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我个人挺喜欢创业这个状态的。现在市场上不缺钱、不缺团队，只要创业的技术过硬，产品在市场上有需求，那就放心大胆出来干吧。
盐城交大能源有限公司创始人吴映阳
本报记者 李争粉报道
运行中的电力设备在不停电的情况下也可以进行清洗！电气设备也可以用“沐浴露”洗澡!盐城交大能源有限公司创始人吴映阳让很多人看来不可思议的事变成了现实。
“我们研发的电卫士——电力设备清洗剂是一种高绝缘的高分子材料， 大特点是具有分子包裹性，能通过物理的方式将设备中的污渍包裹其中并带走，并与污染物一起变成了绝缘体，从而保证了清洗过程的安全性。”在第七届中国创新创业大赛新能源及节能环保行业总决赛上，参赛企业吴映阳的这一创业项目令人耳目一新，受到评委好评，获得了成长企业组全国第八名的好成绩，被大赛授予“优秀企业”称号。
“90后”顺势而为的创业路
踏实稳重的吴映阳是一位年轻的90后创业者，毕业后在上海交通大学当老师。“2016年响应国家大众创业万众创新的号召，同时在大学时期就开始孵化这款产品，希望产品能够产业化真正走向市场，所以就决定停薪留职去创业。”吴映阳告诉记者，二十多岁正是年富力壮的时候，电卫士这个产品在新能源领域有非常广阔的应用空间，未来发展肯定不错。
“决定出来创业还有一个原因，那就是上海交通大学有非常浓厚的创新创业氛围，学校有大量的老师和同学在创业，所以选择出来创业是水到渠成的事。”吴映阳说，出来创业两年来，历程还是比较顺利的。
2016年7月盐城交大能源有限公司成立。“当时把公司设在盐城，一方面盐城是自己的家乡，各方面比较熟悉；另一方面，盐城是新能源发展非常好的一个城市。”吴映阳说，当时盐城正好到学校去招才引智，我们团队的电卫士产品属于高端技术，很适合在当地发展，所以就决定在盐城进行产业化。
吴映阳告诉记者，电卫士产品在上海交通大学时就开展过市场前期应用。第一个客户是上海电力公司超高压公司，第一次就签了130万元的订单，应用效果还不错。这也为公司在盐城的发展提供了良好的基础。
“电卫士主要应用于新能源发电领域，解决新能源设备和电力设备大量积灰和腐蚀的问题。而盐城的风电和光伏的装机容量已经突破4吉瓦，这也为电卫士产业化提供了巨大的市场空间。”吴映阳说，目前，公司的实施案例达到1000多个，主要是国家电网公司、中节能太阳能、中广核新能源、国电投、华电、中国电信、上海地铁、金风科技、阳光电源、红豆集团等这些央企和大型民企。现在，公司的发展速度比较快，已经在上海、北京成立了销售中心。2018年公司市场规模已达千万元。
新能源设备带电清洗的“福音”
近年来，我国光伏、风电等新能源产业取得飞速的发展。但是，许多光伏、风电等设备地处沙漠或沿海滩涂地区，长期运行易受粉尘和盐分的入侵腐蚀，故障率大大增加，亟待清洗。但是由于发电效率的损失问题，这些设备不能轻易停止运行。因此，带电清洗成为 佳选择。
“我们研发的电卫士——电力设备带电清洗剂采用的是高绝缘的高分子材料。清洗的时候能够将污渍包裹在清洗材料内一起往下流。”吴映阳介绍说，同时，这种清洗剂和传统的酸性碱性腐蚀污渍不同，具有无色透明、无味、零腐蚀性。另外电卫士清洗剂的动态绝缘性特别好， 高可清洗500千伏高压绝缘子，和污渍混在一起后绝缘强度仍然为1012欧姆左右，能够在清洗时和清洗后保证设备的高安全性。
对用户来说，电卫士的带点清洗操作也非常简单，只需要对准需清洁部分喷射，一个小时左右就能完全挥发干净，达到设备“美容”的效果。价格方面，这款产品售价不到市场上国外产品的1/10，可谓物美价廉，独具市场优势。吴映阳介绍说，平常清洗一台变频器柜，需要3个人拆下来，然后再装上去，一共用时6天。而使用电卫士清洗只要一个人，用时10分钟，所以带电清洗很方便很快捷。
“清洗服务就跟人勤洗澡一样，能够保证身体健康。”吴映阳告诉记者，一般电气设备如果不清洗，也就用五六年。但是自从新能源产业发展起来之后，逆变器、变流器去污就成为很大问题。因为新能源设备有个特点，就是高压与低压控制模块是混合在一起的，高压母排有积灰和盐分腐蚀的话，短时间内设备不会出现故障，但是新能源设备控制模块和逆变模块比较精贵。比如低压设备控制板，长时间积灰不洗，两三年就坏掉了。而且新能源每天都在发电，光伏逆变器和风电变流器停一天就损失几千上万元的电费。
除此之外，清洗后不仅设备温度降低，光伏和风电变流器发电系统效率通过权威部门检测可提升0.5%-2.4%。按2017年全国新能源发电总量4300亿度计算，可为客户多赚22亿-103亿元。“电卫士清洗后能够保障新能源设备用10年，不需停电或清洗后立即送电，效益上也大大的提升，这就催生了这个行业的发展。”吴映阳说。
而且清洗后，固体污染物全部回收，清洗剂也获得了欧洲rosh环保认证，能够被微生物分解，对环境不会造成二次污染。另外由于电卫士电力设备清洗剂的高安全性，也得到了中国太平洋保险公司的认可，现在电卫士清洗剂系列产品都有太平洋保险公司的产品责任险。
“这个清洗剂，在技术方面也具有很大的竞争优势，目前国内外还没有类似的产品进行竞争。”吴映阳说，但是这个项目在 初推广的时候遇到了很多难题。不少客户担心安全问题，不容易接受带电清洗的做法，市场培育需要时间。为了解除用户的后顾之忧，电卫士公司做了个实验，把一台运行中的电脑在实验室的清洗剂里浸泡了3年，元器件没有任何损伤。
创业一定要找到尽快落地的产品
“ 初公司的产品主要应用于清洗高压电器设备，后来根据市场的不断需求，企业研发出 高500千伏、 低5伏的系列产品。”吴映阳说，每一个电压等级，对产品的要求是不一样，目前企业对每一款产品都做了细致的分类。
吴映阳告诉记者，现在高压设备带电清洗业务主要是公司自己在做，而低压设备方面，企业面向全国招募合作伙伴，通过进行培训，让更多的电气设备早日能够“洗澡”，让企业享受到电卫士专业的服务。未来发展的方向是把细分市场做的更好，安全性提高，让用户可以直接傻瓜式的简单地操作。
“现在我们主要做企业用户，如果未来解决了清洗剂后期回收的环保问题，民用方向会有很大的市场。”吴映阳介绍说。
“参加中国创新创业大赛对电卫士品牌的成长起到了非常大的推动作用。”吴映阳告诉记者，首先电卫士产品被更多人了解，就在参赛过程中，有将近10位企业用户和我们公司对接，期待加盟合作。同时通过大赛，曝光了我们的产品，社会对我们公司品牌和技术以及可信度大大提升了。“对我个人来说，得到了充分的历练。未来创业道路上，将不畏艰难，勇往直前。”
对于创业历程，吴映阳说，在大学里面做研究和做企业有很大不同。做企业一定要找到快速落地的产品，这样企业才能生存。而作为创业者，一定要把好技术关，让产品做到行业里领先，其次就是做好市场服务。“创业是个长期的过程，不能看眼前的短期利益。跟客户处理好关系，产品才能占领市场。”
“我个人挺喜欢创业这个状态的。”吴映阳说，现在市场上不缺钱、不缺团队，只要创业的技术过硬，产品在市场上有需求，那就放心大胆出来干吧。
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