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带来各种造富神话。但是可能么?中国线上零售的新一轮变革,真得由电商带来?1月9日,御泥坊母公司御家汇收到深交所问询函,询问其是否夸大与网红合作的影响。御家汇回复说,2019年全年与琦合作47次,与薇娅合作超过30次,与陈洁Kiki、烈儿宝贝等超过1500位网红合作,总场数累计超8000场。当时由于全年报未出,御家汇透露2019年前三季度电商带来的销售占比,占公司营业收入的4.02%。从4月21日发布全年报来看,去年御家汇总营业收入为24亿。若4%是的全年水平,也就是说,御家汇全年8000多场,平均每天22场,平均每场收入不过1.2万元。一冷一热,呈现两极。所以在各种各样的热闹和“一夜”暴富的刺激之下,想要进场捞金的玩家们需要冷静下来,其一,电商为什么如此火爆?其核心原因是什么?其二,它的价值到底在哪里?
3月份,用户在短视频和上的消耗时长,同比增长80%。各方争夺用户时长。综上,电商确实是趋势,它迎合用户喜好,也有利于提高供应链效率。
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商家的利润能否承受住,只能各自掂量。对于日常店播,,有观点认为,门槛是找不到合适,以及培养和雇佣自己的成本过高。万旭成并不同意:“中国一个职业就是销售,现在只是把这些销售搬到线上,只是要培养他们的镜头感和在镜头中和用户互动的能力。孕育了一个很大的网红产业,这几年出现各种培训基地、基地,有几十万人可以播,这个门槛比想象中的要低很多。万旭成认为,的两极化会越来越明确。头部就是明星,给品牌带来流量。而腰部尾部就是销售,“不能把腰部尾部当渠道来看,他们其实本质就是销售。对于非头部的费用结算也很简单,销售抽成。卖的多,赚得多。目前,随着大量从业人员涌入,普通的价格被拉低,有代运营向虎嗅Pro开出一小时200的价格。若一天5小时,一月20天,则成本在2万。大多中型商家能够接受。从品类来上来说,并非只有价格低的商品才适合。
在行业未成形之时划得地盘分得一杯羹,一如十几年前电商涌起,带来各种造富神话。但是可能么?中国线上零售的新一轮变革,真得由电商带来?
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抖音起步较晚,但到2019年第三季度,抖音单月带货也破了10亿元,近两个月这个数字已经超过30亿。李浩预测,今年抖音带货很有可能触及500亿。然而,整个线上购物增速放缓是个不争的事实。从社科院去年11月发布《2019中国电商年度发展报告》来看,中国网上零售额的增长率**低于全球平均水平。当增长放缓直至变为存量市场时,平台间的竞争演变为流量的相互争夺。因此,有观点认为,如果抖音和快手成为,淘宝的用户将在上游被截流,结果是沦为货架。这是阿里**不能接受的。电商平台与平台的关系变得微妙起来。据自媒体“新芒daybreak”报道,从去年12月开始,快手小店一度无法添加淘宝的商品。原因是,淘宝或明或暗地挖角快手,当快手带货页面跳转到淘宝时,瞬间浮现邀请“一键入驻”的提示语。快手一怒之下,决定暂停淘宝外链。
是一篇对电商本质的思考,尝试回答上述问题,也尽量给商家呈现出一份操作指南。加入虎嗅Pro会员,电商的热度在两年前就已经烧起。
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