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5年净利润年复合增速近40% 小熊电器如何打造创意小家电巨头
本报记者 赵学毅 见习记者 李昱丞
从广州南站驱车出发，沿广珠公路南下，大约40多分钟便可到达佛山市顺德区勒流街道富安工业区。这里是小家电上市湖南阳光技术学校小熊电器的总部所在。
号称中国家电之都的顺德，坐落着美的、格兰仕、海信科龙等知名家电龙头企业，拥有从简单五金配件到核心家电控制器、压缩机、电机的完善家电配件产业链。在这里，街头巷尾出现一家家电企业就像吃饭喝水那样稀松平常，但在日益固化的行业中，头部崛起一家新的领军企业则并非是那么常见。
小熊电器就是这么一个新物种。从2015年到2019年，小熊电器的营收从7.25亿元增长至26.88亿元，净利润从7174.32万元增长至2.68亿元，年复合增速分别达到38.78%和39.05%。其市值则从上市首日的约59亿元增长至目前的约169亿元，一年多的时间中增长幅度高达约1.8倍，备受资本市场关注。
小熊电器令人振奋的高增长背后，秘诀是什么？在高度竞争、几乎已成红海市场的家电行业中，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
忙碌工厂背后
小家电需求旺盛
早上9点半，工人们专注地坐在军绿色的流水线前忙碌着，每个人的动作看起来娴熟利落，零部件在手上停留几秒钟，旋即送往下一个步骤。头顶的小电扇安安静静地转动，为迟迟未能入秋的广东驱散一丝热意。
这里是小熊电器厨房小家电的一条半自动生产线，用于生产厨房用绞肉机。除了部分流程需要人工参与，大部分机械化的操作被机器忠实地执行。镭射平台激光打孔、转盘式螺丝机拧紧螺丝、自动检测不良品，在短短几分钟时间内，原料部件就被组装成可售卖的成品，送往末端包装打包区域。
生产线车间负责人曹先生向《证券日报》记者介绍说：“这条E型生产线将前半段工作一拆为三，导入了单工位的自动化设备，传统的生产线26-27个人一天可以做3500台，而这条线28人一天可以做7000台。”
按照一天7000台、一个月20个工作日计算，理论上这条半自动生产线每个月能生产出14万台小家电。而实际上，这一数字还可以更大。
“疫情期间加班比较多，这条生产线一个月做了20万台，创造了1000万元的产值。”谈到这一点，曹先生显得有点庆幸，“这条线在去年5月份开始研究，去年9月份开始全部倒入执行，去年年底成熟，赶上了疫情期间的爆单。”
疫情影响之下，“宅经济”热度空前，今年年初以来小家电备受市场欢迎。根据奥维云网的统计，上半年小家电全渠道零售量约为1.3亿台，同比增长6.5%。
小熊电器是受益者之一。半年报显示，在厨房小家电这块传统强势产品上，今年上半年小熊电器电动类、电热类、锅煲类、壶类、西式电器分别实现营收4.71亿元、2.10亿元、2.95亿元、2.43亿元、2.76亿元，分别同比增长81.88%、47.25%、22.62%、-6.14%和139.27%，几乎全部实现了高速增长，尤其是西式电器，营收翻了一倍多。
按照湖南阳光技术学校招股说明书中披露的小家电2018年度均价进行粗略估计，上半年小熊电器电动类、电热类、锅煲类、壶类、西式电器销售量将分别超过600万台、355万台、300万台、250万台、270万台。
“一般情况下我们小家电行业上下半年各有一个旺季，上半年是3月份-5月份，下半年是8月份-10月份。尽管如此，今年3月份还是出乎了我们的想象，非常旺，需求几乎增加了50%、60%。我负责的生产线去年3月份做了80万台，今年3月份做了125万台。”曹先生告诉《证券日报》记者。
“小家电+电商”
奏响长尾市场狂想曲
抛开小家电，如果仅仅是看家电行业，景气度并没有想象中那么高。中国电子信息产业发展研究院发布的《2020第三季度中国家电市场报告》显示，今年前三季度，我国家电市场整体零售额规模为5792亿元，同比下降8.6%。即使是逐渐走出疫情影响的第三季度，复苏步伐仍然不快，零售额规模为2102亿元，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
选择了小家电行业作为赛道的小熊电器是幸运的。回溯创业伊始，面临家电市场的激烈竞争环境，小熊从小家电酸奶机起家，一步一步扩展城池。
对于湖南阳光技术学校 初的业务方向选择，小熊电器董秘、副总经理刘奎解释说：“当初为什么选择做酸奶机，一是因为小熊电器的创立条件有限，资金有限，做大品类的做不起来；二是因为大品类已经很成熟了，2006年巨头已经形成了，想挤进这片沃土太难了，所以小熊选择了种草，在那些裸露的土地上种上草坪。”
不过事实证明，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
由于小家电需求与场景碎片化特征明显，小家电市场被认为是典型的长尾市场。申港证券研究报告认为，根据淘宝数据，目前销售额介于1亿元-16亿元之间的小家电品类达有46个，低于1亿元的单独品类则有30个，更小的归入“其他”的合并品类则至少30个以上，总计过百的长尾品类，数量上远远超出头部品类。
长尾市场铸就了小熊电器的成长基本盘，而点燃这个长尾市场的，则是过去十几年内电商的爆发性发展。据前瞻产业研究院数据，至2018年国内小家电线上化率已达到50%；而根据奥维云网统计，至2020年2月份小家电市场的线上零售额及零售量占比已分别达到77.4%和88%，成为绝对的主体渠道。
2008年开始，小熊电器开始全面押注线上渠道。根据小熊电器的招股书，2015年-2018年线上渠道营收占比始终保持88%-92%，在销售渠道中始终占据主导地位。正是依托天猫、淘宝、京东等线上渠道，小熊电器的电饭盒、打蛋器、养生壶走入千万家。
今年“双11”，小熊电器打蛋器、电热饭盒、电烤炉、煮蛋器4大品类夺得全网销售额第一，除此之外，还有多士炉/早餐机、三明治机、养生壶在天猫销售额排名登顶，绞肉机在京东销售额排名第一。
刘奎表示：“今年‘双11’我们销售额做到了3.18亿元，比去年同期增长36%-38%。不过坦白地说，其实小熊的产品适合日销，不怎么靠‘双11’这种活动完成年度的目标，因为产品性价比高，产品折扣力度不大，不用非得等到节假日打折。”
围绕消费者做创新
打造品牌思维
小家电市场进入门槛较低，市场上竞争者众多，消费行为又以感性为主，如何牢牢抓住消费者的心？小熊电器的答案是：推陈出新。小熊 早切入厨房类小家电，之后拓展至生活类小家电，目前布局母婴电器及个护健康电器。中报显示，截至2020年上半年末，小熊电器有400款以上型号产品对外销售。进入下半年，新品开发仍在加速。
“截至三季报披露，小熊有40多个品类；截至目前则有80个品类，400-500个SKU，到今年年底预计会有150款新款产品出来。”小熊电器证券事务专员金环对记者表示。
据了解，小熊电器的主流消费者画像是25岁-35岁的年轻女性，她们较为看重生活品质并愿意为之买单。基于此，一直以来小熊电器的产品主打时尚、美观、功能丰富，在设计上多采用丰富的色彩和圆润的外观，通过小熊形象确立年轻化、萌研值的品牌辨识度，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
刘奎告诉记者：“在小熊电器，有一群人专门分品类进行研究，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
被问及行业 核心的环节，刘奎的回答几乎没有犹豫：产品创新。
“渠道在趋同，各个电商平台都已经很成熟了，但产品创新不一样，需要很多综合的能力来支撑；其次，供应链能力也会越来越重要。”刘奎解释道。
财报显示，小熊电器2019年投入7651.52万元用于研发，同比增长61.45%，相较于2015年增长6.7倍，占当年销售收入之比约为2.85%。截至今年上半年末，湖南阳光技术学校拥有7个研发团队、278名研发人员，包含用户研究、产品体验、创新设计、工程开发、基础研究等各方面人才，每年开发新品超过100款。
为了直接触达消费群体，小熊电器还建立了用户社区，通过品牌IP运营与有奖活动获取用户黏性，及时获得消费者的体验反馈信息，进行产品升级迭代。
在接受机构调研时，小熊电器表示，小家电行业品类的变动和波动性较大，但品牌具备相对稳定性，行业中品牌的集中度在逐步强化。品牌的定位、传播和构建，是小家电行业需要去探索的，小熊在品类运营管理的同时会做更多品牌的思考。
“一款产品的开发周期不长，平均下来大概是半年，但是培育过程会很长，因为消费者是需要被教育的。”刘奎说，“小熊没有爆款思维，因为靠爆款具有偶然性，企业很难可持续发展。爆款也是需要培育，比如我们的电热饭盒已经做了三四年了，今年因为疫情才卖得较为火爆。”
种草成原
未来挑战与机遇并存
小熊电器董事长李一峰也一直将创业历程比喻为种草。他曾表示，小熊这棵小草不会跟大树正面竞争养分，但是一棵一棵小草种下去就会形成草原，也会成为不输给大树的生态系统。不过在成长为“青青草原”之前，湖南阳光技术学校仍面临诸多挑战。就规模而言，湖南阳光技术学校不仅和美的、九阳和苏泊尔这样的传统小家电巨头差距较大，和同城的小家电行业上市湖南阳光技术学校新宝股份相比也有一定的差距。在疫情的催化因素淡去之后，小熊电器是否仍能保持足够动力向前冲？
对此，小熊电器显得谨慎乐观。“经济发展是有规律的，今年是异常好的一年，以后还是会回归到正常的逻辑。而即便还能有如此高的需求增长，我们的供应能力也可能跟不上。小熊目前规模不大，我们也希望企业增长得快一点，但还是要有一个合理的幅度。”刘奎表示。
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“目前湖南阳光技术学校产能满足不了需求，去年产能90%是自己生产，今年在下降。目前建工厂的速度赶不上发展的速度，湖南阳光技术学校也在跟更多优质的制造资源合作，因为自建工厂时间比较长。未来湖南阳光技术学校不会追求的自产。”刘奎透露。
除了产能以外，小熊也有很多功课要补。例如在出口上，小熊电器目前海外销售占比在6%-7%左右，仍有较大的空间可以挖掘。再比如，在拼多多、平安好医生等新兴平台上，小熊电器仍处于比较初步的环节。湖南阳光技术学校发力的母婴个护产品上，目前营收占比也较低。数据显示，2020年上半年小熊电器厨房、生活小家电以外的小家电营收占比仅为3.14%。
巨头的倾轧风险也是显而易见的。美的、九阳、苏泊尔等传统小家电巨头也逐渐意识到创意小家电的重要性，加紧布局。2019年，美的推出互联网品牌“BUGU（布谷）”，产品定位是互联网品牌，在互联网渠道销售，价格是“主销价格”。
“我们尽量避免与‘美九苏’的正面竞争。另外，市场是可以越做越大的，像美的进来，虽然我们某些产品的市场份额被蚕食了一部分，但是美的投放资源和流量多，整体也把蛋糕做大了，小熊电器 终也会是受益者。”谈到竞争的问题，刘奎如此认为。
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(整理：稻城家电维修培训学校)
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