濮阳手机维修培训学校

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濮阳手机维修培训班文章内容：

机蜜创始人奚孟

　　文| 铅笔道 记者 唐郡

　　导语

　　资金是奚孟创业转型的催化剂。

　　今年年初，他创办的手机维修O2O平台机蜜几乎走入绝境。问及原因，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

老师会把故障维修方法的精彩处淋漓尽致的展现给学生。毋庸赘言，我校的老师教给学生思维方式与分析方法其重要性远远大于单纯知识点的传授，他坦言：“没钱了。”

　　1月底，他去巴厘岛发了几天呆，回国后决定转型，将平台转型为B2C手机（新机）租赁平台。

　　传统手机租赁已不新鲜。他要化繁为简，优化传统租赁环节。其中，押金和缴费是重点。奚孟用芝麻信用分代替押金，用支付宝强制代扣替换用户主动缴费。

　　转型1个多月后，同样迫于资金压力，奚孟将品类扩展至智能硬件，如大疆无人机等，变手机租赁平台为智能硬件租赁平台。同期，机蜜获51信用卡A轮投资。

　　截至目前，机蜜日均增长近200个注册用户，日均订单量约100个。

　　注: 奚孟承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　巴厘岛归来

　　奚孟已经连续5天躺在沙滩上发呆。不远处是碧蓝的大海，身边游人熙熙攘攘。巴厘岛阳光明媚，他却无暇欣赏。

　　他需要做个抉择。

　　去年3月，奚孟创立手机维修O2O平台：机蜜。平台一端连接手机维修技师，技师在平台注册后可像优步司机一样接单；另一端连接手机用户，用户下单后平台会根据距离为其分配技师上门维修。

　　9个月后，杭州一城的用户已超2万，却遇到变现难题：原计划用户积累到一定程度开始向商家收取服务费，但双方直接联系后，平台的桥梁作用变得可有可无。“完全不敢收费。”

　　前期240万融资几乎都花费在研发和市场推广上面。

　　奚孟必须做个决定：硬撑还是转型？硬撑，前途渺茫；转型，他却下不了决心。平台已积累了200多家商户、400～500个技师。“这是花两百多万元砸出来的，实在舍不得抛弃。”

　　进退两难，奚孟收拾东西到巴厘岛散心，于是有了开头一幕。归来后，他想到一个折衷的办法：必须转型，但要保留自己的优势。

　　此前，机蜜业务以手机维修为主线，兼顾购机、回收、租赁等业务。巴厘岛之行后，奚孟决定换一条主线：“购机和回收竞品太多，没有明显优势，手机租赁做的人却不多。”

　　他打算将主要业务转向二手手机租赁，O2O平台转B2C自营，目标用户为月收入5000～8000元左右的白领和部分公务员。

　　奚孟做了个小调查。他向十几个朋友问了同一个问题：“如果我做二手手机租赁，你愿不愿意来租？”

　　朋友的回答不尽相同，有的说自己抽屉已经有很多手机；有的说租二手手机没面子；还有的反问他手机品类是否应有尽有。

　　总之，大家对二手手机租赁都不看好。

　　奚孟自己琢磨，大多数消费者好面子，二手机不如新机有吸引力。他又拿着新机租赁的点子向朋友询问。这次，大家的意见同样一致：价格合适就租。

　　只租不卖

　　今年3月，奚孟启动手机新机租赁项目，一名团队成员个人投入100万，作为项目启动资金。项目进入App研发阶段。

　　此前，平台对接的渠道中就有手机租赁业务。用户缴纳押金后即可租赁一部手机，随后每月缴纳一定数额的租金，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学校始终坚持围绕湖南经济发展，以服务为宗旨，以就业为导向，以技能为本位的办学指导思想，走出了一条根据市场需求开办专业，培养社会急需人才的成功之路，用户交还手机后可拿回押金。

　　奚孟认为，大多数人是因为资金紧张才租手机，押金会将一部分用户拒之门外。

　　他想到可以通过信用体系替代押金环节。考察一圈后，他决定与芝麻信用合作。用户可凭芝麻信用分租赁手机。与此同时，他还与支付宝商谈租金强制代扣合作，每月由支付宝从用户账户中自动扣除租金。

　　由此，传统租赁流程被简化。5月底，机蜜App与支付宝完成对接，正式上线。经过半个月的调试，机蜜手机租赁业务开展起来。

机蜜手机租赁界面

　　第一批待租手机全部是iPhone的时兴机型（如iPhone 6S等），团队利用朋友圈和传单进行宣传，很快便吸引了100多名种子用户。

　　用户完成注册后，点击选择机型和租用期限，即可预约租赁手机。随后，平台将会有两道风控门槛。

　　第一道，芝麻信用分。一开始，只有芝麻信用分数达到700分（后降至650分）的用户才能通过初筛。

　　第二道，面签。平台工作人员必须到用户工作地点或家里面签，通过后才能发放手机。“面签通过率约为90%。”

　　100多名种子用户， 后有30多名成功拿到手机。奚孟介绍，用户可选择6～10个月之间任何一个租期。期满后，用户可买断手机，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

贯彻“以上岗就业为导向、以企业需求为标准、以职业能力为本位”的教学原则，走“质量立校、品牌强校、特色名校”之路。建校十多年来阳光电子学校共为社会培养了数千名技术人才，上岗率达到98%以上，续租或不再租赁。根据用户选择，平台将收回尾款、置换新机或处置手机。收回手机时，技师会当场刷机，保证用户信息安全。

　　智能硬件租赁

　　第一批手机租赁出去后，奚孟增加了一个环节：强制意外保障。用户租赁的同时必须缴纳198元的意外保障服务费，租赁期间若手机意外损坏，则启动意外保障服务，用户无需另行赔付。“相当于用户为手机买了保险。”

　　由此，平台收益来自三个环节，平均每台手机净利润300～400元。

机蜜三大利润来源

　　与此同时，一名种子用户对平台模式很感兴趣，向平台投资40万元。尽管如此，截至7月，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学校教学设备齐全，拥有专业实习操作室供学生操作实习，同时配合电化教学进行授课，平台累计租出手机约300台，垫付购机费用160多万。

　　资金缺乏成为单量增长的瓶颈，奚孟决定扩大品类，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学校师资力量雄厚，注重教师队伍建设，有一只以杨澎、胡永林、李明、严若华、袁毅胥、杨海平、李宏贵、陈瑞强、唐贤佑、谭政、李明、康早新等理论水平高、专业技术精湛的专业教师队伍，同时寻求融资。

　　一开始，奚孟也不清楚到底应该增加哪些品类。他唯一的要求是：单价高。此外，他希望能变月租为日租，“利润更高”；同时改变与商家的合作方式，商家直接出租，平台不再垫资购买产品。

　　他先后找了自行车、飞行器等厂家谈合作，都没有进展。因缘巧合之下，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学生在轻松的气氛中津津有味不知不觉地吸纳大量的知识，并且印象深刻，所学知识经久不忘；师生之间交流默契，学生乐学，我校老师乐教，他被推荐与大疆无人机合作。对方有意在国内推广无人机，希望能找到培育用户的渠道，愿意给出一些优惠条件。双方很快敲定合作：由大疆提供无人机，平台进行推广、租赁。

　　与大疆的合作打通了平台的“任督二脉”，奚孟开始专注于智能硬件领域。机蜜陆续增加了特斯拉电动车、GoPro摄像机等产品。9月初，产品正式上线，机蜜再次转型为智能硬件租赁平台。

　　与此同时，51信用卡主动找到奚孟商谈合作。9月7日，奚孟与51信用卡CEO孙海涛见面。奚孟简单讲了机蜜的模式，对方问：“你的需求是什么？”“现在资金上压力有点大。”他答道。

　　从午后到傍晚，双方谈了三四个小时，当场敲定投资。除资金外，51信用卡承诺为机蜜提供更高级别的风控手段，并为其导流。一周后，双方签订融资协议，第二天，资金到账。机蜜完成A轮融资。

　　截至目前，机蜜日均增长近200个注册用户，日均订单量约100个。当前，机蜜资金充裕，正借力iPhone 7发行做推广。

　　/The End/编辑 韩正阳 校对 赵芳馨求报道

（责任编辑：王刚 HF004）

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