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高阳县卓尔纺织的董事长这个思路是有独创性的,但是这条路是走不通的今天很忙,过段我再说清楚点点----------------------------------------------------------------------今天好似无事,我来说说一下这个问题-----------------------------------------------首先,你要知道服饰这个行业圈,集中了大量的创新级人才.所以,这种独创性的思路不可能现在才会被想出来,但是为什么,现在还没有单一定制的服饰品牌出现呢,这是因为服饰这个产业链的特殊性决定的.其次,在当今成衣泛滥的前提下,天价服装定制况且步履维艰,何况平价服装定制.更会是寸步为难.首先,一件衣服要生产,一定要满足几个条件,原料,也就是面料和辅料第二,人工,也就是流水线工人第三,设计,也就是设计师第四,版师,也就是打版师傅如果你要微创新,也就是在成衣基础上的创新,那就可以还要加入更多元素进来比如,刺绣,水洗,烫花,印图,等等上面大致是一件衣服的生产过程,当然还有其他的构成,只不过大致是上面的流程.下面我来说说,为什么,在现今中国,"平价"服装定制是没有出路的.一 定位的错误先手,定制服饰是一种个性化的产物,他的客户群在哪里?有金钱,时间,有品位,而且需要服饰去体现这种地位的人才会去定制服饰,但是那些都是所谓的精英人士定制高级或超高级品牌的衣服.而这个市场其实一直在萎缩.当你的主打是定制的时候,你的用户群就被切割了,你抛弃了大部分不需要定制服饰的用户,而你的核心定位又是"平价"这样就出现了一个矛盾,你品牌圈定的人群压根看不上这种平价位的服饰产品,而你潜在的消费群又因为你的定位把他们放弃了.这是定位上首先的错误二,生产控制难假设你的用户群没有问题,仅仅是假设,本质上是不可能有太多客源的.那么,生产上核心的问题出现了,原料供应难你需要生产多少件衣服来个性化,这里,如果你只生产几个款式或者一个款式来做后处理方面的所谓的微创新,那这品牌的定位就是荒诞的噱头,那你不如老老实实的卖你的衣服.要是你要生产几十个款式,或者几百个款式几千个款式来个人化服饰,这才是真正的个性化衣服,更可能你还可以开发概念化的衣服,等消费群体自己去订货.这样,你的生产和原料上的问题就出现了,而且是你无法控制的.我可以告诉你,压根没有人能解决首先,面料供应,当你开发一件衣服的时候,这面料和辅料供应链是没有问题的,你可以去拿几米布回来.但是你一旦大批量生产的时候,你需要的面料就是几千上万米,这面料一旦卖不出去,就是巨大的库存,一个款式的面料成本就可以把你压死.好吧,你说你可以小批量去拿面料.问题出来了,面料市场不是被你控制的,这个市场很可能在你需要面料的时候,人家卖完了,人家不可能等你.第二,你每次都去拿几米面料,人家就不可能给你供货,因为这样他不挣钱,他不可能这样傻.而你要是咬牙吃几百米或者几千米面料,你想过没有,这才一个款式,你还需要很多款式去搭配,你需要多少面料,况且,就算这一个款式的面料,你也很可能是变成库存,这服饰市场的变化,从古至今,没有人能掌握,没有人,没有,你也不是神.第二,打工,你要知道,一个服饰工厂是需要养工人的,工人的工资是靠流水线生产出来的衣服多而工资多的.也就是说,多劳多得,而你独特的个性化生产注定只能是很小量的生产,小到压根养不起工人,你的工人都会跑.因为他们不能挣钱.这服饰圈有大量的大工厂,他们为什么要和你混,做这没有前途的工作.那么,你的生产过程就只能去找代工.而代工厂也一样,也需要养工人,你做几十件,几百件,对于他们来说,这量太细微,压根看不上.不忙的时候,可以帮你完成,忙的时候,你就拜拜.这局面就可能造成你生意很好的时候,你拿不出来货,而你不需要货物的时候,你又可能手头有大量的货.第三,你知道开发是很累的事情,你开发这些个款式需要多少心血吗,一个设计师他可能开发出来几千个款式满足全网每个人独特的品位和需求吗,不可能做到的,你需要数目庞大的设计师群体帮你开发.天啊,这是多么庞大的一笔资金才能养活这种特殊人群.对于个性化生产来说,在现代技术的条件下,是不可能做到,大批量生产的成衣市场才是出路,当然你可以搞一点噱头,但是你千万不要深陷进去,因为这是一个无底洞.你要想做到你思路上的核心点个性化一人一件的时候,你就必定会出现两种情况,一是没有生意,第二是大量的库存.无论哪种都是不可容忍的.我感觉你要是理解网络电子商务,老老实实的做服饰品牌的运作,就按照现在的服饰规律做事情,一步步慢慢来,服饰的利润是很高的,他本身就是个性化差异性的产物,没有价格的对比.超级感性的消费.你会发现不用那些噱头,你的上升空间都是很大的.但是一定要控制好库存.。

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