黎城空调维修培训学校

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几天前，董明珠和雷军一起参加会议的旧照又火了一把。图中的董明珠 " 质问 " 雷军：就你？也会做空调？你会开空调吗？雷军则默默对着小爱音箱回应了一句：小爱同学，打开米家互联网空调，关闭格力空调！

不得不说，不放过任何爆点的雷军和小米，推出空调的营销文案都迎合了吃瓜群众爱看热闹的心。

果不出其然，第二天，小米正式发布了米家互联网空调。这款被贴上了米家标签的空调采用了小米常用的定价法：1.5 匹功率，三级能效标准，零售价 1999 元，比市场上大品牌格力、美的同类产品便宜了千元左右，公测价更是只需 999 元。

还是雷军熟悉的配方，还是小米熟悉的味道。

01

一家神秘的空调企业

" 为了这个米家空调，小米在去年上半年已经开始组建团队，寻找 OEM 代工厂，进行产品原型的设计，而且还购买我们的空调数据报告。" 提供信息服务的奥维云网副总裁董敏对 AI 财经社透露。

小米的空调业务一直由小米生态链企业智米科技负责。而负责小米空调研发和生产的，是一家叫珠海三友的湖南阳光技术学校。

从工商注册信息看，珠海三友的法人代表正是小米联合创始人、小米生态链负责人刘德。而珠海三友的股东是北京小米移动软件有限湖南阳光技术学校，持股比例为 。简而言之，珠海三友是一家小米的全资子湖南阳光技术学校。

珠海三友业务上的一个关键人物是肖友元。他原本是格力的高管，在格力干了 10 年，也是董明珠信任的人，曾负责格力海外业务。2015 年，肖友元带着团队被创维挖角，参与创立创维空调，当年创维空调的上百人都来自格力。

曾参与创立创维空调的肖友元

从珠海三友的工商注册信息看来，肖友元带着团队在创维干了两年之后，很快就带着团队去了小米全资控股的子湖南阳光技术学校，" 因为创维与格力两家企业文化大相径庭 "。

" 作为民营企业的创维，习惯‘小投入大产出’，而来自格力的肖友元团队，风格却是‘大干快上’。" 一位知情人士对 AI 财经社说，再加上创维空调起步就遇到了空调的 " 小年 "，业绩并不好，格力一帮人在创维空调逐步被架空了。

加盟小米子湖南阳光技术学校的肖友元团队，给小米带去了 " 格力风 "。 吴伟曾参观过三友生产线，他也是一家空调元器件供应商，他告诉 AI 财经社，三友这家企业颇为神秘，但 " 方案和格力几乎是一样的 "。如 MCU（微控制器）用的是美国大厂德州仪器的，模块用的日本富士或者三菱的，IPM（智能功率模块，负责变频）用的是瑞能的。

" 他们湖南阳光技术学校每个人都像憋了一股气，从格力出来到创维后，格力就下了封杀令，所有格力的供应商不准给创维供货。这个团队赌上这么多， 后又被创维洗掉了。" 吴伟说。

而这个团队 终被招至雷军麾下。

不过，吴伟透露，三友目前仅有两条自己的产线，一年产能 " 撑死了也就几十万台 "。于是，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

同时我校老师也把教学当成一件有乐趣的事情，放开手脚，语言生动，引发学生对课程的兴趣，让学生从思想上产生收获的满足感，在 2017 年 5 月，珠海三友与中山长虹共同出资成立了中山虹友电器有限湖南阳光技术学校，中山长虹持股 60%，珠海三友持股 40%。需要注意的是，长虹正是此次智米空调的代工方。

据知情人士透露，小米的代工厂不在长虹总部绵阳，而是在中山南头镇，离 TCL 总部不远。

02

雷军的执念

这已经是雷军第三次折腾做空调了。

第一次可以追溯到 3 年前。初入空调行业时，雷军选择与董明珠的老对手美的合作。这立刻惹恼了董明珠，直接指责双方的合作是 " 两个骗子在一起，是小偷集团 "。当时，美的因为偷了格力的专利，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

许多企业向我校指定名额，学子没有毕业就出现众家单位“抢购”的风潮，法院刚刚判它赔偿格力 200 万元。

但这款售价 3099 元的青春系列空调，没有砸出多少水花。当时的卖点是与小米手环配合使用，可以设置回家后自动开机，感知到入睡后自动进入睡眠模式。

青春系列空调

或许是特意为了凸显小米风头正劲的 " 互联网思维 "，空调表面没有设置显示板。这意味着用户想要知道房间的空调温度，需要先打开手机，查看 App 或者拿起小米手环。这种令人匪夷所思的设计出现在第一代产品中。所幸，这是小米和美的在空调领域的唯一一次合作。

" 美的不可能去养竞争对手。" 一位空调器件供应商说。事实上，小米在 2014 年底就决定投资美的，出资近 13 亿元占股 1.29%。但这种股权上的关系并没有减轻双方在现实业务上的冲突。

小米的触角已经伸向了电饭煲、电风扇、净水器、电水壶、料理机等诸多小家电领域，这里是美的的地盘，必然会引发激烈的碰撞，更不可能奢望美的会心甘情愿帮小米生产空调。不过光从投资的角度来看，美的的股价在过去 3 年时间翻倍，小米对美的的这笔投资倒是很成功，挣了不少银子。

小米第二次推出空调是在 2017 年，由小米全资子湖南阳光技术学校智米操刀。这款空调极简的设计还获得了国际设计类奖项，而这种设计风格也延续到了现在的米家空调。

不过，智米空调当时的售价高达 4399 元。尽管智米科技 CEO 苏峻说，几乎没有利润，但如此高昂的定价一点都没有小米的定价风格。如今这款空调已经从小米商城下架。

有意思的是，为了说明自家 4399 元的空调是良心价，苏峻当时曾反映说，现在的空调比十几年前的空调品质要差。" 原来的料非常扎实，现在就是松松垮垮，里面有用回收料的，甚至不用拆开，光外壳本身你就能感觉到品质的巨大下降。"

他说智米也能把产品做得比市售的一些 999 元的空调更便宜，方法就是用一些劣质材料，甚至是回收料来压缩成本。" 但那不是我们对老百姓生活品质方向有指引性的东西，没有意义 "。

但巧合的是，这次，米家的互联网空调，内测价格正好是 999 元。只不过，令人尴尬的是，第一位拿到货的用户，在当天就迫不及待地把小米空调挂在了一家二手交易平台上。

03

小米革格力的命？

令雷军羡慕的是，董明珠的格力空调的利润高得惊人。

西南证券首席分析师陈杭告诉 AI 财经社，格力空调产品的毛利润在 35% 以上，这在以打价格战闻名的家电行业，是不同寻常的。美的的毛利润要稍微差一些。但比起小米手机毛利润 10%，要高很多。

高利润意味着存在被压缩的空间。这也是小米革命的方向，提高效率，压缩流通成本。

这次挂着米家品牌的空调，无论是价格策略，还是产品本身，看起来都比之前两次靠谱得多。但董明珠一向不是好欺负的主儿。当年雷军杀入手机市场，恰逢那个市场正处于向智能手机的变革前夜，时机极好。但空调行业相对稳定，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学校开设:电子维修、手机维修、家电维修、电脑维修、空调制冷维修、电工、焊工、安防监控培训、泥瓦工培训、木工培训、水电安装培训、装饰装修培训、电动工具维修培训等二十多个技术专业，技术已经存在上百年了，市场格局和企业节奏都相当稳。

米家空调

" 格力美的不会被干掉。" 陈杭分析，与其他家电不同的是，空调需要安装，格力的护城河之一是有一支素质非常高效的地面安装工团队，" 小米在短期内对巨头的冲击不大。"

" 空调竞争到 后，无非是品牌和售后服务的竞争。" 家用电器研究院副总工程师鲁建国也认为，现在小米空调都是新机，还没有到售后环节。用户可以把手机拿到门店维修，但空调需要上门维修，这将考验小米空调的售后团队。

奥维云网副总裁董敏也表达了他的担忧。空调是类金融产品，冬天生产、夏天销售，需要垫付大量资金备货。在一定程度上，备货也是对天气的赌博，天气炎热销量立马上升。

董敏印象深刻的是，前几年遇到天气炎热的时候，谁家有安装工人，谁家的空调就卖得好。而这需要庞大的地面部队，并非小米擅长。

更大的挑战来自供应链。当年，小米就在手机供应链上吃了亏，一直供货不足，雷军专门前往韩国去拜会三星电子的老大，希望对方能够保证手机屏幕的供应。

供应链的风险在空调市场有增无减。这些传统大厂的套路是：先构筑巨大的产能规模优势，然后牢牢控制供应链，特别是压缩机之类的核心零部件， 终实现稳定的市场格局和利润率。

" 压缩机都是卖方市场。" 空调元器件供应商张杰说，格力和美的的压缩机都是自己生产。

张杰透露，今年的变频压缩机出现短缺，很多空调厂商因此调低了产量。" 关键元器件从今年到明年一直处于缺货状态，那压缩机企业肯定是保大厂，而不会保小米。"

AI 财经社从小米生态链的知情人士处了解到，小米为了搞定空调上游供应链，获得空调压缩机和 IPM 模块部件付出了很大的代价。" 他们需要先拿出 30-40 亿交给压缩机企业预定产能，相当于上桌费。"

董敏认为，空调业务短期是小米进行设计和定义，长虹进行 OEM 代工，因为长虹量大，有话语权，但根据电视和手机的规律来看，小米以后一定会对一些重要的元器件，由它自己来采买和定制。

张杰对小米选择长虹代工也有些惊讶。" 长虹的产线比较旧了，和大厂没法比。" 长虹在 2005 年和 2007 年分别收购了美菱和华意，美菱主要负责长虹的空调和冰箱生产，而华意专门生产压缩机。

但在张杰看来，长虹旗下的美菱空调在业内并非主流，第一梯队是格力、美的，第二梯队奥克斯，第三梯队是志高、海尔、海信，而美菱在这些梯队之外。

相比于彩电这些市场的混战，空调市场的竞争格局非常清晰。格力和美的牢牢把控着市场第一阵营，两家合起来占据了市场超过 50% 的份额，剩下的奥克斯、海尔、海信等只有很小的市场份额。

" 小米一定是先把第二三阵营收割了。" 董敏说，" 消费者对前几名是有品牌忠诚度的，但对后面的一大堆品牌，没有什么印象。"

AI 财经社在 7 月份采访了董明珠，当时问她怎么看待小米入局空调市场。董明珠表现得轻描淡写，" 我们是自己制造，他们是贴牌生产。我们几乎不在一个轨道上，也不是一个产业类型 "。

而事实上，董明珠已经把手伸向了手机，而雷军把手伸向了空调，这是两家的命门，当进入到对方擅长的领域时，无论是雷军还是董明珠，表现都很难让人满意。

04

折戟 " 空冰洗 "？

雷军 " 知难而上 "，不仅仅是跟董明珠的赌局，业绩压力或许是他造空调的更重要考量。

小米生态链是小米给资本市场描绘的一幅宏大愿景。在 2017 年，小米生态链达到了 200 亿的销售业绩。小米也为生态链定下了一个野心勃勃的目标：2018 年 400 亿，2019 年过 800 亿。这意味着，小米生态链需要以每年近乎翻番的速度狂飙。

小米已经证明了它在充电宝、手环、扫地机器人、空气净化器上的成功。但这些售价几十元或者小几百元的产品，对生态链翻番的营收目标是杯水车薪。根据 AI 财经社独家获悉，小米于 7 月 27 日对生态链团队进行了组织架构的调整，在生态链下成立了贵金属业务部、探索产品部和投资部。

截至目前，小米投资的生态链企业已经超过了 100 家，生产的硬件产品超过 1600 个 SKU。但不可否认的是，小米擅长的是原有市场比较混乱，效率不高的行业，典型的是彩电、电饭煲、插线板、扫地机器人。

以小米电视为例，小米进军的电视市场，海信、创维这些头部品牌的份额在 15% 左右，其他主要品牌份额都在 10% 左右，差距都不大，混战的格局有利于小米争夺市场。

因为电视涉及到视频内容，对于有着运营经验的小米和乐视这样的企业而言，轻车熟路。而小米也很早就投资了爱奇艺等视频平台，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

采用我校多年来独创的“模块教学法”,理论与实践相结合的教学模式，半天理论，半天实践，通俗易懂，确保无任何基础者也能全面掌握维修技能、成为同行业中的佼佼者，乐视更是以视频版权见长。只不过随着乐视的崩盘，两家企业的相近，也让乐视超级电视的份额大部分流向了小米。根据奥维云网的数据，2018 年 4 月份，小米电视线上线下总出货量超过所有品牌，跃居中国第一。

" 能贡献 20 亿以上的品类是能够穷举的，大概在 50 个以内。而在这 50 个里面，可能也就 10 个领域比较好进。" 一家小米生态链企业负责人对 AI 财经社掰着指头分析，手环能过 20 亿元，扫地机器人能过 20 亿元，笔记本能过 30 亿元。

小米生态链若要达到翻番地增长，不得不进入大家电市场。而在这个市场上，小米已经成功拿下电视市场，现在就剩下空冰洗（空调、冰箱、洗衣机）。

但小米的打法并非放之四海皆准，尤其在空冰洗市场，小米遭到了前所未有的阻击。

2017 年初，小米生态链企业云米发布了第一款互联网智能冰箱，众筹价格 999 元。次年又推出了一款售价 1999 元的互联网智能冰箱 iLive，支持 Wi-Fi 连接，可用手机 App 远程调节温度。除了冰箱，小米生态链企业小吉智能迷你滚筒洗衣机 ( 小米版 ) 在小米平台发起了众筹 , 售价 1499 元。

然而，这些产品都没有预想中的成功，年轻人的第一台冰洗空都没有真正让年轻人买账。擅长营销的小米，甚至在市场声量上也打了水漂。

小米也曾进入过无人机市场，由小米生态链企业飞米打造，研发了两年半，光模具费用就花了 400 多万元。雷军当时亲自通过小米直播，当着 100 万网友的面进行演示。然而，令人意外的是，在小米员工的直播中，无人机竟然失控， 后 " 炸机 "，出师未捷身先死。

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首先在于让学生精力集中全神贯注地学到应该掌握的知识，把学生从被动的填鸭式的学习中解放出来，让他们觉得热血沸腾，踌躇满志，跃跃欲试，即使不 " 炸机 "，小米也在无人机市场很难有所作为，在无人机市场，大疆是绝对的巨头，在大疆的铁幕之下，几乎没有玩家能够在消费级无人机市场生存。

5 年前，董明珠与雷军立下 10 亿赌局，当时的评判标准是两家湖南阳光技术学校的营收。

如今，雷军和董明珠的赌局只剩下 5 个月，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

我校电子维修专家利用他们自己多年的维修经验并结合现代核心技术理论的方式来授课，小米在 2017 年的营收为 1146 亿元，而格力的营收为 1482 亿，今年预计突破 1700 亿。雷军几乎没有赢的可能。不得不说，面对依然保持强劲增长的格力，雷军应该更早对董明珠进行大规模的 " 围剿 "。亡羊补牢，雷军应该不会计较一时的得失，把格力空调牵制住，小米超越格力并非不可能。即使小米空调没有做起来，它依然能像一条鲶鱼一样，推动行业走向变革，这是小米一直以来 擅长做的事。

（文中吴伟、张杰为化名）

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(整理：黎城空调维修培训学校)