乌恰空调维修培训学校

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乌恰空调维修培训班文章内容：

董明珠有一个爱好，拆空调。

2001 年，空调价格大战。董明珠那时候刚成为格力电器的一把手，就在北京的报纸上打出火辣辣的广告：格力空调，请消费者看 " 心脏 "。随后，她亲赴北京，在媒体的长枪短炮下，当众拆了一台格力自己的空调：

里边的核心零件，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

阳光特色：人文化的环境，人本化的教育，人性化的管理，压缩机是日本的，控制器也是日本的。格力是货真价实的进口货。

过了十几年，在 " 掌握核心科技 " 之后，董明珠变得喜欢拆别人的空调。

2016 年，鲁豫采访董明珠，鲁豫说自己家的空调不是格力的，经常 " 歇业 "。董明珠开玩笑说：

要不要我上你家把空调换了？

2019 年，面对被称为空调 " 价格屠夫 " 的奥克斯，董明珠请了一批媒体，当众拆了奥克斯的空调，说奥克斯 " 表里不一 "，能效严重不足。

奥克斯空调的市场份额不到 10%，在格力超过 30% 的市占率面前几乎不值一提。

格力如此大动干戈，揪住小小的奥克斯不放，究竟有何意图？

01　价格屠夫

奥克斯卖的空调，最大特点就是便宜。无论是所有产品的整体零售均价还是同性能产品，奥克斯空调的价格都比格力、美的、海尔低了不少。以 1.5 匹 3 级变频空调为例，奥克斯的价格市面最低，比格力低了 1000 多块钱。

奥克斯的空调价格确实是低，可是产品质量却不见得打折：在同样能效下，奥克斯比格力便宜三分之一。

决定空调性能的是压缩机，而奥克斯空调的压缩机选用的还都是国内大厂和日系品牌。物美价廉，奥克斯高性价比的品牌形象打造得妥妥的，赢得了囊中羞涩的年轻消费者和低线城市居民的心。

低价是奥克斯成功的关键。为什么大家同样都生产空调，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

我们学校培训的学子是挑选企业，而不是企业挑选学生。真所谓“学子毕业百家求”的良好态势，质量都不差，奥克斯家的空调就能卖得那么便宜？

因为奥克斯在成本控制上真的是煞费苦心，在原材料采购、生产、销售环节上面面俱到。

生产成本方面，近年来空调的生产材料成本大涨，包括压缩机、金属配料等的价格都在持续攀升。但奥克斯的实际生产成本增幅却低于原材料的成本增幅，这表明奥克斯在生产阶段的其它成本上做出了让步，比如奥克斯用机器人提高了生产自动化程度，减少了人工成本。

此外 2016 年以来，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

我校老师在教的过程中，体现在讲清、讲透知识点，使学生把新知识“整合”到自己已有的知识体系中，让知识“活”起来，奥克斯空调生产规模急速扩张，奥克斯一跃成为上游原材料提供商的金主爸爸后，谈判的时候底气更足了，证据就是欠着供应商们的货款还得越来越晚了，这种情况下奥克斯采购原材料的时候折扣优惠肯定也少不了。

在销售渠道方面，奥克斯空调主要靠全国连锁店、电商和代理商卖货。不过奥克斯的战略是全国连锁店负责营销、品牌推广等面子工程，90% 的销量来自电商和代理商，奉行的是薄利多销原则，价格比连锁店低了 300-400 元。

奥克斯空调之所以定价这么拼，源于其一直以来的发展策略——瞄准下沉市场。

2012 年国家空调补贴取消后，面对强大的一线品牌对手们，奥克斯集团毅然决定整体产品线重心下移，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学校开设:电子维修、手机维修、家电维修、电脑维修、空调制冷维修、电工、焊工、安防监控培训、泥瓦工培训、木工培训、水电安装培训、装饰装修培训、电动工具维修培训等二十多个技术专业，渗透三四级市场谋发展。而低线城市居民的消费水平相对较低，空调价格要够低才能吸引这部分市场消费者，所以奥克斯定价时才这么拼。

02　螳螂捕蝉

2019 年，距离 618 电商大促还有一星期，空调企业就已经打起来了：

6 月 10 日下午，格力在微博贴出一张举报信，指责奥克斯出售不合格产品，多个空调产品的实际能效比和制冷消耗功率与其宣传、标称不符，损害了消费者利益。

随后的 618 大促期间，美的也展开了攻势，多款空调大幅降价，一度在 618 大促期间超越奥克斯夺下线上空调市场份额第一名。

虽然董明珠曾在各种场合表示过不打价格战，不过在美的牵头之下，格力在双十一购物节最后一天线上举办了 "30 亿大让利活动 " 降价促销活动， 11 款产品大幅降价，幅度达到 1000 到 2000 元，格力也因此在双十一最后一天登上线上空调市场份额第一名。

格力对外宣称的是，此轮降价目的是为让消费者用上真正的好产品以免受低质伪劣产品之害，享受高质量的生活。

话中有话暗讽奥克斯。

11 月 26 日，格力线上 " 再掀 11.11 百亿大让利活动 " 延续双十一的价格，继续进行促销。

美的和格力先后降价，宣告空调行业两寡头正式入局第二轮价格战，不过看似搅起一轮浑水的主角奥克斯却很淡定并未跟进，而是邀请了知名综艺主持人进行线上直播间，专注 " 直播带货 "。

2019 年，格力和奥克斯两企业在掐架中度过，不过双方都没有捞到什么实质好处：格力和奥克斯空调的市场份额都在缩水。

格力和奥克斯市场份额缩水，倒促成了美的空调的美事。2019 年美的线上和线下渠道销量几乎全年稳定正向增加，市场份额不断扩张。

看来可真是：" 格奥相争，美的得利 "。

黄雀在后

其实在格力和奥克斯都在忙着琢磨怎么掐死对方的时候，美的可没有闲着一边儿看戏：

2019 年初，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

我校老师的维修秘笈来吸引学生的注意力，用旁征博引的学识来打动学生，充分启发学生参与和思考的热情，教学内容不再是平铺直叙，一改课堂的沉闷乏味，美的空调就已经开始降价，3、4 月份的时候线上产品均价从本来和格力差不多的水平降到了奥克斯水平，还推出了 2000-3000 元的多频空调进攻下沉市场。

而美的之所以敢把价格 " 嗖 " 地从格力水平降到奥克斯水平，可不是打肿脸充胖子，真是有着充分的实力和底气：

在 2015 年开始的第一轮价格战中经历了 " 休克式 " 去库存的折磨，2018 年以来美的一直致力于推进空调事业部的 "T+3" 模式。

所谓的 "T+3"，是指 T 时接单后：T+1 天买材料，T+2 天制作，T+3 天交货的高周转生产模式。这种模式有效减少了美的空调的库存。

"T+3" 模式让美的有了根据原料价格变动而调整生产计划的能力：2018 年上半年，铜、铝价格上涨，美的比格力额外少生产了 248 万部空调；而当 2018 下半年铜、铝价格下滑，美的开足马力，比格力额外多生产了 457 万部空调。

也就是说，短短一年，美的就比格力多了 705 万部成本低得多的空调，具备了降价的基础。

03　巨头之战

过去几年，格力和美的两者的市场份额远超过行业其他玩家，空调市场形成了稳定的双寡头垄断格局。按经济学教科书上的理论，这种情况下的寡头们本可以相安无事、平行共存，无缘无故不会想打价格战。

但在 2019 年，美的却悄然开始动手降价，使得格力只能通过敦促奥克斯涨价的方式，来侧面推动美的涨价，缩小价格差距。

空调三国战的背后，是整个家电行业的无奈。

2018 年，中国家电市场规模 8104 亿元，同比增幅只有 1.9%；2019 年，家电市场规模甚至发生了收缩，回落到 8032 亿元。格力在第四季度的营收同比下滑 12.2%，利润则直接腰斩。

这意味着，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

贯彻“以上岗就业为导向、以企业需求为标准、以职业能力为本位”的教学原则，走“质量立校、品牌强校、特色名校”之路。建校十多年来阳光电子学校共为社会培养了数千名技术人才，上岗率达到98%以上，随着近些年国内 GDP 增速放缓、经济筑底、房地市场热潮退去，国内空调行业进入了存量博弈时代，不是你死就是我活，格力、美的双寡头要保持增长，以后只能吃掉对方的地盘。

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(整理：乌恰空调维修培训学校)