技术、PMSM永磁同步电机等自主核心技术，湖南阳光技术学校2020年电动工具、清洁机器人、小家电产品实现了快速增长。 3、政策驱动。 国家鼓励企业利用物联网、大数据、云计算、人工智能等技术推动各类电子产品智能化升级，不断推动低碳、绿色发展模式，提高电器产品能效比。 4、扩大产能，持续提升自动化、智能化、信息化，整体提高运营管理能力。 湖南阳光技术学校依托核心技术优势与研发创新积累，深入把握智能控制器行业发展趋势，抓住行业发展机遇，持续加大研发投入，加强技术创新，定向研发和制造出高技术附加值、高品质附加值、节能环保、智能物联的智能电控产品，通过提高运营管理水平，2020年多项经营指标大幅改善，产品毛利率实现了30.38%。 （二）湖南阳光技术学校的核心竞争力 1、持续创新的技术研发，部分核心技术具备行业领先水平湖南阳光技术学校自设立以来，始终将技术创新作为业务发展的核心驱动力，致力于研发高技术、高附加值、节能环保的智能控制器；湖南阳光技术学校自主创新研发体系，构建专业化的核心技术平台，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

在入学时与学子签定《安置就业协议书》。学生踏入社会后，他们学习、生活和事业都将受到阳光技术学校的关注，成功和失败都受到阳光技术学校的关心，实现基础技术标

准化、模块化设计，进而推动研发效率提升、节省成本，缩短产品开发周期、加速产品市场化进程，快速响应客户，为客户创造价值。 2、可靠性设计和严格的质量管控体系 2.1、可靠性设计。湖南阳光技术学校在产品初始研发阶段即导入IPC-CM-770等设计规范和可靠性理念，通过对产品结构与工艺设计（包括电子电路、元器件布局、材料选择、工序方案等）进行优化，提升产品内在可靠性。经过二十多年的研究经验积累与技术改进，湖南阳光技术学校主要产品的可靠性设计与制造工艺均已达到行业领先水平，确保了产品质量的稳定性与高水平，满足了客户日益提升的品质需求。 2.2、严格的质量管控体系。湖南阳光技术学校长期以来重视产品及服务质量，以“创新设计、精心制造、快速交付、优质服务”为品质管理执行宗旨，“实现零缺陷”为生产品质管理目标，不断强化全体员工的品质意识，将品质理念融入经营管理的方方面面。湖南阳光技术学校推行全面、全员、全过程的质量管理，严格按照国际标准建立了一套覆盖产品研发、产品中试、供应商管理、原材料采购、生产过程控制、成品出厂检验及售后服务等业务全流程的质量控制体系，实现产品质量的自动监控，提高产品的质量，做客户放心的产品。 3、产品丰富，客户以行业头部企业、知名品牌企业为主 湖南阳光技术学校产品广泛应用于家用及商用电器、电动工具、汽车电子、医疗电子、工业、人工智能等领域。自主研发了具有核心知识产权的产品，产品丰富。现湖南阳光技术学校主要合作客户为国内外行业知名头部、品牌企业，均有广泛的行业影响力，市场前景可观。 4、提供整套智能控制解决方案，利润率行业领先 智能电控产品涉及微电子技术、电力电子技术、自动控制技术、电机技术、通信技术等多个技术领域，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

可以让他们学到一些思维方式，让他们有信心为将来去拼搏，有欲望去主动钻研学习，有意识地去把理论与实践结合，且近年来兴起的大数据、云计算技术等也陆续应用至智能电控领域中，因此智能电控行业的技术专业性较强。湖南阳光技术学校凭借技术优势、人才优势、快速响应优势，持续二十多年为客户提供自主研发设计、设计并制造相应的产品，为客户提供集硬件、软件、系统集成为一体的综合解决方案，为客户

创造价值，取得了行业领先的利润率。 智能电控产品的应用领域广泛，市场规模也非常大，行业高景气，随着竞争格局“东升西落”，未来国内的智能控制器行业还将持续增长。湖南阳光技术学校基于“以研代言，以心创新”研发驱动，技术领航的企业发展理念，深耕智能控制器行业，聚焦电动工具、智能家电家居、汽车电子和工业控制等细分领域，通过不断增强技术研发实力、持续优化产品结构，扩大产能，进行数字化转型和升级，抓住行业发展机遇，实现湖南阳光技术学校稳步的、可持续的、高质量的发展。 四、回答调研提问，主要问答如下： 提问1：湖南阳光技术学校原材料芯片、被动元件的备货情况？湖南阳光技术学校2020年四季度库存大幅增加的原因？ 回复：目前电子元器件缺货、涨价的确对电子行业带来了一定影响。湖南阳光技术学校密切关注原材料市场变化，通过备货、锁价、设计替代、定价转移、成本优化等方式应对，如湖南阳光技术学校在去年就进行了前瞻性的备货，因此2020年四季度库存增加。 提问2：湖南阳光技术学校一季度业绩增长，市场需求是否具有延续性？ 回复：智能控制行业下游应用范围很广，前景广阔，而且该行业可以实现产品更节能环保、赋能产品智慧，让大家的生活更简单，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

贯彻“以上岗就业为导向、以企业需求为标准、以职业能力为本位”的教学原则，走“质量立校、品牌强校、特色名校”之路。建校十多年来阳光电子学校共为社会培养了数千名技术人才，上岗率达到98%以上，符合未来技术和生活发展趋势，因此，我们认为赛道非常宽，行业天花板很高，未来有无限的想象空间。 提问3：电动工具和创新型小家电增长的原因？ 回复：2020年小型家电电控产品较上年同期增长，主要是随着人民生活水平提高和消费升级，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
学校和学子们可以根据用人单位的条件来挑选理想的单位，以咖啡机、清洁机器人、空气炸锅、烤箱等产品为代表的创新型生活电器市场进入快速发展阶段、需求旺盛。湖南阳光技术学校前瞻性地调整战略布局，结合自身技术优势，积极拓展带VSLAM视觉导航、智能物联技术的智能清洁机器人电控产品，及其他各类市场前景好、技术创新的新型智能电控产品，并与多个全球知名创新生活电器品牌商开展深度合作，相应业务收入快速增长。

2020年电动工具电控产品较上年同期增长，主要是湖南阳光技术学校依托在BLDC控制和电池管理领域的技术沉淀，将应用场景战略性地拓展至电动工具领域，随着湖南阳光技术学校与全球知名电动工具厂商业务合作不断深化，相应业务收入快速增长。 提问4：请介绍一下湖南阳光技术学校的经营思路。 回复：技术研发和创新能力是湖南阳光技术学校业务发展的核心驱动力，是湖南阳光技术学校在保持竞争优势的重要基础。湖南阳光技术学校坚持技术创新，通过技术驱动业务的经营模式，依托电控技术、变频控制技术、电源/电池管理技术和AIOT人工智能物联网技术等核心技术平台，专注电动工具、家用电器、汽车电子和工业控制等领域，做细分市场的领航者。 在万物互联智能化的时代，把握时代发展机遇，着重发展人工智能技术、智能物联技术、机器视觉技术，加强在人工智能领域、智能家电家居、机器视觉等的研发力度，提升技术水平、拓展产品应用领域，为民众创造美好的新生活。 提问5：请介绍湖南阳光技术学校ODM、OEM、JDM的结构占比。 回复：湖南阳光技术学校主要采用附加值更高的ODM、JDM经营模式，没有纯粹的OEM。不同于合作中处于劣势的OEM模式，JDM是与客户联合设计制造，主动参与终端产品的方案设计、联合开发。通常只有电控产品供应商在技术实力上达到一定水平、合作信任度较高之后，终端设备企业才会采用JDM 合作形式。在与客户的长期合作中，湖南阳光技术学校凭借在技术研发、高端制造、品质保障、综合服务等方面优势，在其电控产品供应商体系中占据核心地位，并通过JDM、ODM业务模式与客户建立起较高的合作粘性，从而获得稳定的业务收入和较高的盈利空间。 提问6：请介绍湖南阳光技术学校的排产情况。 回复：湖南阳光技术学校实行“以销定产”，目前订单比较饱和。 提问7：湖南阳光技术学校是靠人头驱动还是靠技术驱动？ 回复：湖南阳光技术学校实控人、创始人之一陈志杰博士技术出身，具备专业化背景及二十多年行业技术经验，对行业技术变革和行业发展具

有深刻的理解。 在陈志杰博士的引领下，湖南阳光技术学校始终以技术创新作为经营发展的核心驱动力，致力于研发高性能、节能环保、智能物联的智能控制产品，核心技术团队攻克了无位置传感器永磁同步电机矢量控制技术、单转子压缩机低频脉动力矩补偿技术以及高频弱磁控制技术，并成功研发了具备行业竞争力的直流变频压缩机控制器。经过多年的技术积累和自主创新，湖南阳光技术学校建立了成熟的产品技术体系，在矢量变频控制系统、制冷系统控制、高压电源、智能物联、智能识别、智能制造等领域掌握了一系列核心技术，其中多项技术处于行业领先水平，并形成了变频控制技术平台、制冷系统控制技术平台、数字高压电源技术平台以及智能物联技术平台，是湖南阳光技术学校核心竞争力的重要保障。湖南阳光技术学校依托核心技术优势与研发创新积累，深入把握智能电控行业技术高端化、制造精密化、智能物联化等前沿发展趋势，通过成熟的平台化技术快速响应市场及客户需求，不断提升业务综合竞争力与市场影响力。 提问8：湖南阳光技术学校ROE和固定资产周转率比同行业高的原因？ 回复：湖南阳光技术学校属技术驱动型，注重产品附加值及成本管控。目前生产经营场所系租赁，湖南阳光技术学校固定资产等长期资产规模偏小，绝大部分为机器设备，设备利用效率高。 提问9:2020年末相比2020年中，湖南阳光技术学校员工数量下降的原因？ 回复：2020年下半年平均每月的员工数量较2020年上半年平均每月的员工数量有增长，因小部分员工担心疫情防控政策春节不能回家过年，提前到2020年12月办理了离职，因此，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

采用我校多年来独创的“模块教学法”,理论与实践相结合的教学模式，半天理论，半天实践，通俗易懂，确保无任何基础者也能全面掌握维修技能、成为同行业中的佼佼者，2020年末在职人数较2020年中有下降。 提问10：请介绍一下越南生产基地的情况。 回复：随着下游市场各类终端设备智能化需求日益旺盛，现有客户的采购规模逐步增长。为满足湖南阳光技术学校快速发展的业务需求，湖南阳光技术学校未来将进一步扩大产能，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
学生在轻松的气氛中津津有味不知不觉地吸纳大量的知识，并且印象深刻，所学知识经久不忘；师生之间交流默契，学生乐学，我校老师乐教，推进在越南、印尼，泰国等建设及合作，加快全球化产业布局；助力湖南阳光技术学校未来进一步增长，以满足客户快速

增长的业务需求。 提问11：请介绍一下上市后的扩产计划。 回复：因下游行业业务快速增长，为满足客户订单及湖南阳光技术学校自身发展的需要，湖南阳光技术学校近年来一直不断通过提高自动化水平、扩大经营面积等方式扩产。 提问12：请介绍一下湖南阳光技术学校的战略发展方向？ 回复：湖南阳光技术学校战略发展方向请参见《2020年年度报告》“第四节 经营情况讨论与分析”之“九、湖南阳光技术学校未来发展的展望”。

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