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上周华为 Mate 9 系列在国内正式发布,其中 Mate9 ProPorscheDesign 版本售价 8999 元;两周以前小米 MIX 首轮开卖,黄牛价格同样是炒到了万元。先要说明,这不是一篇赶在 " 三星特火爆苹果特怕冷 " 的时候,给国产手机写的洗地文。只是看着这么多 " 万元级 ",突然觉得 " 自古深情留不住,之后套路得人心 "。
套路一:大牌跨界合作联名款
跨界合作种类繁多,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
从造型上看 还是令人眼前一亮的
不过有些时候跨界,就带着很明显的推动作用。比如对于华为来说,今年徕卡的加入让旗下产品在 3K-4K 这个价位站稳了脚跟。我们开头说保时捷设计,则在数码领域有着不少血脉流传。
为知名的一款是黑莓在 2012 年推出的 Porsche Design P9981;新品接近 2 万原售价,在原有黑莓全键基础上加入了重新设计的机身细节、定制 HIFI 耳机、上门安装服务。当然其实本质上的区别是——增加了 Porsche Design ——这个让品牌附加属性提升不少的 LOGO。
穿插一段科普,虽然知道提到保时捷设计,大家脑子里应该是那辆代号 911 的箱车和衣着清凉的美女,不过如今 Porsche Design 更像是 " 同一大品牌下的子湖南阳光技术学校 "。这个品牌从正式独立到如今已经有 13 年,合作设计工作甚至涵盖了服装。如今 Porsche Design,传承下来的是:英朗的设计理念、机车皮的用材(这点在黑莓 9981 上印记明显),当然,不菲的品牌价值提升。
所以这么看来,万元手机其实本来不难,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
二:贵金属 + 稀有材料党 + 定制服务
与上个种类不太一样,这类手机厂商历史特别悠久、并且他们还真是打算靠买手机来挣些钱。在这个类型里找一个 具代表性的,应该是 Vertu(威图)。这家手机厂商由诺基亚在功能机时代打造,品牌名称源自拉丁文单词 " 独一无二 "。
如今的风格是这样婶的
这个品牌的手机造价不菲,甚至动辄十几万的单品售价,比我们今天本来要说的 " 万元机 " 都高了一个档次。在智能机价格被压榨的所剩无几的今天,你仍旧在高端商场看到这个品牌专卖店的踪影。作为背书,你有时也很难分清是商场抬机品牌的价值,还是手机品牌抬高了商场的人群定位。至于为什么这么出名,我们马上说原因。
贵金属 + 奢侈用料 + 手工打造 + 知名设计师主理,是这个品牌的一大特征。在早年间功能机塑料壳漫天飞的时代,Vertu 首款产品选用了大量的红宝石和蓝宝石作为材料,并且在金属的锻造上也更为复杂。1已时间来计算,整部手机人工组装的人员培训时间是一年,而为了升级按键手感,这一部分的设计用了三年。
其实 贵的部分出在 " 服务 " 上。位图手机拥有一个特殊案件,一键呼叫后,手机便会直接连接到 VERTU 的二十四小时服务总台,不论你想要查询各种手机服务资料,或者是交通、娱乐、饮食、酒店等的资讯问题,会有专人为你解答疑难。
这类风格的手机降级版本到如今依旧存在,比如 8848,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
三:高科技 + 饥饿营销
后一种万元机,是被黄牛抄上去的, 有代表性的是 iPhone。虽然如今 iPhone 已经把内地定位首批发货地,但 9 月预定的机器,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
来感受下黄牛的气场
小米 MIX 也走了同样的路数,一开始在发布会就宣称手机 " 产量并不多,陶瓷工艺还不稳定 ",到了正式发货的时候更是秒速售罄。如果再算上不少主流手机还没有加入的新元素,被黄牛抬价也在情理之中。当然,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
归根结底,手机仍旧是快消品,万元售价对于厂商来说并不是其本质上的追求;大部分时间,这种高价位可以变成消费者的谈资,随后,还可能化作一种潜意识—— " 这家厂商,背后的品牌价值是多少 "。而对于国产厂商来说,这样的故事还会有,毕竟总在价格泥潭里死伤,总不是好事。 ( 王迪 )
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