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大家都说松石水深,假货横行,优化货也满天飞。今天蓝汀就来跟你们说说松石为什么水深,松石行为什么这么乱。蓝汀总结了一下,将其归成了四大乱。货之乱,源之乱,卖之乱,买之乱。
一.货之乱
市场上充斥着各种优化,原矿很少,乱七八糟的什么货都有,这就是货之乱。
据我个人了解,目前松石市场上,百分之九十以上都是经过优化的松石。原矿的很少很少。可是要原矿的人多,为什么原矿的确少呢。先从料子开始说。能加工成原矿成品的料子很少,不多。松石矿口出来的大多数都是密度硬度不达标的白泡,而少量的优质松石完全不能满足市场。而白泡松,不优化就没人要,这么多的白泡总不可能拿去扔了,所以就有了优化。这是部分料子的品质不达标而需要优化的原因。
其原因还是在于市场的需要。
大多数消费者在购买松石时候看的是什么?料子?这当然不可能,能准确区分料子好坏的的人只有一小部分,大部分消费者还是看的松石的卖相。所谓卖相,怎么样才有卖相呢,据我从事零售这段时间的观察,铁线少,光泽好,颜色好,松石表面平整,松石没有坑没有裂没有白点。
铁线多少,这一点是料子决定的,没办法改变。而光泽,颜色,坑和裂,都是可以通过后期加工。大多数松石在打磨的时候都是没问题的,但是到了抛光的环节,可能就不怎么行了。松石的韧性不怎么好,这都是行内众所周知的,好的料子也都很脆。所以在抛光的时候,容易开裂。几十年技术的革新都还是没能解决这个问题。白点也是在抛光的时候出现的,抛光时候温度难免会高。松石是含水的宝石,温度高了,自然表面就会有一些地方失水,失水了发白,就形成了白点。其实这类白点对料子并没有影响,盘玩一段时间便会消失。而松石表面的坑,也是抛光时候很容易出现的。松石的坑,裂,白点。这三种,只要是原矿,都很难避免。
对了,还有铁线。很多铁线,扣了会掉渣,这种的,客户也都不乐意要。可是国内的料子,基本上,铁线的密度都低于松石不少,这也就是有些松石铁线会掉渣的原因了,客户不了解,就知道掉渣是不好的。
现在很多工厂,在加工好的松石料子的时候,怕松石在抛光时候开裂什么的,影响销售,就不管怎么样都先给刷一层。这种加工出来的卖相好,成本相对于传统加工的正经原矿也低了不少,卖的十分好。基本上看不出与原矿的差别,行家不上手,也休想看出来。这种刷胶货的大卖,无形之中也打击了原矿松石。也的确,价格高,卖相差,谁要正经的原矿呢,能认出来的有几个人?
二.源之乱
大家玩的大多数都是湖北松石,而松石的源头产地——十堰,目前正经历着前所未有的混乱,下面咱们来说说目前十堰松石行业所处的混乱局面。
今年当地开始介入了松石行业,大力管制绿松石开采。近几年,松石行业越来越火爆,这么好的资源似乎没有得到太多的好处,所以不同意了,全部封矿,并且重拳打击私采盗采。并且大力度的打击私自买卖毛料,私自加工。
一点都不夸张的说,现在在当地买卖毛料进行加工,就和在一样。经常会有便衣到处晃悠,看到谁家在加工了,就猛地冲上去,把毛料机器全都给。所以近新加工出来松石少,基本上各家都是卖卖存货。而存货,原矿的少,基本上都是胶货。
近几个月松石不断的涨价,也和这个有着很大的关系。很多同行们都抱怨当年把存货当粪土贱卖了。现在很多小作坊,就连存着的瓷度好的原矿绿货松石都舍不得卖了。我家的工厂还稍稍好些,惜售的基本上都是高蓝高瓷,普货的绿货还是有着不少的。
十堰当地的混乱,估计会持续到对行业的改造的完成。目前当地要求商户们都入驻国际绿松石城,并且存货要进行登记。卖了多少就要交多少的税。这又是无形之中为以后松石成本的继续上涨埋下了伏笔。
以后松石矿的开采被垄断,持续的涨价是肯定的,特别是高蓝高瓷之类的,一直都是供不应求,估计价格会涨的很厉害。而价格消费者不能接受,怎么办,这就是下面要接着说的卖之乱和买之乱。
三.卖之乱
今年年初开始,绿松石慢慢变得火爆起来,了解和购买绿松石的人特别多。想来分一碗粥的卖家也很多,所以行内就涌入了一大批卖家。而这些卖家懂松石吗,答案显然是不懂。松石水深,想弄懂,在短时间内完全是不可能的。
卖家都不懂,拿货要吃亏。基本上很多卖家卖的所谓的原矿的好货,都是胶货。卖家自己也
不懂,人家说是原矿就是原矿了。胶货的卖相好,而很多玩家都不懂松石,就是一味的信任卖家,自然什么样的货都一样能卖出去。胶货当原矿卖,利润是很可观的。在利益的趋势下,越来越多的小白卖家进入了松石行。而这些卖家经常有着自己的错误利润,对买家进行科普,进行。我也经常碰到一些客户,对松石的了解,完全错的一塌糊涂,胶货的特征也都变成了原矿的特征,原矿的特征反而变成了的特征。卖胶货的比卖原矿的多,宣传错误理论的也多,小白们往往都不知道谁对谁错,学习学习就懵了。于是怕了松石,不敢再买。
现在原矿松石拿货难,非常难。连我们行内多年的近期想要调货都很难操作,是都惜售,第二是原矿的实在是越来越少。大多数都给刷了胶。而很多小白卖家,一进来,大把的原矿,拿几颗就成卖家出来卖了,这是什么情况。为什么在他们那里拿货变得这么容易,其原因也就不明说了。
很多产地的卖家,自己没有货源,就是在产地,忽悠别人,自己开工厂什么的,有多少多少货,然后胶货当原矿卖给小白,这些也都很多。真心奉劝各位卖家一句,自己不了解的东西,还是别卖的好,免得吃了药不说,还砸了招牌。
四.买之乱
市场的混乱,很大一部分的原因,是和买家又关系的。毕竟有需求有市场,才会混乱,现在说说由于买家所造成的市场的混乱。
中国的国情,贫富差距悬殊。抛开小部分的有钱人不说,咱们大多数的玩家都是普通的老百姓,赚的都不多,所以买东西自然想少花钱买好货。这是每个人都有的心理,很多人都想捡漏。但是实际上,现在的时有捡漏吗,多也就是买到性价比高的了。
我个人觉得,其实玩这些,别吃药就好了,尽量买些性价比高的,当然,其价格与市场价不可能相差太大。可是总是有着那么多人不信。坚信自己的运气好,能捡漏是正常的。我个人觉得吧,有那运气,您可以去买张,捡漏的运气足够您中次奖了。买家想便宜买好货,但是好货不便宜怎么办。商出现了,反正大多数买家不懂,咱就以次充好,各种忽悠。两句忽悠,就相信了,乐呵呵的把东西给请了回去,玩个三五年才知道这是药。就我个人碰到的这种情况很多。
另外买家买松石,有点裂不要,有点白点不要,有点坑不要,这也致使502的货越来越多,原矿越来越少。没人买,坚持良心的工厂还不是早晚要倒闭。
奉劝卖家,自己先多学习,再进行销售。卖货不能靠忽悠,那样生意做不长久。自己不懂吃;药,转嫁给客户,到头来自己砸了招牌可不怎么好。毕竟做生意,大多数人还是想要做出自己的口碑,少数骗点算点的商是无药可救,也没办法说了。
奉劝买家,这个年代没有漏,觉得自己运气好,不如买去。买松石,量力而行,毕竟只是玩物,,有钱买原矿,没钱买胶货。
只有大家都做好自己应该的,市场才会良性发展。
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宽约50米,城东西向展布,松石矿分布于古代炭质硅质岩中。绿松石形态不规则,颜色主要绿色或者微黄,质地远不及湖北,陕西所产的绿松石。安徽产地:安徽绿松石资源主要集中分布在马鞍山近郊附近的凹山,笔架山,大黄山,丁山,殿庵山一带,与他临近的铜陵市也有品质不错的绿松石。马鞍山的绿松石大多密度较低,需要经过优化处理。内蒙产地:内蒙古产的绿松石的特征就是表皮有白色的晶体状碎石石头包裹,切开后,里面不是黑点就是白点,或者晶体,基本没多大的利用价值了。据说内蒙松石是由火山喷发的火山灰形成的,所有很少有干净的石头,基本都会夹杂着大量的杂质,利用价值不大。湖北十堰产地(主要):丫角山毛料竹山:竹山产量大,其矿口有丫角山。溢水洞子沟、喇叭山、秦古秦古919等矿口。其中秦古产量大,是绿松石产量的主要担当。高瓷高蓝现在在很多人宣传里:此物只应天上有!其实,你喜欢的,才是好的!绿松石,首先要作为饰品来看待,一件饰品的好坏,取决于个人的欣赏,能把豆腐做成鱼香的厨师,是一位好厨师,但客人要是不吃鱼怎么破?一件绿松,只有符合你的审美观,才能称得上好,哪怕它条件再硬,你不喜欢,它就还是一样令人生厌!真正的好松石也能够具备的条件:在这里只说原矿。密度要高:绿松既然作于玉石家族的成员,那么就应该达到符合玉石的档次!它又不是海绵还长个海绵的个性。怎么会好?也就是我们所说的瓷性!硬度要高:绿松硬度跨度太大,从2.-6.实在无法想象,但是作为玩玉石的人,所认定的起码硬度过6吧!纹理漂亮:玩物,饰品,连个审美都过不了。瓷度差的绿松过分追求矿口绿松石有许多矿口,有名的有几个是云盖寺、丫角山、洞子沟、秦古808矿、七宝寨等。不同矿口的绿松石料子略有不同。但上面说的几个矿口虽地处不同的山头,但其属于同一带矿脉,从品质上来说并没有多大区别,有区别的只是各矿口铜、铁、锌等含量高低所带来的绿松石色泽变化而已。所以多把目光放在料子上而非矿口才是正道。铁线未必不好铁线未必不好,素料未必牛?有些新手选购的是陷入铁线越少就越好的误区,恨不得把针眼那么大的铁线也去掉!即使是一些老手,也常常为了一条铁线,硬生生的将12mm的大珠子磨成8mm的小珠子。乌兰花这也是一个误区,不能一概而论。要不乌兰花为什么那么贵?很多铁线控。
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