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原标题：美凯龙2021年半年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心
美凯龙2021年半年度董事会经营评述内容如下：
一、 报告期内湖南阳光技术学校所属行业及主营业务情况说明
本湖南阳光技术学校是国内领先的家居装饰及家具商场运营商和泛家居业务平台服务商，主要通过经营和管理自营商场、委管商场、特许经营商场和战略合作商场，为商户、消费者和合作方提供全面服务。同时，本湖南阳光技术学校还提供包括家装、设计、互联网零售等泛家居消费服务。
自营模式是指就自营商场而言，湖南阳光技术学校通过自建、购买或者租赁的方式获取经营性物业后，统一对外
招商
，为入驻商场的商户提供
综合
服务，包括设计商场内展位、场地租赁、员工培训、销售及市场营销、物业及售后等在内的日常经营及管理以及客户服务，以收取固定的租赁及管理收入。
委管模式是指就委管商场而言，湖南阳光技术学校利用强大的品牌知名度和多年的经营经验，派出管理人员为合作方提供全面的咨询和委管服务，包括商场选址咨询、施工咨询、商场设计装修咨询、招商开业以及日常经营及管理；相应地，湖南阳光技术学校根据与合作方签署的委管协议在不同参与阶段收取项目品牌咨询费、招商佣金、商业管理咨询费及委托经营管理费等不同费用。
湖南阳光技术学校战略性地在一线和二线城市开设多家自营商场，从商户获得持续的租赁及管理收入；同时，凭借多年的商场经营管理经验，湖南阳光技术学校以“
红星
美凯龙”品牌名称经营合作方的家居装饰及家具商场(委管商场)，并收取咨询费及管理费。自营与委管的业务模式使得湖南阳光技术学校在 发达的地区通过自营业务模式（重资产）巩固其市场领导地位，并从土地增值中获益；与此同时，通过委管业务模式及特许经营模式（轻资产）迅速在三线及其他城市拓展商场布局，而无需承担大量资本开支。
上半年，在党中央坚强领导下，全国上下持续巩固拓展疫情防控和经济社会发展成果，我国经济持续稳定恢复，呈现稳中加固、稳中向好态势。根据国家统计局的相关数据显示，我国2021年1-6月国内生产总值同比增长12.7%，全国居民人均可支配收入比上年同期名义增长12.6%，扣除价格因素，实际增长12.0%。同期社会消费品零售总额同比增长23.0%。其中，商品零售同比增长20.6%，家具类同比增长30.0%，建筑及装潢材料类同比增长32.9%。此外，疫情加速了
大数据
、
云计算
和
人工智能
等新业态的快速发展，有效地化解了现实生活中的一些堵点、难点，也为经济回升提供了有力支撑。在这些新业态方面，湖南阳光技术学校自2018起已经开始战略布局，在商场数字化运营和营销等方面取得显着成效，通过建立线上招商、同城
新零售
、数字化营销等远程服务客户的能力在疫情期间有效解决了消费者及商户的困难。长期来看，持续推进的城镇化进程、居民收入水平的增长，将会继续推进国民对家居装饰及家具的消费需求；此外，家庭的二次装修和家居产品的消费升级也将为行业带来持续的发展空间。
根据弗若斯特沙利文的数据，本湖南阳光技术学校是国内经营面积 大、商场数量 多以及地域覆盖面 广阔的全国性家居装饰及家具商场运营商。截至报告期末，湖南阳光技术学校经营了93家自营商场，276家委管商场，通过战略合作经营12家家居商场(1)，此外，湖南阳光技术学校以特许经营方式授权开业67家特许经营家居建材项目(2)，共包括483家家居建材店/产业街(3)。我们经营的自营商场和委管商场，覆盖全国30个省、直辖市、自治区的224个城市，商场总经营面积22,116,526平方米。2020年，就零售额而言，湖南阳光技术学校占中国连锁家居装饰及家具商场行业的市场份额为17.1%，占家居装饰及家具商场行业（包括连锁及非连锁）的市场份额为7.1%，在我国稳健增长的家居装饰及家具零售行业中占有 大的市场份额。
(1)本湖南阳光技术学校持有山东
银座
家居有限湖南阳光技术学校46.5%股权，与山东省商业集团有限湖南阳光技术学校并列为山东银座家居有限湖南阳光技术学校第一大股东。截至2021年6月30日，山东银座家居有限湖南阳光技术学校及其下属控股子湖南阳光技术学校在中国境内合计运营12处家居商场。战略合作经营商场是指湖南阳光技术学校基于战略目的考虑，通过与合作方共同投资、共同持有物业并且共同经营的家居商场。
(2)特许经营家居建材项目指湖南阳光技术学校以特许经营方式开业经营的家居建材店、家居建材产业街。对于该类特许经营家居建材项目，本集团不参与项目开业后的日常经营管理。
(3)家居建材店/产业街指本集团在综合考虑经营物业物理形态、经营商品品类等情况下，从便于经营管理角度出发，将拥有独立场馆标识的家居建材店及街区称作家居建材店/产业街。
二、经营情况的讨论与分析
(一)业务回顾
报告期内，本湖南阳光技术学校继续围绕「全渠道泛家居业务平台服务商」的战略定位，积极把握市场发展机会，制定了「新零售变革增强主业竞争力，家装业务打造第二增长曲线」的战略部署，重点发展同城零售、家装等新业态，旨在利用原有家居商场渠道能力、强大的供应链整合能力和积累多年的家居行业经营经验，借助自有的家装业务管理平台和IMP智慧营销平台以及天猫「同城站」，提升家装设计交付能力和
线上线下
流量转化能力，进而为顾客提供更加个性化、高质量的家装服务以及更加贴近终端消费者需求的购物体验。
在经营模式方面，本湖南阳光技术学校持续践行“轻资产、重运营”模式，即通过快速扩大委管商场、战略合作经营商场和特许经营商场业务来降低自营商场的比例，从而大大降低湖南阳光技术学校的资本开支，加快开店效率和提升市场占有率；同时，报告期内，本湖南阳光技术学校加大新一代家装平台系统项目的建设，基本完成家装业务核心流程数字化、模块化的构建，并实现了C端小程序1.0版本的发布上线，搭建了直面用户服务能力的第一步；此外，本湖南阳光技术学校所积极开拓的同城新零售领域经过近两年的精细化运营已初显成效，基于商场的数字化升级已取得明显成果，报告期内，数字化升级覆盖271家商场，除了对于商场端即场的数字化升级之外，湖南阳光技术学校也将进一步推动湖南阳光技术学校数字化基础设施能力建设，逐步实现对于商品即货的数字化以及用户即人的数字化建设，从而打造人货场三位一体的全域营销平台，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
中国家居
装饰及家具行业的市场领导地位。
在经营业务方面，报告期内，为集中湖南阳光技术学校数字化相关资源与能力，加快拓展数字经济领域，赋能企业产业链条，集团于报告期内成立了美凯龙数字科技有限湖南阳光技术学校，旨在促进内部协同发展，创造上市湖南阳光技术学校价值增量。同时，通过推进湖南阳光技术学校全面数字化和智能化的信息化建设工作，本湖南阳光技术学校在商场智慧化、业务财务一体化、信息安全化以及大数据分析智能化方面都取得了一定的成绩。未来，本湖南阳光技术学校将继续以建成中国 领先、 专业的「全渠道泛家居业务平台服务商」为企业的长期发展目标。
1.1业务发展与布局：稳健的商场发展、覆盖全国的战略布局
截至报告期末，本集团经营了93家自营商场，276家委管商场，通过战略合作经营12家家居商场(1)，此外，本集团以特许经营方式授权开业67个特许经营家居建材项目(2)，共包括483家家居建材店╱产业街(3)。本集团经营的自营商场和委管商场，覆盖全国30个省、直辖市、自治区的224个城市，商场总经营面积22,116,526平方米。本集团通过自营商场与委管商场的发展模式占领了一线城市、二线城市核心区域的物业，同时快速提高战略合作经营商场和特许经营商场的比重，积累了丰富的商场营运经验，不断提升品牌价值，并构建了较高的进入壁垒。截至报告期末，本集团经营着93家自营商场，总经营面积8,196,608平方米，平均出租率93.0%。其中，有21家分布在北京、上海、天津、重庆四个直辖市，占自营商场总数量比例达到22.58%，上述自营商场的经营面积2,159,148平方米，占自营商场总经营面积比例达到26.34%。报告期内，本集团有1家商场由委管商场转为自营商场。截至报告期末，本集团有21家筹备中的自营商场。截至报告期末，本集团经营着276家委管商场，总经营面积13,919,918平方米，平均出租率91.2%。其中，有151家分布在华东、华北区域（不含上海、北京、天津），比例达到54.7%，上述委管商场的经营面积达8,023,226平方米，比例达57.6%。报告期内，本集团新开设了7家委管商场，关闭了3家委管商场。此外，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
附注：
(1)本湖南阳光技术学校持有山东银座家居有限湖南阳光技术学校46.5%股权，与山东省商业集团有限湖南阳光技术学校并列为山东银座家居有限湖南阳光技术学校第一大股东。截至2021年6月30日，山东银座家居有限湖南阳光技术学校及其下属控股子湖南阳光技术学校在中国境内合计运营12座家居商场。战略合作经营商场是指本湖南阳光技术学校基于战略目的考虑，通过与合作方共同投资、共同持有物业并且共同经营的家居商场。
(2)特许经营家居建材项目指本集团以特许经营方式开业经营的家居建材店、家居建材产业街。对于该类特许经营家居建材项目，本集团不参与项目开业后的日常经营管理。
(3)家居建材店╱产业街指本集团在综合考虑经营物业物理形态、经营商品品类等情况下，从便于经营管理角度出发，将拥有独立场馆标识的家居建材店及街区称作家居建材店╱产业街。
1、报告期内已开业商场分布情况
注1：上表中合计数尾差系四舍五入所致
注2：转出至其他业态商场：1家商场由委管商场转入租赁商场
2、报告期内已开业商场分布情况
（1）报告期内商场增加情况
（2）报告期内商场关店情况
3、报告期内已开业自营商场营业收入与毛利情况
湖南阳光技术学校已开业自营商场于报告期内取得营业收入4,053,752,901.59元,比上年同期增加28.7%，毛利率为75.4%，相比2020年同期毛利率减少1.1个百分点。
（1）自营商场营业收入与毛利率按经营业态分类
注1：上述商场为各期末开业自营商场（含合营联营商场）
（2）自营商场营业收入与毛利率按地区分类
注1：上述商场为各期末开业自营商场（含合营联营商场）
(二)扩展性业务蓬勃发展：“家装家居一体化、线上线下一体化”战略持续升级
我国稳步推进的城镇化进程、
房地产开发
投资的增加及住宅施工带来的未来潜在住宅面积增加成为了未来家居装饰及家具行业发展的重要驱动力。同时，居民收入增长与消费升级趋势也为家居装饰及家具行业的升级带来新的增长点。此外，互联网、大数据等技术的发展与运用正带动行业新零售模式的发展，以线上线下融合、商品与服务融合、产业链融合的新零售模式正逐渐成为当前家居装饰及家具行业的发展新方向。在这样的外部环境下，自2019年开始，本湖南阳光技术学校积极谋求变革。2019年5月，湖南阳光技术学校与
阿里
签署了战略合作协议，共同拓展新零售领域布局，旨在将阿里在新零售领域先进的经营理念与技术支持引入到线上线下一体化平台，打通线上线下销售渠道，增强传统主业核心竞争力；同时，湖南阳光技术学校设立了红星美凯龙家装产业事业部，为消费者提供集装饰设计、工程施工与研发、主材家具与软装配饰、
智能家居
与住宅设备于一体的全案整装服务，业务涵盖别墅、住宅、酒店公寓、精装房、商业及办公空间等领域，全方位带动商场销售。秉承“建设温馨和谐家园、提升消费者和居家生活品味”的长期愿景，顺应新的市场变化并结合自身优势，本湖南阳光技术学校制定了“家装家居一体化、线上线下一体化”的战略部署，重点发展同城站、家装、设计云、数字化营销等新业态，旨在利用原有家居商场渠道能力、强大的供应链整合能力和积累多年的家居行业经营经验，借助自有的家装业务管理平台和全域数字化营销平台以及天猫“同城站”，提升家装设计交付能力和线上线下流量转化能力，进而为顾客提供更加贴近终端消费者需求的购物体验以及更加个性化、高品质的家装服务。
2.1家装家居一体化
根据前瞻产业研究院发布的《中国家居行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，截止到2020年底，中国家装行业市场规模为2.61万亿元。尽管市场发展潜力巨大，家装行业却准入门槛低，以中小企业为主，存在着管理模式落后，标准化程度低，施工交付品质难保障、材料环保不过关、售后无保障等困难。根据
中国建筑
业协会资料，2020年我国
建筑装饰
企业达到12万家，其中全国性布局（指 少在三个省份开展业务）企业不足50家，不具备合格经营资质的小企业占比达到65%。面对这些家装问题和家装行业“大行业，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
2.1.1多样化渠道布局推动业务增长
本湖南阳光技术学校开拓了包括与地产商合作、家居商场内开设直营门店、实行合伙人制度拓展加盟门店等多样化渠道，为商场和商户
引流
，同时有效降低了家装和商场的获客成本，形成协同效应。截至报告期末，本湖南阳光技术学校已在全
国开
设了314家家装门店,依托红星美凯龙的线下商场网络，家装门店覆盖至全国25个省、直辖市、自治区的200余个城市。此外，湖南阳光技术学校正在升级新一代家装平台系统，能助力湖南阳光技术学校运用现代化的信息技术对生产工具进行升级，以全面提升家装及批量精装的开展效率，从而获取更高的市场份额。
本湖南阳光技术学校通过集成上游多品类家装产品和丰富的设计师资源，建立自有的、经过专业培训与系统考核的施工员工体系，结合分布广泛的全国范围的门店网络的整合交付能力，打造让消费者信任的、省心的、符合生活美学的全国性家装品牌。通过整合上游多品类家装产品资源，将全国2200多万平方米的家居建材商场，打造成场景展厅、售后展厅、服务展厅，提供一站式全案服务体验。报告期内，装修产业集团与梁志
天工
作室达成战略合作，未来在高端设计师的合作方面进行了初步的探讨，为高端豪宅业务打通高端设计、豪宅施工及顶级家居建材产品的全供应链服务，打造更具前瞻性的设计能力、交付能力及供应链能力，共同制定顶级人居住宅的‘七星级标准’，将艺术融入空间。
2.1.2品牌维度全覆盖助力布局差异化市场
家装品牌差异化布局方面，报告期内，旗下高端整装品牌-美凯龙尊科正式开业并运营，主打生活美学设计并服务于高端整装人群，其产品融合了多种设计元素，符合高净值人群的审美及需求，同时，美凯龙-尊科推出的一站式解决方案能够保障五大确定性，即设计确定性、产品确定性、价格确定性、质量确定性和工期确定性，为不同家庭提供智能化、便捷化的高端整装，带来简捷、确定、连续、安全可靠的全场景生活交互体验。报告期内，主打中端消费市场的“更好家”在上海北京开业了4家直营门店，从年初成立今，已取得了初步成果。
此外，依托红星美凯龙积累数十年的供应链整合能力，为公装客户提供装修供应链集成式服务，现已成为
华润置地
、
金地集团
、
中骏
集团、
世茂集团
等地产企业战略入库的服务商。同时，通过红星美凯龙在库的1万余家战盟品牌和1千家核心品牌的源头采购，实现与红星美凯龙家居零售业务的协同增效。
家装业务数字化建设方面，报告期内，基本完成家装业务核心流程的数字化、模块化构建，实现业务—财务数据一体化，同时，C端小程序1.0版本完成发布上线，搭建了直面用户服务能力的第一步，支持流量获客、品牌展示、服务过程、工地可视化等功能。
2.2成立数字科技集团，加码线上线下一体化
报告期内，为集中湖南阳光技术学校数字化相关资源与能力，加快拓展数字经济领域，赋能企业产业链条，集团于报告期内成立了美凯龙数字科技有限湖南阳光技术学校，旨在促进内部协同发展，创造上市湖南阳光技术学校价值增量。
2.2.1同城零售
作为国内头部的家居零售企业，红星美凯龙的新零售版图充分考虑了家居行业的特性，在业内开创了线上线下同城零售模式，建立起了中国家居行业首个数字化商场，以推动产业数字化转型。湖南阳光技术学校于2019年与
阿里巴巴
签署了战略合作协议，共同拓展家居新零售领域布局，旨在借助阿里巴巴在新零售领域先进的经营理念与技术支持，进一步推动湖南阳光技术学校的泛家居消费产业链服务。湖南阳光技术学校与天猫的“同城新零售”项目是上述湖南阳光技术学校与阿里巴巴战略合作中的核心环节，旨在借助天猫线上赋能，结合红星美凯龙线下商场与服务，为用户带来更好的家居购物体验。家居同城新零售的主阵地是天猫平台的“红星美凯龙官方旗舰店”（以下简称“天猫同城站”），采用LBS（LocationBasedServices，基于位置的服务）技术进行本地化商品展示和服务承接，可根据用户地理位置向其线上推送所在区域的本地化数字卖场界面。用户进入“天猫同城站”界面后，后台系统会自动生成所在城市的美凯龙线下商场的商品和服务的信息。用户足不出户即可咨询或选购美凯龙商场中的家居产品，并通过图文、视频、三维场景等多种方式了解商品详情。选中特定商品后，用户可采用线上直接购买或到附近门店购买两种购买方式，并可同步选取延长保修、花呗分期等增值服务。完成下单后，用户可选择于线下商场自提产品或由品牌经销商上门配送安装。实现家居同城商品在线上的“上架、订单、支付、服务”一体化。
报告期内，湖南阳光技术学校本着“以用户需求为中心”的宗旨，继续深化与阿里巴巴的战略合作，围绕“天猫同城站”建立线上线下一体化运营体系，全面赋能线下经营，推动家居行业新零售转型。截至报告期末，天猫同城站累计上线28城73家商场，数字化升级覆盖271家商场。在线上线下同城零售模式背后，是红星美凯龙对推动家居产业数字化变革的决心，即逐步对红星美凯龙所有线下商场进行数字化建设，并帮助所有入驻的品牌和经销商进行线上运营阵地建设--包括商品上线、营销上线、服务上线、管理上线等。报告期内，天猫同城站累计上线商品近69万件，实现同城站站内流量4,256万，其
中商
品独立访客数4111万，各项业务指标行业领先。
报告期内，2021年天猫“618”活动期间，红星美凯龙全域销售总额86.3亿元，线上引导销售27.45亿元，消费人数同比增长31%。红星美凯龙天猫同城站线上商品访客数同比大增108%，淘宝直播销售订单近2万单，同比大增186%，天猫同城站引导成交金额同比增长超500%。同时，积极推动商家线上直播卖货，报告期内，上半年总开播数102,307场，总计观看人次4,219万。线上引导成交总计15.9万单，已成为家居行业 大的内容生产机构。同时，湖南阳光技术学校与天猫品牌的合作也在进一步加深。本湖南阳光技术学校通过天猫同城站吸引天猫品牌在线下卖场落店，补充商品品类和价格体系，助力商场出租经营，从而提高卖场竞争力。
2.2.2设计云
传统家装设计业务在开展的过程主要是设计师通过调用本地化存储的
通用
模型，为顾客设计效果图。存在的问题就是制作周期长、无法买到效果图中的商品实物。针对这个家装设计痛点，湖南阳光技术学校自主研发了“设计云”软件，真正实现了“所见即所得”。
设计云在线智能家装3D云设计软件以“全参数化+物理渲染”双引擎技术为核心，结合云计算、大数据和AI等技术，并依托真实商品模型及影视级渲染等优势，赋能合作伙伴提升在线设计效率，从而构建场景化体验，实现全面营销升级。基于设计云的铺贴/背景墙/吊顶/衣柜/橱柜五大定制模块，导购/设计师可精准且高效地完成各类复杂造型，轻松完成个性化设计，满足客户多元定制需求。完成设计方案后，门店导购/设计师可一键极速渲染生成5K+效果图及12K+720°全景图，生成全景图后，装企/设计师可通过一键分享社交圈，利用全景方案实现多渠道内容营销，并通过在线直播、RTX视频分享等方式抢占流量，通过用户留咨等功能精准对接预约，更加高效地获取潜在客户。截至报告期末，设计云已包含82万小区户型图，30万真实商品模型，使用用户超12万。
2.2.3全渠道运营中心
报告期内，湖南阳光技术学校致力于打造全域数字化营销平台，借助数字化触点构建SCRM用户池及CDP用户
数据中心
等系统，构建支撑“营销自动化”的“客户旅程”，从而一体化运营各来源用户，实现“全域数字化营销”；并通过整合线上电商平台、内容平台、线下实体数据及自建服务平台等，进行深度“客户价值分析挖掘”，通过内容引擎SAAS产品，赋能品牌工厂及经销商内容生产并支持一键全域发布，从而高效转化赋能红星美凯龙线下门店和线上同城站，实现全域用户池的获客、连接、深耕与转化。
(三)营运管理持续升级，以用户心智为出发点，践行“重运营”战略
基于湖南阳光技术学校积极践行“轻资产、重运营“的战略布局，报告期内，通过商场布局升级、战略升级、业务深耕、9大主题馆升级、1号店升级、营销和运营服务升级、三城五展-展-店联盟7大重磅举措，从内至外提升组织架构升级效率，帮助家居品牌厂商以及经销商实现区域市场持续深耕。同时，持续落地八大地区攻略，打破区域壁垒，多维赋能商家，实现协同增效。
3.1招商管理
3.1.1持续优化品牌和品类布局，聚焦打造九大主题馆及“家居1号店”
面对市场消费态势和市场竞争趋势，本湖南阳光技术学校持续加大引进符合消费者需求的主流品牌和品类，通过打造家居生活体验馆来优化商场品类布局，推动体验式消费。2021年，湖南阳光技术学校升级了9大主题馆战略，实现智能电器、国际进口、设计客厅、高端定制、软装陈设、系统门窗、精品卫浴、睡眠生活、潮流家具9大品类的全面覆盖，帮助更多的家居品牌通过红星美凯龙平台实现区域市场的拓展。
在“家居1号店”升级方面，发挥红星美凯龙高端家居品牌定位，实现区
域高
端家居消费心智抢占。2021年继续推进一省一标杆商场战略落地，加速实现全国31个地区“1号店”的构建落地。
3.1.2持续提升租金精细化管理水平，利用智慧营销平台提升商户销售，实现租金收入持续增长
报告期内，湖南阳光技术学校利用龙翼大数据系统对商场日常租金定价和续签价格调整进行可视化分析和指导，进一步通过增加系统和人工校准功能进一步细化租金定价定价管理，通过完善展位租金定级定价机制，从而提升管理效率，保证整体租金健康持续增长。
同时，本湖南阳光技术学校借助IMP智慧营销平台创新营销模式，与经销商和品牌共享资源，通过超级城市购、超级品类节、超级大促尖选王牌三大新开发营销类项目，实现品牌、品类销售倍增，显著提升了商户对红星美凯龙品牌的忠诚度，促进租金收入上升。
3.1.3不断优化品牌工厂和经销商服务系统，搭建招商业务中台，提升对品牌和经销商的服务能力
报告期内，在品牌工厂服务端，本湖南阳光技术学校继续优化大客户服务系统，进一步升级大客户数据可视化、渠道推广精准对接等功能，同时继续上线和开放品牌、客户在线沟通的服务平台，建立专属服务账号，提升大客户服务效率和合作粘性。在经销商服务端，本湖南阳光技术学校继续借助龙翼系统加强对全国商场的经销商信息的调研并形成数据沉淀，进一步提升对经销商的服务能力，从而提升商户经营效率，降低运营成本方面。
此外，去年疫情爆发之际，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
3.1.4以展会汇集全球优秀品牌，加速三城五展、展店联盟战略落地
在三城五展-展-店联盟方面，红星美凯龙将加速推进与国内 大家居展览品牌中贸展战略合作高度、广度和深度，继独家主办中国建博会（上海）、中国家博会（上海）、中国建博会（广州）、中国建博会（深圳）之后，并于3月18日与中贸展再度签订战略合作协议，独家主办中国家博会（广州）。报告期内，于中国建博会现场举办各类主题活动共计68场。通过构建“3月看广州琶洲、9月看上海虹桥”的连锁展会平台新发展格局，助力家居品牌厂商、经销商跑赢区域市场新发展。
3.2营运管理
报告期内，本湖南阳光技术学校推动以现场管理、环保宣传、服务提升、人才建设为核心的营运管理升级，通过升级智能客服、营运风控体系，更新完善营运管理标准、商品质量管理体系及商户信用管理体系，全方位提升顾客家居消费体验及满意度。
营运管理标准方面，于报告期内完成2021版本营运标准管理手册更新及发布，更新涉及40个营运管理标准。商场管理监督方面，本湖南阳光技术学校延续以三级检查为核心的现场管理机制，对商场进行检查整改全面覆盖，同时不断督促各省营发中心提高自检自查能力，形成自检自查自驱的管理机制。报告期内，完成视频检查商场431家次，联合巡检105家次，常态化检查21家次，且加大各类型检查时长及深度，让现场检查结果更真实呈现商场日常运营状态。
商品质量管理体系方面，报告期内，本湖南阳光技术学校对环保检测体系进行全面升级，与14家权威第三方检测机构联合，统筹对全国商场的神秘买家检测，监控重点品类品牌，共计开展神秘买家抽样检测1180批次，完成2020批次商场常态化检测。在绿色环保消费引领方面，对终端绿色环保画面全新升级，开展家居选购科普直播，累计观看达156万人次。
商户信用体系方面，本湖南阳光技术学校持续升级商户信用管理体系，结合消费者评价、销售指数、送装满意度等关键指标，推广升级商户信用管理视觉识别系统，提升消费者商户信用分类感知度。报告期内，湖南阳光技术学校对商户信用管理方案和商户门牌物料进行试点升级，并对全国主要商场实现商户信用小程序实时在线便捷查询，报告期内累计查询212万次。同时，重视小微商户经营，在全国商场组织开展商户帮扶座谈活动。此外，进一步强化信用黑名单管理，实现信用黑名单提报、审核、共享线上化，提升系统商户信用数据共享便捷度。
顾客服务体系方面，本湖南阳光技术学校推动以服务到家为核心的服务升级，确保全国商场无一起重大营运事故。同时，实行以提升投诉顾客满意度为核心的客诉管理机制，截至报告期末，达到客诉处理满意度92%、一般客诉处理时效3天的管理目标。此外，本湖南阳光技术学校实行以风控前置为核心的营运风控体系升级，通过联合招商品类事业部建立重大客诉联动机制，并与集团软装事业部共同发起行业内首个“软装品牌联合公约”，重构软装市场发展秩序。2021年6月，红星美凯龙售后服务工作得到上海市主管部门的认可,荣获上海市市场监督管理局考试合格颁发的“2020年上海市放心消费创建优秀单位”。报告期内，“服务到家”结合315国际消费者权益保护日及各大品类节举办了如软装焕新服务季、无国界沙发服务季、家电清洗服务季等一系列活动，截止报告期末，已为26多万户家庭提供了专业的到家服务，服务满意度高达96.25%。
智能客服系统方面，为提升顾客触达率及使用便捷度，本湖南阳光技术学校于报告期内进一步完善了智能客服系统数据库的升级迭代，同时提升了智能客服回复准确性，确保更及时、准确地解决顾客咨询。报告期内，智能客服顾客接待处理量占全部在线客服接待总量近70%，智能客服转人工率仅为30%。
截至报告期末，顾客净推荐值67.76%；整体满意度95.91%，其中，服务满意度95.92%，送货安装满意度95.15%，商品满意度95.43%，环境满意度96.92%。
3.3营销管理
随着家居行业逐步进入精细化经营时代，红星美凯龙的超级品类节正是在这一趋势下应运而生。红星美凯龙全力打造的超级品类节，已然成为行业内外极具影响力的品类营销活动。截至报告期末，共成功举办了六档超级品类节活动，包括“超级沙发品类节”、“超级全屋家具品类节”、“超级橱柜品类节”、“超级地板品类节”、“无国界沙发品类节”、“超级儿童家具品类节”，共实现总意向留资2.1万人，总销售达7.24亿，同比增长30.3%，精准助力家居品牌及经销商，实现销售倍增。除直播逛店形式外，超级品类节还将融入更多创新玩法，构建各个品类在家居行业中举足轻重的地位，打造家居史上覆盖 广、内容品质 高、互动 潮的全国性单品类家居消费节日IP。
同时，本湖南阳光技术学校继续迭代IMP（IntelligentMarketingPlatform，全球家居智慧营销平台），将红星美凯龙从一个可以一站购齐的家居商场，升级成为一个辐射线上线下家居行业的全域型超级流量场，从依赖商场自然流量升级为商户制造流量。IMP不仅自主研发了为家装家居行业度身定制的2B（对经销商）和2E（对品牌商）的数字化营销系统——筋斗云，更在阿里云的战略加持之下构建了家居行业 大的数据中台，共同定制了2000多个家装家居行业专属用户标签，为筋斗云装上了强大数据引擎，让红星美凯龙和平台内的家居品牌及经销商从传统的营销模式升级为全域、全场景、全链路、全周期的数字化用户运营。依托大数据能力，红星美凯龙已成为家装家居行业的流量接口，通过IMP连接搜索、社交、电商、资讯、娱乐、工具等不同场景的各大线上流量平台，精准触达中高端家装用户，实现全域引流。
在IMP平台赋能下，湖南阳光技术学校正持续深化与品牌商及商户线上互动引流、线下体验成交的全新的家居联合营销模式，赋能全行业快速构建数字化的全域全场景全链路全周期的用户运营共同体，逐步从根本上解决精准流量获取难、流量成本高、流量利用率低的营销痛点。报告期内，通过聚焦社群营销、DMP投放、直播、会员营销、楼盘营销等8大流量运营渠道，探索流量运营SOP，赋能商场企划营销人员，打造商场私域流量池，以同城购及超级尖选王牌等联合营销产品为抓手，通过不断完善优质案例库及落地执行规范，不断提升联合营销项目对品牌工厂、商户的销售回报，从而带动更多品牌工厂、商户参与联合营销。
自媒体矩阵方面，报告期内，通过微信、
微博
、抖音、视频号、小红书等自媒体平台运营，全网曝光量总计约10亿人次，创2073万元传播价值（按CPM22元/千计算）。直播营销矩阵方面，报告期内共开展集团级直播4场，商场级直播1494场，
报告期内，湖南阳光技术学校与字节跳动旗下的两大2B平台“巨量引擎”及“火山引擎”联手启动了“双擎计划”，探索基于家居行业场景下的营销新模式。
数字运营管理方面，致力于打造链接全域流量的家居特色营销管理平台，涵盖活动营销、流量运营、智能管理三大板块，提炼线上线下结合的活动内容编辑、任务模板管理、智能营销核、流量分发管理、营销裂变激励、AI互动与直播和私域社群运营等核心功能和能力，以产品赋能业务，达到以技术提效降本的目标。
3.4品牌管理
3.4.1赋能品类经营、打通消费心智
基于集团战略品类调整以及“九大主题馆”经营模式的落地，集团于报告期内创办了29场行业标杆性品类活动，并且通过以“潮向”为主题，打造了2场现象级主题馆（智能电器生活馆、智能睡眠生活馆）的开业活动。同时，持续输出“圆桌派”、“家居面对面”、“超级面对面”等三大IP项目，同时，红星美凯龙与中国质量认证中心、中国建博会等共同主办2021中国（首届）系统门窗大会以及主办了2021潮流家具趋势高峰论坛，通过以创新为引擎，提升九大品类事业部的行业影响力，并辐射到消费端对品类的认知，从而更好地推动品类发展，以期达到在市场中逐渐形成：“买（品类），到红星美凯龙”的消费心智。
3.4.2深挖品牌内涵、完善传播矩阵
报告期内，湖南阳光技术学校与敦煌研究院正式达成战略合作，在文化高度上，为红星美凯龙注入“大美”与“文化”的品牌内涵，赋予品牌新的想象空间。同时，以企业视频号、全民营销平台内容运营及创作为切入点，撬动自媒体营销传播价值；并且策划运营了多位高管个人号内容，展现企业家、职业经理人智慧、专业的形象，通过社交化内容传播企业文化理念，完善企业传播矩阵。
营销矩阵方面，利用集团统筹运营优势，开创了商场新型广告位系统。通过定点分析、定制改造、点位策略等手段，对广告位进行规划升级，并推动商场外立面形象优化，助力打造商场区域广告价值高地。
3.5
物业管理
3.5.1严格管控商场安全风险：预防性管控为主，应急管控为辅，人防、技防相结合
报告期内，湖南阳光技术学校紧抓风险源头，以预防性管控为工作重点，针对疫情反复，及时关注各地卫健委通报信息情况，监督商场全面防控，有效控制疫情的发生；继续完善风险档案并制定《安全管控十项红线》，将商场的安全隐患管控逐项到人，责任到人，提升风险项管控要求；加强人防建设，对各基层员工及各级管理人员进行专项考核，完成全国商场上半年度安全督导检查工作并跟进隐患问题整改。同时开展电气、消防、
储能
换电站、可燃气体等专项检查工作，确保商场物业安全团队安全管控工作的有效执行；对消防、供配电等设施设备进行规范保养及检测；进一步强化消防、监控设备等技防措施提升并开发创新工具，发掘优秀案例落实推广实行；定期利用动火离人等智能化报警设备对商场消控室、餐饮区域、装修现场等高风险场所进行远程监管检查；同时利用巡检APP等智能化信息工具进行日常巡检，有效提升巡检效率和质量，保证技防能力。
此外，湖南阳光技术学校全面提升了应急和实战能力，军训与安全工作军事化有效结合，大大提升了消防队伍的实战能力；巡店过程中针对商场应急处理能力进行突击测试，全面提升商场应急处理能力。报告期内，本湖南阳光技术学校持续保持了全国商场火灾、人身伤亡、重点设施设备“零事故”，有力管控了安全风险，持续提升商场安全等级。
3.5.2不断提升商场环境管理水准，改善购物环境，提升用户满意度
报告期内，创新管理措施，全面提升商场环境品质管理，助力运营；组织商场开展“品质环境清理、清洁、整顿”、“提升品质、争做标杆”、“完善基础服务、创新管理措施、用户服务调研”等主题月活动，提升商场基础环境品质；组织全国商场对电梯、空调等重点设施设备进行专项维护，保证设备的正常运行，助力运营；做好用户满意度调研，反馈顾客、商户的真实需求，通过意见改善、服务优化，提升顾客满意度；在全国范围内竖立品质标杆商场，以点带面，提升商场整体品质管理水平；建立品质档案、定期对问题专项跟踪改善，推动全国商场环境品质不断提升。
(四)信息化建设持续升级，支持企业快速发展
基础设施运维方面，湖南阳光技术学校开展数字化创新，进一步夯实底层基础架构平台，通过软件定义
网络技术
，在全国商场及子分湖南阳光技术学校实施了网络数字化升级改造一体化解决方案，淘汰了原有昂贵的专线服务。全新的数字化网络架构使全国几百个节点的网络更具应用感知能力且满足灵活变化的需求，统一运维管理能力及部署交付的效能大幅提升。
信息安全方面，报告期内，湖南阳光技术学校持续严格遵循国家在信息安全建设方面的技术保障和安全管理要求，实时跟进国家相关法律法规政策指引，湖南阳光技术学校针对主要系统持续开展信息安全等级保护三级评测（ 新2.0版本）相关工作，并同步进行相关安全体系建设工作。报告期内，依据《中华人民共和国数据安全法》，湖南阳光技术学校上线了美凯龙内部网盘系统，有效管控内部信息数据、文件共享、流转途径，在确保企业协同办公效能的同时， 大程度实现了该领域的数据安全保障。
(五)聚焦经营的人力资源管理政策：高效支持企业可持续成长
报告期内，红星美凯龙秉承“十三字价值观”，紧紧围绕湖南阳光技术学校2021年“用户心智、聚焦经营、反腐倡廉、
开源
节流”的工作主题，积极开展人力资源各项管理工作，推动湖南阳光技术学校业务全面发展。
在企业文化价值观推广方面，为全面贯彻红星美凯龙“十三字价值观”，2021年湖南阳光技术学校严格推广落实“八项禁令”反腐倡廉等活动，自上而下践行核心价值观，推动了组织文化的塑造形式；聚焦经营，促进了员工以奋斗者为本向贡献者致敬的企业内核，建立了组织和员工在思想和行为的强纽带关系。
在绩效管理方面，围绕湖南阳光技术学校2021年度"用户心智，聚焦经营，反腐倡廉，开源节流"的工作主题，2021年绩效工作，以聚焦经营、提高员工能力为导向，夯实绩效各个环节动作。一方面从指标设定、过程管理持续夯实绩效工作在商场的落地，多样化考核激励方式，做到指标明确，
人人
有指标，紧盯组织业绩目标达成进度。另一方面，从效能提升、风险管控的角度，提升绩效管理实效，关注激励发放的合规性、有效性，并以业绩结果为导向，发掘高绩效高潜力人才。在组织发展方面，紧跟湖南阳光技术学校战略发展方向，基于组织架构调整及其对业务推进实际需要，以精兵简政，提高效率为原则，在充分考虑管理幅度、物业结构、新业务需求下的岗位定位与所需编制数，从商场每万平米用人数、业务与非业务人员结构占比、岗位精细化定编等角度对商场定岗定编方案进行重新测算与迭代优化，持续提升人力资源效能。在人才发展方面，2021年关键岗位以人才科学储备为导向，加强人才继任计划管理，以员工视角为出发点，优化精进了人才继任发展体系，形成“评价、入池、盘点、培养、调研”等管理举措。同时，持续开展“星动力”校园管
培生
项目，完成205人招聘计划，打造高潜人才的快速发展通道及关键岗位的继任管理，为企业多元业务发展和行业转型升级夯实人才需求。在为原有业务单位和管理团队提供人力资源专业支持的基础上，也为集团多个新业务单位搭建核心管理团队，建立适合业务开展的组织体系、考核机制和激励机制，推动新业务快速开展。人事运营及员工关系方面，一方面扎扎实实做好基础人事工作，保证集团人力资源工作的合法合规；严把防疫工作关，人力资源与各部门积极配合，组织开展新型冠状病毒防疫防控培训宣导、员工防疫打卡、疫情捐款、疫苗接种应打尽打等工作，积极响应国家新型冠状病毒防疫防控各项政策；全湖南阳光技术学校组织开展建党100周年系列庆祝及学习等多项主题活动。
报告期内，本湖南阳光技术学校成功塑造广受行业认可的雇主形象，并通过多种渠道成功展示。上半年已荣获雇主品牌两项权威大奖：“职场健康企业”、“2021中国好伯乐-年度价值雇主”。
截至报告期末，湖南阳光技术学校共有员工24,191人。
(六)家居商场品牌组合建设
品牌组合建设方面，除了核心品牌“红星美凯龙”，湖南阳光技术学校亦投资平行于核心品牌的新品牌，实现品牌的多元化，进一步丰富湖南阳光技术学校提供的服务类别。湖南阳光技术学校打造了相对更加时尚、高端的品牌“红星-欧丽洛雅”，以覆盖更广泛的消费者群体，进一步提升市场占有率。同时，自2016年起，湖南阳光技术学校为自营及委管商场之外的经营物业业主方提供开发策划阶段的商业咨询服务，并提供书面咨询报告，同时可授权业主方以湖南阳光技术学校同意的方式使用“星艺佳”品牌。此外，湖南阳光技术学校于2014年取得了高端家居装饰及家具零售品牌“吉盛伟邦”的三十年品牌经营权，湖南阳光技术学校有权在自营或受托管理方式设立的商场及与该等商场有关的所有经营业务中使用许可商标，同时湖南阳光技术学校有权授予任何第三方在家居商场产业中使用上述许可商标。
截至报告期末，就商场数量和收入贡献而言，湖南阳光技术学校的核心品牌“红星美凯龙”仍占绝大多数比例。
报告期内湖南阳光技术学校经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对湖南阳光技术学校经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、宏观经济增速放缓及房地产行业周期性波动所导致的风险
近年来，中国宏观经济增速呈现持续放缓态势。同时，房地产行业作为我国持续调控的基础产业，与国家宏观经济发展密切相关，并呈现较强的周期性特征。宏观经济增速放缓及房地产行业周期性波动所导致的不利变动都可能削弱家居装饰及家具零售行业的需求，从而给本湖南阳光技术学校的经营业绩带来一定的负面影响。
根据弗若斯特沙利文的数据，2020年受疫情影响，中国家居装饰及家具行业实现销售额人民币4.5万亿元，同比下降17.1%。未来，考虑到更加及时的疫情发现和阻断措施，以及新冠肺炎疫苗的推广，疫情在全国范围内的传播将得到更加有效的控制，中国经济发展有望实现快速恢复；同时在可支配收入增加、人们的生活水平提高以及城市化进程加快等驱动因素作用下，中国家居市场也将回暖，预计在2020到2025年将以10.2%的复合年均增长率增长至7.3万亿元。我们将积极把握家居装饰及家具行业发展较快的良好机遇，通过快速稳健扩张商场网络加速提升市场份额，同时提升规模效益和经营效率，加强盈利能力的持续稳定性，从而更好应对和抵御宏观经济和行业波动的风险。
2、人才短缺及流失的风险
随着我们经营规模不断的发展和扩张，对高层次的管理人才、专业人才的需求也将不断增加。如果人才储备步伐跟不上业务快速发展的速度，将对我们经营稳定性产生不利影响。
我们针对校园应届生、绩优员工以及主管级员工分别设立了不同的人才培养及储备计划，并持续投入资源为员工提供多种类型的教育及培训机会，以提升员工的知识技术水准和业务实践能力，同时通过持续加强信息化建设以提高经营效率，从而为规模扩张所需人才团队建设提供保障。
3.扩展性业务开拓的风险
基于全国性的零售平台和我国家居装饰及家具行业中 大的商户及消费者数据库，我们计划进一步开展具有吸引力的互联网相关产品及服务以及供应链相关产品与服务。与商场业务相比，扩展性业务的经营模式及风险可能有所不同，而我们可能不具备足够的运营经验来有效管理该等扩展性业务及相关风险。该等扩展性业务可能会使我们面临新的挑战及风险。
我们将依靠现有业务积累的强大行业影响力、丰富管理经验和全国性布局网络体系，为开展上述扩展性业务提供优质的品牌、市场、客户和产品资源支持，并根据市场变化和业务需求灵活选择和调整经营运作模式，降低扩展性业务不确定性和其他相关风险。
4．其他风险
截至2021年6月末，湖南阳光技术学校经营93家自营商场，其中自有商场59家，相关物业资产计入投资性房地产，并采用公允价值模式进行后续计量。截至报告期末，湖南阳光技术学校投资性房地产账面价值为935.39亿元，占资产总额的比例为69.34%，为湖南阳光技术学校 主要的长期经营性资产，并且随着湖南阳光技术学校继续投资建造新的自持物业，预计未来投资性房地产规模仍将继续增加。报告期内，湖南阳光技术学校投资性房地产公允价值变动收益为2.13亿元，占湖南阳光技术学校利润总额的比例为8.45%，占湖南阳光技术学校利润总额的比例较大，但较20年同期已下降10.56个百分点，占比正在逐年下降。报告期内，湖南阳光技术学校投资性房地产公允价值总体保持增长，未对湖南阳光技术学校财务状况、经营业绩和股东分红造成不利影响。
湖南阳光技术学校投资性房地产公允价值变动受到中国宏观经济增长态势、城镇化进程、居民可支配收入水平、房地产市场调控政策和景气程度以及家居装饰及家具行业的消费环境等因素的综合影响。未来若上述因素发生重大不利变动，湖南阳光技术学校以公允价值计量的投资性房地产价值也将随之向下波动，计入当期损益的公允价值变动收益也将相应减少甚至产生损失，从而对湖南阳光技术学校的财务状况和经营业绩造成不利影响；投资性房地产公允价值下降将影响湖南阳光技术学校可供分配利润，从而可能会对湖南阳光技术学校未来分红产生不利影响。
此外，湖南阳光技术学校投资性房地产采用公允价值模式后续计量，与同行业A股上市湖南阳光技术学校普遍采用成本模式计量的方式缺乏可比性，敬请投资者注意。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）湖南阳光技术学校具有国内家居装饰及家具行业备受赞誉的品牌
全国性布局网络的口碑效应、中高端市场定位的成功实现、线上线下营销和服务创新使得湖南阳光技术学校的“红星美凯龙”品牌成为国内 具影响力的家居装饰及家具行业品牌之一，在消费者心目中享有较高的品牌认知度。同时，湖南阳光技术学校强大的品牌影响力、丰富的管理经验和全国性的布局网络体系对处于品牌强化期的家居装饰及家具生产企业具有较强的号召力。
湖南阳光技术学校是少数有能力实施全国营销活动的家居装饰及家具商场运营商之一,湖南阳光技术学校的集中式营销充分利用湖南阳光技术学校的全国规模实现成本协同效应，同时传达全国贯彻一致的营销信息。同时，湖南阳光技术学校以会员计划为基础，高程度投入客户关系管理。湖南阳光技术学校通过会员招募与运营，包括楼盘定向营销、口碑营销、社群运营、直播运营、内容运营，落实以会员服务、会员积分、会员商品、会员活动为核心的会员权益，线上、线下同步推出精品课程、主播训练营，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
此外，湖南阳光技术学校参加了慈善事业和其他公益活动以推广品牌和市场认知度，例如我们与地方慈善机构进行合作，认捐款项与物资并组织一系列公益活动，发展教育事业、关注儿童成长、改善居民生计问题、助力青年创业、弘扬中国传统文化等。
（二）湖南阳光技术学校经营国内 大的家居装饰及家具零售网络，核心商业物业构筑强大护城河
湖南阳光技术学校是国内经营面积 大、商场数量 多、地域覆盖面积 广阔的全国性家居装饰及家具商场运营商。由于商场内经营商品的特性，家居装饰及家具零售企业在选择物业时比其他零售企业面临更大的限制，适合作为家居装饰及家具商场经营的物业需要具有足够的经营面积和良好的交通条件，因此，特定市场区域内的家居装饰及家具商场物业具有较高的稀缺性。当先进入特定市场区域的企业已占据了优势地理位置，后来企业会因无法取得有利的选址而影响经营业绩或者为取得有利的选址而付出更高的成本，甚至可能无法进入该市场区域。如今湖南阳光技术学校在不断夯实巩固现有布局优势的同时，湖南阳光技术学校还加快轻资产扩张的步伐，进一步加速异地复制。
（三）湖南阳光技术学校具有行业领先的服务与质量
湖南阳光技术学校积极管理及控制商场购物体验的每一个环节，确保消费者获得不同于湖南阳光技术学校竞争对手的优质体验。湖南阳光技术学校提供给消费者的价值使湖南阳光技术学校成为家居装饰及家具行业中的市场领导者。
极具吸引力的购物环境。不断升级的湖南阳光技术学校商场优质的设计和装饰可以对消费者产生强大的购物吸引力。商场内部格局方面，不同类别的产品分别于商场的不同分区进行展示，内部设置清晰进一步提升了客户体验。湖南阳光技术学校还关注消费者购物的便利性，如战略性地将商场选址于城市交通干线或高速公路沿线或附近，确保了较高的可见性和可达性。
大的商品选择范围。通过提供一站式购物体验，湖南阳光技术学校尽力满足消费者购买家居装饰及家具商品的全部需求。湖南阳光技术学校商场品牌库拥有的产品品牌数量超过33,200个，均经过严格筛选，消费者不再需要走遍多个零售商场以购买同等丰富品类的产品。
产品质量与绿色环保。湖南阳光技术学校 重视的首先是产品质量与绿色环保。湖南阳光技术学校持续开展“绿色领跑”品牌评选，独创售前把控品牌准入、售中进行产品抽检、售后提供正品查询的全方位质量管理体系，努力保障每一位消费者的居家健康。
（四）湖南阳光技术学校具有难以被复制的扩张模式，物理边界更轻，安全边际充足
自营商场确保实现湖南阳光技术学校在战略地点的布局及提供可预测的租金增长。湖南阳光技术学校大多数自营商场战略性地分布在国内一线城市及选定的二线城市的优质地段，从而具备行业内竞争对手难以复制的区位优势。湖南阳光技术学校商场的标志性物业设计还能使湖南阳光技术学校于主要地段的抢眼位置实现品牌宣传。湖南阳光技术学校自营商场产生的租赁及管理收入为可预测的稳定经常性收入，具有明确的增长前景。由于湖南阳光技术学校拥有部分商场物业而无需承担物业租赁成本，在市场出现不利波动时能够保持较为稳健的经营性现金流及利润水平，从而使湖南阳光技术学校具备以优惠条款获得长期融资的能力。湖南阳光技术学校自营商场的良好运营状况充分体现了湖南阳光技术学校作为家居装饰及家具商场领先运营商的专业水平和管理能力，对于持续吸引潜在优质商户、拓展和巩固与委管商场合作方及地方政府的合作关系起到积极示范作用。
委管商场以有限的资本开支实现在下沉市场的快速扩张。凭借湖南阳光技术学校具知名度的品牌、成熟的业务流程及庞大的商户资源，湖南阳光技术学校采取轻资产战略，以委管商场业务模式在三线及其他城市迅速扩展版图。湖南阳光技术学校在全国范围内快速开张新店及增加市场渗透率的能力，使得湖南阳光技术学校在许多城市领先竞争对手。除抢占市场布局的战略价值外，委管商场业务的盈利模式因提供相关服务的高附加值和稀缺性而呈现高利润率的特点。
湖南阳光技术学校所采取的扩张模式对行业内竞争对手构成了很高的进入壁垒。由于很难在一线及二线城市物色到优势区域位置，湖南阳光技术学校现有的自营商场版图很难被复制。而湖南阳光技术学校的委管商场经营也受益于知名的“红星美凯龙”品牌、行业领先的产品和服务品质、深厚的行业关系和资源以及充足的人才储备。此外，湖南阳光技术学校拥有久经考验的管理体系，涵盖选地购地、开发商场、招租和经营商场的整个业务流程。委管商场合作方之所以选择与湖南阳光技术学校合作，是因为湖南阳光技术学校已开业委管商场能够达成业绩目标，并能为合作方创造价值。
由于发展模式选择准确、起步较早，湖南阳光技术学校已经在行业中建立起了一定的先发优势。
（五）湖南阳光技术学校具有强大的创新及数字化运营能力，率先推行线上线下一体化新零售模式
湖南阳光技术学校始终以创新为发展源动力，在激烈的市场竞争中，根据市场环境的和消费习惯的变化，不断调整优化线下商场结构，从 初的“第一代”商场到目前的第九代“红星美凯龙家居艺术设计博览中心”，引领家居消费从单纯的“买家居”，过渡到“逛家居”、“赏家居”时代，通过欣赏家居艺术、家居文化，提升消费者自身的生活品位。
湖南阳光技术学校于2019年引入阿里巴巴作为战略投资人，共同探索家居新零售领域的布局，率先推行线上线下一体化新零售模式。对于全国范围内的商场进行数字化升级，建立线上天猫同城站，推出主播训练营，并且利用淘宝直播、抖音等内容短视频营销工具提高用户心智，通过新零售团队的线上产品运营力及服务力，及时有效地将精准客流转化至线下商场进行体验及成交，赋能商户的同时也为消费者带来更好的家居购物体验。
湖南阳光技术学校作为国内 大的家居装饰及家具商场运营商，拥有消费趋势及消费喜好的第一手数据，湖南阳光技术学校通过构建独有的数据库，以低成本、针对目标的方式进行市场营销及向会员传递信息，并与湖南阳光技术学校其他市场营销方法相辅相成，从而建立消费者粘性并鼓励消费者购买家居装饰及家具就来红星美凯龙商场。
此外，湖南阳光技术学校将打造家居全域数字化营销平台，整合全渠道会员数据，构建湖南阳光技术学校独有的全域客户池，通过一体化运营管理，提升存量市场运营效率，同时开拓新的增量市场。以高效转化赋能线下门店及线上同城站，解决商户目前面临的渠道多、成本高、转化率低的痛点。平台建成后，还将打通红星履约体系，统一并提升消费者在不同渠道的体验。
（六）湖南阳光技术学校抢占前端家装流量入口，通过“一站式”家装实现家装家居消费一体化
根据前瞻产业研究院发布的《中国家居行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，2020年中国家居装修行业市场规模超2万亿元，市场预期未来将保持7%左右的年均复合增长率；并且市场整体呈现出大行业，小湖南阳光技术学校的竞争格局，且目前尚未出现一家全国性的家装湖南阳光技术学校，由此可见未来家装市场发展潜力巨大。
湖南阳光技术学校在2019年成立装修产业集团并且装修业务提升为第一业务，通过三大品牌矩阵包括“美凯龙空间美学”“家倍得”“更好家”加速入局，争夺前端流量。依托自身强大的全品类运营能力，供应链整合能力、遍布全国的实体商场网络和数字化的家装业务管理系统平台，以解决消费者的痛点为己任，本湖南阳光技术学校致力于打造一个集设计、选材、施工、智能、环保和服务于一体的家装国民品牌，提供“选装修、买家居，都在红星美凯龙”的一站式、个性化的高品质服务，让消费者在全国区域的线下商场实现家装家居消费一体化。
（七）湖南阳光技术学校具有创新能力及经验丰富的管理团队
湖南阳光技术学校富有
远见
的管理团队对业务及经营贡献了丰富的经验及深入的行业知识。本湖南阳光技术学校实际控制人、创始人、董事长车建兴先生是一名在国内家居装饰及家具零售行业具有影响力且极富远见的企业家及商界领袖。车建兴先生于30余年前开创了国内现代家居装饰及家具零售模式，引领了市场潮流。自此，车建兴先生向本湖南阳光技术学校贡献了超过20年的商场发展及经营的行业经验及宝贵的专业知识。车建兴先生在多个行业组织中担任重要角色，是中华全国工商业联合会执行委员会成员,并在上海市政协十三届二次会议上被增补为政协常委。车建兴先生也获授予“中国优秀企业家”及“江苏省劳动模范”，以表彰他对行业和社会作出的巨大贡献。
湖南阳光技术学校的高级管理层团队主要人员在家居装饰及家具零售行业平均拥有超过20年的经验，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
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湖南阳光电子学校教学特色
