临潼电工考证培训学校

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　南康白酒贴牌定制点击了解白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。　　补充：　　中国白酒行业的渠道可以说是所有行业中及不平衡、及不统一的。有的企业在渠道建设中投入了几千名业务人员，有的个别企业虽然年销量几十亿却只有区区二三十人，有的企业早就进入精细化营销时代，有的企业却还在像做贸易一样的销售。这种差异，有的是源于白酒业各个企业的产品以及企业具有不可取代的优势，有的是由于经销商的实力档次差距太大而不得已呈现参差不齐的渠道类型。而更多的则是接受与实施现代营销理念需要一个较长的过程，从而相当多的企业仍保持着粗放式的渠道运作模式。

　　企业的产品只有通过渠道才能分销到终端，这么多纷杂而缺乏管理的渠道类型、结构与渠道成员，(八部营销策划公司)必将随着行业的发展以及企业营销能力的提升而进化。由于渠道成员是公共资源，谁先取得这种渠道资源，谁就更能取得竞争优势。　　那么，在白酒业，什么类型的渠道模式才是未来的主流模式呢？通过八部营销策划公司的8年总结，通过综合国内外渠道模式发展态势、各种不同行业的渠道模式现状以及对白酒业未来的销售发展预测，特列出几种渠道模式与各位分享。

一、深度分销模式令人欣慰的是，经过市场走访调查，已经有一些先锋企业在中低档酒的渠道模式上，采取了快速消费品行业所熟知与熟络应用的深度分销模式，并且取得可喜的成绩，如泸州二曲仅在成都一个城市，就有年销售近亿的惊人成绩。在我们的保姆式扶持下，沱牌曲酒也已启动在基地市场的深度分销。深度分销(八部营销策划公司)将成为白酒业中低档酒销售的一种主流模式，将不容置疑！这是由于深度分销有以下优势：　　1、中低档酒的竞争将向便利、实惠等终端竞争转变，而深度分销通过与经销商共同服务终端，更满足了消费者的快速、便捷需求，也抵御了竞争，取得了可贵的终端网络资源，实现了营、销与御的完全结合。2、白酒企业产品同质化严重，品牌打造非一日可成，促销方式仅以买赠、降价为主，所以，渠道成了下一步成功的关键因素，而深度分销经国内几千万营销人实战证明是很成功的渠道模式。

3、经过调查，凡实施过深度分销的企业在作过测算总结后，深刻感受到其实投资于人、投资于渠道精耕，这是很划算的营销方式。现在在央视，无论一台、二a686964616fe78988e69d台、七台、十台，都成了白酒做广告的根据地，连2010年春晚的契入式广告，就有两家是白酒，这些，已经使消费者产生了审美疲劳。　　4、实施深度分销的企业，，还发现了深度分销给他们带来的巨大好处，那就是，整个企业的运作能力提高了。这包括，市场基础更扎实了，市场信息更真实了，价格稳定了，(八部营销策划公司)相比原来广告轰炸但终端不动销，现在产品回转速度快多了。也就是说，在白酒业实施深度分销的企业，实际上终是通过深度分销，实现了企业综合能力的提升而不仅是是渠道的变革与精细化运作。

　　5、深度分销可以复制，也就是说，深度分销已经在快速消费品行业发展应用成型，这样，在一个区域试点成功后，就可进行复制。凡是实施深度分销的企业，只要是试点成功了，就发现能大面积的复制，取得很快的发展效果！6、深度分销可（八部营销策划公司)很大限度地解决窜货问题。窜货是贸易式销售、传统流通模式下的蛋，在此模式下，由于政策实施不平衡或者说粗放，窜货问题不可能解决。而深度分销则使终端零售价都基本统一，过程控制到位，有效控制了窜货。

　　深度分销模式的实施，很早从快速消费品行业开始，如饮料业的可口可乐、百事可乐，啤酒业的雪花啤酒，食品业的统一康师傅等，这些国际巨头或国内领先企业，率先引入或创造性实施了深度分销。中国的白酒业由于区域特异性大、产品价位段广、营销历史发展短，都是各企业自己在摸索、尝试，虽很多企业都(八部营销策划公司)取得了不俗成绩，但要想企业腾飞、整个行业升级，深度分销就是一条被无数企业证明正确的道路。

由此带来的震动显然是剧烈的。酒包业的传统惯例在于，酒厂每年下订单并不一定会立即付费。而今年，订单的缩减或会导致酒包公司在付出原材料采购及人力等成本过后，却不能够如期回收资金。记者了解到，邛崃规模酒瓶生产企业也在试图低价向同行出售生产线，一套进价200万的设备，现在转售价格仅为100万以内。不过，这场“贱卖”能否终达成还是未知之数。因为在目前的市场行情下，如果没有确定大量的新增订单，多数同行都不愿贸然扩大规模。对于这些酒包企业来说，春节前的大量翻单，也许是摆脱全年业务惨淡的后希望。正规生产的企业才会有生存空间，酒瓶的轻量化与自动化是重要方向。同等容量下重量更轻且质量更佳，从而可以有效降低物流、原料等成本。

参加很大，酒企只须划分出很少一个人资金对消费者举办白酒酿制根基造就，思必就没有即日如许的焦灼事变。白酒技艺专家程晓示意，“固态法是守旧白酒的酿制本事，其香味因素斗劲充足，能代外中邦守旧白酒的韵味特色。而液态法是一种再造产工艺，与固态法比拟起本钱要更低，产量也更大，能更好满意市集需求。不事后者的香味特色分明比不上前者。人的人命本无心旨，是进修和执行授予了它意旨。应当把进修动作人生的风气和崇奉。各种迹象看来，白酒行业大范围行使食用酒精勾兑白酒原本是个既定的究竟，但消费者却知之甚少。“假使有行使食用酒精为原料，企业应当正在外包装置料外中标示，这是对消费者少的诚信。”上述白酒技艺专家示意。专家指出，但究竟上绝大个人白酒企业却是用而不标。

这些香气呈现出来的香味就是在自然状态下，大家就能感知到的香气，比方说家里蒸煮高粱、大米、玉米的香气。窖香来自于中国浓香型白酒的发酵容器——窖池。以窖泥微生物己酸杆菌代谢出的己酸，和乙醇酯化反应而来的物质，其呈现出的香气是一种类似菠萝的水果香气。糟香包括投粮和辅料本身的香气，指投进去的粮食和糠壳（碾压大米之后的谷壳）。还有，这些物质和母糟通过微生物作用以后的产物的气味，共同形成了糟香。糟香的香气，有窖香混杂在里面，也有发酵之后的醪糟的香气混杂在里面，它是一个复合的气味。曲香粮食中的淀粉和蛋白质被制曲微生物作用以后产生的特殊的香气和它们在高温时转化产生的香气就形成了曲香。但是，曲香在浓香型白酒中是跟别的白酒混合表现出来的。

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