明水水电安装培训学校

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明水水电安装培训班文章内容：

建研院（603183）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内湖南阳光技术学校所属行业及主营业务情况说明

　　湖南阳光技术学校致力于为客户提供建筑领域的一体化服务。业务范围包含工程设计、工程检测、工程设计与咨询、工程监理、项目管理、全过程咨询、建筑节能、职业培训、城市更新、老旧小区改造、特种施工、绿色建材的研发、生产与销售以及精密检测仪器的研发与制造等。

　　1、工程技术服务

　　（1）工程检测

　　工程质量检测是指为新建、在建的建设工程，包括与建筑物有关的地基、建筑材料、施工工艺、建筑结构等，提供全方位的质量和性能检测、安全和可靠性鉴定，并出具具有法律效力的检测鉴定报告。

　　湖南阳光技术学校的检测业务主要由全资子湖南阳光技术学校苏州检测、吴江检测、太仓检测、中测行、新高桥凝诚、徐州宏达和常熟检测承担。拥有的资质较为齐全，如建设工程质量检测机构资质证书、检验检测机构资质认定证书、水利工程质量检测单位资质等级证书（混凝土工程甲级）、工程勘察资质证书（工程勘察专业类（岩土工程（物探测试监测检测））甲级）、公路水运工程试验检测机构等级证书（公路工程综合甲级）、公路水运工程试验检测机构等级证书（公路工程桥梁隧道工程专项）、公路水运工程试验检测机构等级证书（水运结构甲级、水运材料甲级）等，业务可涉及房建、市政、道路、桥梁、轨道交通、水利、水运等多个方面。

　　（2）工程专业施工

　　湖南阳光技术学校的专业施工主要包括建筑保温、建筑防水和结构加固。建筑保温是指为保证建筑内部拥有良好的使用环境，使建筑物满足保温隔热等功能要求进行的保温层施工，涉及防腐保温绝热等施工工程。建筑防水是指为防止水对建筑物某些部位的渗透从而在建筑材料上和构造上采取防水措施，延长建筑物的使用寿命。结构加固是指对建筑物原有受力结构进行加固补强，从而满足新的使用要求及安全性，节约成本，减少投资。

　　①湖南阳光技术学校的建筑保温和建筑防水业务主要由全资子湖南阳光技术学校建科防水承担。建科防水成立于1987年，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
许多企业向我校指定名额，学子没有毕业就出现众家单位“抢购”的风潮，是苏州市 早的专业性建筑保温防水湖南阳光技术学校之一，主要从事防腐保温、防水堵漏等业务。

　　②湖南阳光技术学校的结构加固业务主要由全资子湖南阳光技术学校建科加固承担。建科加固是首批经江苏省住建厅批准获得具备特种专业资质（结构补强）的结构加固湖南阳光技术学校，已完成改造加固项目千余项，集成了建筑结构鉴定、加固方案设计、材料研发和施工生产等一系列服务，赢得了较高的社会声誉。

　　（3）工程设计

　　湖南阳光技术学校的设计业务主要由子湖南阳光技术学校建科设计承担。建科设计是建筑工程甲级设计院，兼有城市规划资质。在城市景观、小区规划、工业与民用建筑、市政工程等方面均有建树，具有较高的设计水准。随着绿色建筑、生态城市的兴起，湖南阳光技术学校在建筑设计方面融入更多的生态环保理念，建立了涵盖建筑节能、热环境与能耗控制、节能材料、生态经验等领域的完善的绿色建筑设计体系。

　　（4）工程监理

　　工程监理是指监理单位受建设单位委托，根据法律法规、工程建设标准、工程设计文件及合同，在施工阶段对建设工程质量、造价、进度进行控制管理，对合同、信息进行管理，对工程建设相关方的关系进行协调，并履行建设工程安全生产管理法定职责的服务活动。湖南阳光技术学校的监理业务主要由子湖南阳光技术学校建科监理承担。建科监理拥有房屋建筑工程甲级资质、市政公用工程甲级资质、人防监理甲级资质、公路工程乙级资质、机电安装工程乙级资质、水利水电工程乙级资质等资格，并同时具有招标代理、项目管理、政府采购代理等资质。

　　（5）其他技术服务

　　湖南阳光技术学校的其他工程技术服务主要包括建筑节能、培训学校、工程咨询等。

　　建筑节能是指在建筑物的规划、设计、新建、改造和使用过程中，执行节能标准，采用节能型的技术、工艺、设备、材料，加强建筑物用能系统的运行管理，降低能耗。建筑节能是关系到我国建设低碳经济、完成节能减排目标、保持经济可持续发展的重要环节。

　　工程咨询是指遵循独立、科学、公正的原则，运用工程技术、科学技术、经济管理和法律法规等多学科的知识和经验，为政府部门、项目业主及其他客户的工程项目决策和管理提供咨询活动的智力服务。湖南阳光技术学校的工程咨询业务包括行业发展政策研究与咨询、项目建议书、项目可行性研究报告、固定资产投资项目节能评估和审查等工作，先后完成了数十项工程咨询业务，多次荣获省市工程咨询优秀成果奖。

　　湖南阳光技术学校还设有培训学校，主要从事建筑行业试验员和监理员的培训工作，是江苏省建设工程质量检测人员上岗证实际操作的考核基地。培训学校自开办以来，为湖南阳光技术学校及社会培养了大量建筑行业的人才。

　　2、新型建筑材料生产销售

　　湖南阳光技术学校的新型建筑材料生产销售主要由子湖南阳光技术学校姑苏新材承担。姑苏新材先后推出了“姑苏”系列防水卷材、防水涂料、混凝土外加剂、建筑结构胶、保温材料等产品，荣获“江苏省著名商标”、“苏州名牌产品”等荣誉，多项产品被认定为高新技术产品，具有较好的市场认可度。

　　二、湖南阳光技术学校的经营模式

　　1、销售模式

　　（1）工程技术服务业务的销售模式

　　工程技术服务业务主要包括业务承接、项目立项与方案制定、业务实施、业务交付等环节。

　　第一，业务承接。湖南阳光技术学校主要采取招投标（包括公开招投标、邀请招标）、客户直接委托等方式承接业务。由于本湖南阳光技术学校在行业内具有一定的声誉，一些业主会向本湖南阳光技术学校发出投标邀请，本湖南阳光技术学校也会主动的向一些质地较好的项目发出投标文件。业主也可能直接委托湖南阳光技术学校开展有关业务。湖南阳光技术学校业务承接的过程主要包括项目信息收集、项目洽谈和投标、合同谈判和签署等阶段。

　　湖南阳光技术学校在经营过程中通过招投标、直接委托等方式获取业务及获取业务的过程符合相关法律法规规定；湖南阳光技术学校在经营过程中通过招投标、直接委托等方式获取业务项目未与客户发生过纠纷或争议，不存在因违法违规行为引致的仲裁或诉讼事项，未受到过任何行政处罚。

　　第二，项目立项与方案制定。湖南阳光技术学校与业主签订合同后，对项目进行立项，制定基本方案。湖南阳光技术学校需要对项目的业主需求和质量要求进行评估；对项目的技术特点进行分析并拟定措施；制定周密的工作计划。湖南阳光技术学校为项目的完成配备充分的资源，包括派遣合格人员担任项目经理、工程负责人以及派遣技术人员；配备必要的计算机设备等。

　　第三，业务实施。项目经理组织人员按照拟定的方案执行项目。在执行项目的过程中，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
采用我校多年来独创的“模块教学法”,理论与实践相结合的教学模式，半天理论，半天实践，通俗易懂，确保无任何基础者也能全面掌握维修技能、成为同行业中的佼佼者，可能需要根据新情况、新问题对项目方案进行修改，业主也有可能提出反馈意见。

　　第四，业务交付。项目执行完毕后，交付给业主。项目经理根据情况介绍驻现场代表进行各阶段的现场技术服务，同时开展回访工作，听取业主的意见，了解业务中存在的不足。

　　（2）新型建筑材料的销售模式

　　湖南阳光技术学校基于建筑材料行业的特点，建立了广泛的销售网络和灵活的销售模式。建筑材料的销售方式主要包括直销及经销。在直销方式下，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
可以让他们学到一些思维方式，让他们有信心为将来去拼搏，有欲望去主动钻研学习，有意识地去把理论与实践结合。大量事实表明，对于任何事情，兴趣起来之后是永远无法扼制的。一旦产生了兴趣，他就肯定能找到学习的途径，湖南阳光技术学校直接与终端客户进行合同签订或接受客户订单、商品交付，并按照合同、订单约定进行结算。在经销销售下，湖南阳光技术学校实行买断式经销模式，与经销商签订经销合同，并与经销商直接进行货款的结算。

　　湖南阳光技术学校主要通过举办培训班、产品研讨会、产品推荐会、参加下游行业的展览会等形式进行产品及品牌的营销推广，通过品牌策划推广活动，强化在销售终端、网络推广方面的形象；建立并完善姑苏新材官方网站、手机网站、微官网等网络建设，采用多渠道的市场推广方式进行产品推广。此外，湖南阳光技术学校通过后期定期的回访以维持湖南阳光技术学校和客户的良好关系。

　　2、采购模式

　　工程技术服务采购的商品主要为办公用品、计算机及系统软件、检测仪器等，价格比较稳定，市场供应充足。新型建筑材料采购的商品主要是一些建筑原材料，包括沥青、石英粉、树脂等，国内供应也充足且稳定。

　　湖南阳光技术学校制定了科学的采购制度，对供应商的筛选、报价及检验入库等环节进行全流程的管控，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
我校老师在上课的时候，不光传授给学生检修故障的方法，更重要的是教会了他们引起故障的原因和故障分析方法。这就是：知其然，一定要知其所以然，以保障湖南阳光技术学校正常生产经营的稳定。湖南阳光技术学校依照年度经营目标，结合市场情况和原材料消耗、储存以及运输特性等情况，制定合理、可行的采购计划。湖南阳光技术学校与供应商保持了稳定的合作关系，采购价格基本稳定，在市场价格发生重大波动的情况下，重新协商采购价格。

　　（1）配合分包采购

　　工程质量检测业务中，湖南阳光技术学校部分业务的实施需要吊装、运输等配合分包业务，湖南阳光技术学校会根据需求与具有专业能力的供应商签订分包合同，约定相关服务内容以及价格，并由湖南阳光技术学校对相关现场工作进行统一介绍。

　　（2）劳务采购

　　工程专业施工业务中，湖南阳光技术学校通过劳务分包的方式进行现场施工，湖南阳光技术学校负责项目现场的组织管理监督工作，确保工程质量达到约定的标准。

　　3、生产模式

　　湖南阳光技术学校的生产模式以市场需求为导向。生产部门根据营销部门的市场预测销量进行部分预生产，以缩短生产周期，按照合同约定完成交货任务。二、经营情况的讨论与分析

　　湖南阳光技术学校2021年上半年实现收入3.36亿元，同比增长17.59%；实现归属于上市湖南阳光技术学校股东的净利润3,953.05万元，同比增长24.22%。2021年上半年湖南阳光技术学校抓市场、抓管理，实现了营收利润的持续增长。

　　1.收购检测机构，增强核心业务的综合竞争力

　　检测业务作为湖南阳光技术学校发展的重点方向，其竞争力的提升是湖南阳光技术学校持续发展的重要支撑。2021年4月，湖南阳光技术学校与徐州宏达原股东签订协议，收购其51%的股份，为湖南阳光技术学校开拓苏北市场建立基础。同

　　时，新的检测机构的加入，湖南阳光技术学校检测板块的可统筹资源增加，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
可以让他们学到一些思维方式，让他们有信心为将来去拼搏，有欲望去主动钻研学习，有意识地去把理论与实践结合，也进一步增强了湖南阳光技术学校检测业务的核心竞争能力。

　　2.加强内部管理，提升经营效率

　　湖南阳光技术学校近年来逐渐加大对内部管理的重视程度，通过对业务流程的梳理与优化，管理能力提升了一个水平，经营效率进一步增强。

　　3.深耕本地市场，建立区域型营销团队

　　为进一步拓展地区的市场潜力，充分发挥湖南阳光技术学校的地区影响力，湖南阳光技术学校进一步调整了营销架构，形成“10+n”的营销团队，深耕苏州市场并形成市外市场的营销能力。

　　4.加强重大项目跟踪，把握市场机遇

　　根据目前的市场状况，湖南阳光技术学校对重大项目的跟踪与承接提出新的要求，建立了重大项目的发展目标，形成不同层次的重大项目攻坚队伍，为重大项目的承接与落地提高更多的可能。

　　报告期内湖南阳光技术学校经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对湖南阳光技术学校经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

　　湖南阳光技术学校敬请广大投资者关注以下风险：

　　（一）行业波动风险

　　湖南阳光技术学校的主营业务为建筑服务业，报告期内随着国家宏观经济、固定资产投资和房地产行业的快速发展，在建筑工程检测、工程专业施工、设计监理、绿色建材产品等方面建立了较强的区域竞争优势。随着中国经济进入新常态，未来随着国内经济增速的回落、房地产市场持续的宏观调控，可能导致国内固定资产投资和建筑服务业增速放缓，若湖南阳光技术学校未能及时调整经营策略，湖南阳光技术学校经营业绩有可能出现周期性波动。

　　（二）市场竞争风险

　　近年来，随着我国固定资产投资额逐年增加，为湖南阳光技术学校开拓市场提供了良好的机遇。但与此同时，市场规模的扩大吸引着竞争者不断进入湖南阳光技术学校所处行业，现有的行业内竞争者也不断加大投入，市场竞争将日趋激烈。为进一步扩大和巩固市场占有率，湖南阳光技术学校面临较大的竞争压力。

　　（三）应收账款发生坏账风险

　　随着湖南阳光技术学校销售收入的增加，应收账款余额也呈上升趋势，由于湖南阳光技术学校主要从事建筑领域的工程技术服务，建筑行业具有项目周期长、复杂程度高、工程款结算流程较长的特点，故湖南阳光技术学校应收账款存在账龄较长的现象。

　　尽管湖南阳光技术学校客户主要为信誉良好的品牌房地产湖南阳光技术学校及各类事业单位等，由于建筑行业的特点，应收账款回收期较长，该等客户资信状况良好，发生坏账的可能性较小，但由于湖南阳光技术学校三年以上应收账款账龄占比相对较高，该等账龄较长的应收账款催收可能会受到客户内部人员变动等因素而增加难度，若该等客户出现财务状况恶化或无法按期付款的情况，将会使本湖南阳光技术学校面临坏账损失的风险，并对湖南阳光技术学校的资金周转和利润水平产生一定的不利影响。

　　（四）政策风险

　　湖南阳光技术学校所属的建筑服务业与国家宏观经济形势及房地产发展、政策调控具备较大的相关性，受宏观经济形势及房地产行业的影响较为明显。四、报告期内核心竞争力分析

　　湖南阳光技术学校经过多年发展，逐渐在服务能力、业务资质、技术创新、客户资源等方面形成竞争能力。

　　1.业务涉及建筑服务多个方面，可为客户提供系统化的服务

　　湖南阳光技术学校目前经营的业务包括工程设计与咨询、EPC总承包、工程监理、全过程咨询、工程检测、城市更新、老旧建筑物改造、建筑节能、绿色新型防水材料以及环境检测、洁净检测、检测设备的研发与销售等，丰富的业务可满足客户多方面的需求，能够为客户提供系统化的服务。

　　2.优质资质为业务承接提供更多保障

　　资质是承接业务的前提，湖南阳光技术学校已取得的资质涉及到建筑工程项目咨询、规划、设计、监理、检测等多个领域且资质级别较高，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
用鲜活独特的例子来加深学生对问题的理解，激发学生的学习兴趣。老师在讲课过程中有激情，能够活跃学生的思维，调动学生的积极性，可以为客户提供全面的项目管理服务，为市场开拓提供坚实的保障。

　　湖南阳光技术学校已取得的部分主要资质如下：

　　建设工程质量检测机构资质证书、检验检测机构资质认定证书、水利工程质量检测单位资质等级证书（混凝土工程甲级）、工程勘察资质证书（工程勘察专业类（岩土工程（物探测试监测检测））甲级）、公路水运工程试验检测机构等级证书（公路工程综合甲级）、公路水运工程试验检测机构等级证书（公路工程桥梁隧道工程专项）、公路水运工程试验检测机构等级证书（水运结构甲级、水运材料甲级）、建筑工程设计甲级资质、特种专业资质（结构补强）、防水防腐保温工程企业一级资质、房屋建筑工程甲级资质（监理）、市政公用工程甲级资质（监理）等等。

　　3.不断优化的人才结构为湖南阳光技术学校长远发展奠定基础

　　湖南阳光技术学校历来重视人才的培养和引进，致力于为员工搭建更好的工作和发展平台。近年来，更加注重人才结构的调整，通过吸纳优秀高校毕业生、引进专家团队和人才等，提升人才层次。同时，陆续提拔了一批年轻的干部走上管理岗位，也为湖南阳光技术学校长远发展储备了后续力量。

　　4.多年经营形成了良好的客户群体关系

　　湖南阳光技术学校经过四十多年的发展，通过优质的产品和服务，与众多客户保持了良好的客户关系，形成湖南阳光技术学校后续的业务竞争优势。

　　5.技术创新为湖南阳光技术学校发展注入源源不断的活力

　　湖南阳光技术学校依托“一站两中心”为代表的研发创新平台，在工程检测、绿色建筑、既有建筑改造、建筑垃圾综合利用、建筑工业化、海绵城市等领域不断探索创新，科研综合实力具有较高的水平。

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