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”新的发展战略仅维持了两年,深圳振业突然宣布挂牌出让董酒所有股权给北京申易通投资公司。新的投资人带着新的团队和“国密董酒·**归来”式的升级战略,开启了董酒的新征程。然而直至今天,国密配方是实,**归来仍然是镜花水月。细数十几年来,体制问题固然成为阻碍董酒发展的重要前提,然而其中的推力归根结底还是市场。作为老国有企业,董酒一度躺在计划经济的温床里,不需要考虑市场;当市场化来临时,董酒又纠缠在体制带来的复杂的人事牵绊中,忽略了市场;当市场化全面展开时,董酒一度又抛弃自己擅长的董香工艺,误解并偏离了市场;而当终于触摸到市场的脉搏,董酒却迟迟没有再进一步,从而错失了黄金十年的后上车机会。而今,当董酒终于下定决心转型。
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名酒类:茅台酒 老茅台 五粮液 老五粮液 水井坊 国窖 剑南春 老郎酒 礼品盒等各种名酒系列;
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礼品类:燕窝,鱼翅海参,冬虫夏草等
盘中盘、后盘中盘深度营销模式开始普及……2013年开始茅台成为新的行业老大,行业结束黄金十年,进入新的深度调整期。可以发现,在每一个行业发展的转折期,总有名酒企业抓住机会,实现行业地位的超越,并引领行业新一轮的发展。然而这其中,始终不见董酒的身影。在20世纪的后一个十年,市场经济大潮下的董酒却开启了一系列划经济色彩很浓的兼并扩张,从1990年8月兼并啤酒厂开始,董酒厂先后兼并遵义市玻璃厂、遵义市彩印厂、遵义机电厂,并于1993年6月成立董酒厂联合体,与此同时,在山东、广东、新疆等地设立办事机构。为了扩大产能,1992年5月,董酒厂成立万吨工程建设办公室......规模扩大的同时,董酒“体形浮肿”。
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当时的董酒似乎从一个又走向了另一个。为了重振旗鼓,2007年,董酒不惜重金聘请了白酒包装界的泰斗设计了新品,同时找来了有着"白酒业黄埔军校"之誉的广东水井坊营销团队,将新品价格定在300多元,以国家保密配方营造稀缺性,拔高董酒的市场价位。很快,这场轰轰烈烈的“董酒复兴运动”就宣告结束。2008年11月7日,包括董酒销售公及市场总监在内的营销团队9名高管集体辞职,一时间行业震惊。仅仅一年时间,刚刚恢复元气的董酒,再次跌回解放前。对于此次离职,后来的观点一致认为,“关键在于董酒的控股方与营销团队理念差异过大......双方积怨越来越深,,直至终走向决裂”。但营销团队此举并未得到控股方的重视,董酒依旧延续着原来的发展思路。
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