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(2)110kv及以上电压等级和110kv电压等级以下的产品报价体系不统一。根据电压等级,公司销售体系分为两大块,但也不能完全避免两个公司同时竞争的情况出现,所以偶尔出现同一个项目,特变电工衡阳公司可能报出价格差距较大的报价。
(3)对销售人员给予公司价格建议很少采纳。在公司进行投标报价的营销策略时,很难概全除去公司之外来自消费者或者其他利益相关组织的有效性建议,科学合理的报价策略应该是鼓励建议的策略很有必要,能够使公司的报价过程中,集合权威的建设性意见,制定出较成熟的报价策略。
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