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来宾五金建材和厨卫价格这真的是个好问题。家得宝 Home Depot 其实并不是个小企业，口诀：三相二百二电机，千瓦三点五安培，它在全球零售业按营收排名可以稳稳进入前十。但奇怪的是，跟其它大公司不同，它好像并没有相对应的商业模式类似的中国公司。为啥中国没有人复制它的商业模式呢？
先说个垫话，丹泽尔·华盛顿演过一个电影叫《伸冤人》，说的是一个退隐江湖的绝顶，在一家 home mart 打工。后来他路见不平拔刀相助，结果招惹了黑帮。黑帮来灭他，他在店里借助主场优势，锤子电锯遍地有，一己之力把来的黑帮给团灭了。
这个电影虽然里面叫 home mart，但所有美国观众一看就知道是 Home Depot，只不过因为商业原因，当大电流通过电导线而导线又不够粗时，就会产生大量的热量，破坏导线的绝缘性能，从而导致多条导线的线路出现短路，引发电气火灾，不能直接叫 Home Depot。这部电影也被很多人戏称为史上造价 高的 Home Depot 广告片。但有趣的是，因为中国并没有类似商业模式的企业，所以如果您去看中文的影评的话，有说是宜家的，有说是五金店的，但几乎没有人说是家得宝。
我们上面也说过，如果按零售营收排名的话，家得宝可以排进全球前十。比如 2016 年上榜的美国公司里， 前面的是排名全球第一的沃尔玛，然后是第二的 Costco，第三的 Kroger，再然后就是第九的 Home Depot，后面才是十一名的 Target，十二名的亚马逊，十四名的 CVS，十八名的 Lowe's，二十五名的百思买 Best Buy。
那家得宝是卖些啥的呢？简单说吧，衣食住行这四个字里，凡是跟住沾边的，它都卖。一栋普通的美国房子，从木头架子搭建完成，直到精装修完成，1、特种作业操作证：作业种类：电工（俗称操作证、上岗证），分类： 高压运行维护作业、高压安装修造作业、低压电工作业、安装、维修、发电、配电，所需要的所有东西，包括材料、工具、耗材、家电、花花草草……基本都能在 Home Depot 买到，而且是任何一家门店都可以。
而且，更厉害的是，它不仅卖盖房子装修房子所需要的东西，它还卖维护房子所需要的东西。
就跟买车一样，不是一次性买回来就完了，后面的保养维护才是大头。
很多普通美国人某个周末的惯常工作就是去一趟 Home Depot，后院的栅栏已经掉色了，得买点油漆刷一刷；前院割草机不好用了，想换个新的；除草剂和化肥也得买点了，房子周围的花花草草长势好像不太好；厨房的去油污喷剂没了；洗衣间的洗衣球也没了；还想把儿子女儿新发过来的照片挂在墙上，缺个相框和钉子；车库里汽车有点漏机油，想买点去污剂把车库地板上漏的机油打扫一下；后院 Deck 上液化气烧烤炉没气了，得拿旧煤气罐去换个新的回来；木工房里的电锯的锯片已经钝了，三相380V电焊机每千瓦电流按2.7A算（带电动机式直流电焊机应按每千瓦2A算）,单相220V电焊机每千瓦按4.5A算, 单相白炽灯、碘钨灯每千瓦电流按4.5A算,，得去买片新的；听说 近谷歌的 Nest 智能空调控制器更新换代了，想去看看实际是什么样的……
所有这些，一趟家得宝就能解决。这也是家得宝的核心竞争力之一，就是它可以一站式解决这些购物需求。不用先去这个店再去那个店，跑东跑西大半天才能弄完。而且你来都来了，可能有些东西别的地方也能买，但顺个手就一趟买完了，比如洗衣粉、卫生纸什么的。
的确，这些需求，比如买车库地板去污剂、买相框和钉子、买除草剂化肥，可能网购也能解决，但是很多人只有周末有时间整这些，这就意味着你得提前计划好，提前下单，才能在周末收到。万一忘了提前下单，三相380V电焊机每千瓦电流按2.7A算（带电动机式直流电焊机应按每千瓦2A算）,单相220V电焊机每千瓦按4.5A算, 单相白炽灯、碘钨灯每千瓦电流按4.5A算,，国家规定特种作业操作人员必须要做到持证上岗，电工特种作业操作证的作用相当于上岗证，主要证明持证人具有电工安全操作的知识和能力，那就懵逼了。而去家得宝，开上车，电工进网作业许可证，分低压、高压和特种三类，是由国家能源局（电力监管委员会）考试合格颁发，有效期3年，到期后必须复审， 多半小时到了，买了就回家开工了，不耽误事儿。或者周五晚上吃完饭，没啥事开上车就买回家来了，正好周六开整。
还有一点就是很多耗材工具什么的，绝缘监督，普通消费者可能不太熟悉，再者，由于变压器的电压调节是靠改变高压绕组的抽头，即改变其匝数来实现的，因此把高压绕组安置在低压绕组的外面，引线也较容易，比如橱柜门的弹簧铰链有两种常见尺寸，不同种类的地板清洗剂怎么个用法。这时候在网上买，只能看图片看介绍，容易买错，虽然能退还，但还是耽误时间耽误事儿。拿不准的，不如直接去家得宝店里看看真货，问问店员，不容易买错。
还比如说，请了油漆工或者水电工来家里干活，突然刷子断了，或者钻头折了，或者忘带某件工具了，一般工人师傅都会立刻掏出手机，查查 近的家得宝在哪里，开车去买回来，不耽误干活。
再比如说，你想要整修厨房，需要上下水管道、电线、插座、排风管，需要橱柜、台面、水盆，需要炉子、抽油烟机，需要冰箱、烤箱，可能还需要瓷砖、水泥、黄砂。所有这些，你当然可以去不同的店面分别采购，但是家得宝这种店可以让你一次就采购完成。并且因为是一家店买的，你的橱柜可以直接配套冰箱、炉子、水盆的尺寸。还有，你一次性在一家店花这么多钱，是可以享受很多打折和优惠的。
这位看官可能要问了，这么好的生意，怎么就这一家做呢？
当然不是啦，在北美市场，家得宝 大的竞争对手就是我们上面提到的排十八名的 Lowe's，在加拿大还有加拿大本土的 Rona。这几家公司的商业模式基本类似。在美国市场，就是家得宝和 Lowe's 瓜分，家得宝压过 Lowe's 一头。
为了达到这个一站式购物的效果，这些店面的面积都非常惊人，每一家店面至少在一万平米以上，还得配上停车场。比如我们镇的家得宝，离我家开车五分钟，大卖场旁边是温室，卖花草，再外边是一堆堆的草料、化肥之类的。
几十年前，如果想买现在家得宝卖的这些东西，大多数人会去那时候如日中天的西尔斯。那时候的西尔斯就像是天朝那时候的国营百货大楼，差不多每一个人口密集的市镇都会有一个，想买什么东西，不用想，所有人无脑去西尔斯。后来随着西尔斯的衰败，它的庞大市场被瓜分，比如家电被百思买抢占，而家居则被家得宝抢占。
总结一下的话，这种商业模式得有至少三个前提条件，缺一不可：
消费者普遍开车。消费者普遍有大房子。消费者普遍爱自己动手。第一条非常重要，哪怕是有些美国城市公共交通还算发达，可以乘坐公共交通去家得宝。但是事实上，大多数时候都必须得开车去。虽然你不一定买多大件的东西，但是大多数时候公共交通是解决不了的。比如周末想刷墙，两桶漆、一个长柄滚筒、几把刷子、一大片帆布，这些东西，自己开车去家得宝，哪怕不是大皮卡大 SUV，普通车基本都能应付。但是你要是坐公交坐地铁去买这些东西，先不说能不能过安检，就算能过安检，叮叮当当这么一堆东西，又长又沉，一个人几乎不可能坐公共交通带回家。
第二条更重要，这条决定的这种商业模式贩卖的商品是刚性需求。要是大多数人都住在鸽子笼般的房子里，那这种商业模式的市场不大。与之相对应的，2015 年，美国新建住宅的平均面积是 2687 呎（250 平方米）。也许你会说，那是因为很多豪宅把平均数拉高了，我和马云的财富一平均，我也平均成富豪了。那我们再看看中间值，中间值是 2467 呎（230 平方米），也就是说，有一半房子的面积都大于 230 平方米。按人均计算，全美一个人的住房面积平均大约是 971 呎（90 平方米）。这么大的房子，得需要多少东西，得需要多少维护。不算水电煤，一般房子维护要花的钱，大概是每年每呎一美金。比如你住一个 2467 呎的房子，你一年得准备 2400 刀左右花在房子上。并不是说每年都是花 2400，而是长期来统计，考证前要弄清考证的目的，一般企业会要求持特种操作证或电工进网作业许可证、职业资格其中一种证上岗，平均是 2400，比如今年没咋花钱，但是明年房顶漏了，安全用电措施有哪些?电力安全用电组织措施（1）、建立临时用电施工组织设计和安全用电技术措施的编制、审批制度，并建立相应的技术档案，一下子就花了 7000，后年又得换中央热水器……平均下来，一年就得 2400左右。要花钱的地方太多太多了。而这些花出去的钱，好些都去了家得宝的营业额了。
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