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但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。五月一号到七号，我们都会送给每位买衣服顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在节日这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是好的广告了。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送杯子雨伞等的方式已经没有新意。

但却是展现品牌真正态度与内涵的时候。品牌应当考虑利用眼下的时机抓住顾客注意力，并终吸引顾客消费。承认，目前许多人除了对自身健康及经济造成的威胁外，几乎不会分神去想其他事情。各大品牌必须承认这场，否则会显得麻木不仁或者对社会漠不关心。展示人们在户外聚会上开心玩乐的广告宣传注定不得人心。但这并不意味着营销活动就非得走沉痛灰暗的风格。例如，近纽约一场遵守隔离规定的户外婚礼上了新闻后，服装品牌LaLigne据此写了一封语调轻松的邮件，把邮件主题命名为“自我隔离的新娘来了”，并用诙谐的语调提供了一些着装创意：“在四楼公寓窗户旁主持婚礼的证婚”可以穿细条纹纽扣衬衫，“自我隔离的新人度蜜月时”不妨来一件开襟山羊绒毛衣。

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