建邺水电安装培训学校

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建邺水电安装培训班文章内容： 　　 近各路资本对电改的热情又开始高涨起来，无论是增量配网还是电力市场建设，政策层面的利好给大家带来良好的市场预期。新的进入者需要在现有的配售电格局中，寻找新的入口和切入路径。今天就和大家聊聊这一片电改的新热土——增量配网的用户侧边界，及其蕴含的商业价值。

　　一、按照传统的边界定义，增量配网的边界是清晰的

　　增量配网的边界，分为电网侧边界和用户侧边界。从传统的电力系统角度，这个边界是很清楚的：

　　1、电网侧边界

　　增量配网与电网的资产分界点，一般以增量配网的关口表计为界，上端是电网资产，下端是增量配网资产。

　　2、用户侧边界

　　增量配网与用户的资产分界点，一般以用户侧表计为界，上端是增量配网资产，下端是用户资产。这个分界方式也一直被电网公司沿用。

　　二、在电改环境下，业态变化导致用户侧边界模糊

　　但是在电改的环境下，用户侧边界却逐渐模糊了，因为存在以下几种业态：

　　1、园区（租户）转供电售电模式

　　这个模式原来一直存在，主要分三种情况，一是产业园区转供电，即产业园区对电网公司作为单一用户，内部配电网由园区建设，园区转供电售电，加价向用户收取电费；二是商业综合体内部的转供电；三是工业地产项目向租户售电。

　　2、高压用户厂内配电网市场化

　　部分电力大用户，特别是受电电压等级在110kV和35kV的电力大用户，厂区内部有完整的配电网设施。这部分用户配电网资产已经开始逐步市场化，被社会资本收购，并做成购后回租模式。

　　3、电力工程往上下游拓展，形成资产租赁模式

　　对于一部分新建10kV用户配电站房，部分电力工程企业采取BOT（建设-运营-移交）、BOO（建设-持续运营）等运营模式，而不是传统的BT（建设-移交）模式，并且与上游的金融资本结合，把工程项目转换成运营项目，收取租金。这样就带来资产所有权的变化，原来属于用户资产的10kV配电房（及部分电力线路），就变成了非业主资产。

　　三、增量配网之下的局域电网

　　所以，在电改带来的新业态下，需要用一种新的概念去理解用户侧边界这部分模糊的，原来属于电力用户的配电资产。不妨把它叫做局域电网。这里我们用计算机通信行业的概念去类比一下：

　　局域电网的特点是

　　1、位置在配网之下，在用户负荷或者380V配电柜（10kV分厂配电房）之前，边界非常模糊。

　　2、服务于某些特定客户（这个和增量配网的公共电网，不服务于某些特定客户是有本质差异的）。

　　3、业务形态多样，与服务强耦合。

　　四、局域电网，新入口，新热点

　　局域电网相关的用户侧配电资产，目前逐步被社会资本，特别是售电公司关注，成为售电和综合能源服务的新入口，原因如下：

　　1、与用户负荷的强绑定关系

　　增量配网和用户负荷是较强绑定关系，但是增量配网的公共服务属性，使得其不能名正言顺的阻止用户选择第三方售电公司（小垄断监管起来相对比较容易），但是局域电网因其相对专属的特性，与用户负荷是天然的强耦合关系。特别是如果做成资产租赁模式以后，在同等条件下，用户要更换售电公司是非常困难的，而且资产租赁期一般很长。所以这也是为什么一些有眼光的售电公司开始大举收购35kV及以上用户配电资产的原因——锁定长期负荷。

　　2、受政策约束相对较小

　　局域电网不属于增量配网，也不在已有的任何电改文件中，而且用户资产的属性使得其受政策约束相对较小。目前看受影响 大的应该是降低一般工商业电价中规范转供电价格的相关条款，但是如果做成融资租赁模式，可以变成服务费或者其他收费形式继续存在。只要价格合适，多方还是能受益的。

　　3、有相对稳定的盈利预期

　　局域电网属于用户的配电的资产，如果收购价格相对合理，且收费能被用户接受，即使没有售电业务，凭借稳定的用户负荷，以及通过后续服务形成良好的客户粘性，其盈利预期也是较为稳定的。

　　4、新的商业模式和技术模式机会

　　增量配网未来存在向主动式配电网升级的可能，但是存在一些的制约因素，比如市场化售电部分与监管业务（公共供电服务）的切割，配电网成本监管，必须走分布式市场化交易的路径等。

　　但是局域电网则可以承载更多的市场化业务，比如上文提到的BOO/BOT的融资租赁/运营服务模式，分布式自发自用模式，乃至未来在局域电网中开展小规模集中式储能参与需求相应，多能互补，基于局域电网的虚拟电厂等各种模式。

　　五、局域电网，资本是关键，模式是基础，运营是核心

　　局域电网的切入，主要是三个方面，一是资本，二是模式，三是运营。

　　1、资本是撬动用户侧配电资产市场化的关键，将属于沉默成本的这部分资产价值充分挖掘出来，需要设计良好的资本架构和撬动方式。

　　2、合作模式是打动用户的基础，一方面需要选择合适的资产标的，形成相应的合作合同；另一方面，客户看中的不仅仅是一笔钱，更多的是需要将用电用能的需求托付给第三方，看重的长期的能源价值。

　　3、运营是局域电网后续产生持续价值的核心，售电只是运营的一个部分，更多是帮助用户管理好负荷和配电资产，并且建立持续的客户粘性，深挖客户后续的服务价值。如何在资本介入后，通过模式设计和服务运营，确保资产合理收益，形成线下的服务流程和服务交付，这也是资本方需要充分考量的。

　　六、总结：局域电网，机会挑战并存

　　局域电网作为增量配网的下边界，以及用户负荷的上边界，具有天然的黏性，也具备无数的想象可能，切入方式和路径也不仅仅只有资产收购一种，变现方式也不仅仅局限于售电价差。它可能是综合能源服务的一个有效载体和可选入口，未来比拼是资本实力+服务体系+技术实力，不是只有资金就能撬动的，不宜只依赖于资本运作，更多需要服务思维，这既是机会又是挑战。

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