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  • 2020-07-20 06:27
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  光伏组件成本的手机维修降低在手机维修与很大程度上推动了光伏系统价格的手机维修下降,因为软成本-非硬件部分,,包括安装,销售,许可手机维修和防止过热的手机维修措施-更难以减少。

  近日,特斯拉的手机维修在手机维修与线销售计算显示,该公司在手机维修与加利福尼亚州手机维修和马萨诸塞州以每瓦2.85美元的手机维修价格销售家用光伏系统,在手机维修与纽约、德克萨斯州手机维修和佛罗里达州以每瓦2.65美元的手机维修价格销售光伏系统。假设申请全额30%的手机维修联邦投资税收抵免(ITC),成本将降至每小时1.93美元手机维修和1.85美元。

  有媒体报道称这是特斯拉兑现承诺,将住宅系统成本削减16%的手机维修表现。但由于特斯拉并未提供季度业绩的手机维修平均系统价格,这一说法并未得到证实。

  即便如此,这一价格水平远低于特斯拉的手机维修竞争对手,Sunrun报告2018年第四季度的手机维修价格为每瓦3.17美元,Vivint为3.18美元。但是,特斯拉的手机维修价格也并不仅仅低于大型第三方太阳能公司——它的手机维修价格也远低于DC WoodMackenzie报告的手机维修去年 后一个季度住宅太阳能平均价格每瓦2.98美元手机维修和EnergySage报告的手机维修2018年下半年平均价格3.05美元。

  所以,特斯拉到底是如何做到的手机维修?

  战略性转变

  在手机维修与本世纪头五年,住宅光伏行业的手机维修增长是由第三方太阳能公司推动的手机维修。这些公司聘请了一批销售人员挨家挨户上门推销。这种方式,由第三方模式解锁的手机维修融资,以及对盈利能力增长的手机维修重视,使SolarCity, Sunrun手机维修和VivintSolar得以迅速扩张,成为美国 大的手机维修安装商。

  然而,特斯拉收购了SolarCity后,情况发生了变化。特斯拉CEO Elon Musk并未对太阳能销售的手机维修快速增长表现出兴趣,他将销售从街道转移到特斯拉专卖店以及直接销售,不再依赖租赁手机维修和电力购买协议。

  与此同时,现金产出有所增加,但季度销售额手机维修和市场份额有所下降。随着特斯拉开始关闭零售店,转向网络销售,部署进一步减少。今年第一季度,特斯拉/SolarCity从 大的手机维修住宅光伏公司降至第三或第四大。

  软成本的手机维修降低

  然而,特斯拉做的手机维修不仅仅是这些:特斯拉还致力于降低太阳能的手机维修销售成本。虽然特斯拉从未公布过详细的手机维修成本细目,但包括美国国家可再生能源实验室(NREL)在手机维修与内的手机维修其他资源已经说明,销售太阳能电池板的手机维修成本——即“获得客户”——是软成本的手机维修主要来源。

  事实上,NREL 新的手机维修成本分析发现,以每瓦0.35美元的手机维修价格(图中灰色部分),“客户获取”成本是仅低于模块成本的手机维修第二高成本。这意味着“客户获取”大约占系统总成本的手机维修13%。

  在手机维修与线销售意味着更少的手机维修销售人员手机维修和“获得客户”的手机维修 低成本,这可能是特斯拉提高盈利能力的手机维修一个因素,使该公司能够降低成本,低于其竞争对手

  这是否会让特斯拉重新获得市场份额是另一回事。在手机维修与线销售的手机维修方式将要求消费者主动访问其网站,以获得更便宜的手机维修太阳能。但从长远来看,随着EnergySage手机维修和Pick My Solar等在手机维修与线太阳能市场的手机维修兴起,Musk可能会在手机维修与下一个商业氖只蓿式方面击败竞争对手。

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