南康液晶电视维修培训学校

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南康液晶电视维修培训班文章内容：

[发行]实益达首次公开发行股票招股意向书（二）

时间：2007年05月23日 15:08:30 中财网

深圳市实益达科技股份有限湖南阳光技术学校首次公开发行股票招股意向书 （二）

一、主营业务概况
(一)主营业务及主要产品
本湖南阳光技术学校成立以来，一直专业从事PCBA控制板贴装业务，以及贴牌生产少量DVD、机顶盒、MP3等整机产品。湖南阳光技术学校目前主要产品是用于可录DVD、家庭影院、普通DVD、CD 机、液晶电视、MP3、MP4、播放器等家庭娱乐消费类电子产品的各种经贴装后的印刷线路板(PCBA控制板)，以及少量贴牌生产的DVD、机顶盒、MP3等整机产品。

印刷线路板(PCB)被称为电子产品“基石”，是电子产品中电路组件与元器件的支撑件，起到两者之间的电气连接作用。所有电子产品无一能离开印刷线路板(PCB)，各类电子元器件都需要贴装或插装在各种印刷线路板(PCB)上才能够发挥其功能，经过贴装或插装元器件后的印刷线路板(PCB)称为PCBA控制板。每一种电子产品通常都是由数块甚至十几块大小规格和功能不同的PCBA控制板组装而成。本湖南阳光技术学校生产销售的PCBA控制板有300多个规格型号，按用途可分为以下几大类：
(1)用于可录DVD的PCBA控制板，主要包括前面板、解码板；
(2)用于家庭影院的PCBA控制板，主要包括前面板、解码板、功放板；
(3)用于普通DVD的PCBA控制板，主要包括前面板、解码板；
(4)其他用于液晶电视、背投电视、便携式CD唱机、车载音响、MP3、MP4、播放器、数码相机、冰箱、洗衣机等电子产品的各类主板或背光控制板等。

(二)有关湖南阳光技术学校业务定位的说明
EMS(电子制造服务)是指为品牌生产商提供电子产品设计、工程、制造、测试以及物料采购等一系列服务，从事EMS业务的湖南阳光技术学校称为EMS湖南阳光技术学校。本湖南阳光技术学校将自身定位于EMS湖南阳光技术学校、为客户提供专业的EMS业务，具体说明如下：
1、全球公认的EMS湖南阳光技术学校向客户提供的产品与实益达相同
目前，全球公认的EMS湖南阳光技术学校，包括位居全球前十位的EMS湖南阳光技术学校如新加坡伟创力、美国捷普和四海、芬兰艾科泰等，向客户提供的主要产品均为各类终端电子产品PCBA控制板，其PCBA控制板的生产工艺和流程与实益达基本相同，即在空白的印刷线路板上贴装、插装电子元器件，用于终端电子产品制造商的各类电子产品。

在全球著名EMS湖南阳光技术学校中，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
首先在于让学生精力集中全神贯注地学到应该掌握的知识，把学生从被动的填鸭式的学习中解放出来，让他们觉得热血沸腾，踌躇满志，跃跃欲试，仅富士康是具有丰富产品链的企业，以其在香港上市的控股子湖南阳光技术学校富士康国际控股有限湖南阳光技术学校为例，它能够为其主要客户，即全球著名手机制造商诺基亚、摩托罗拉等，提供包括元器件生产组装、精密模具制造、控制板生产、塑胶件制造、整机组装等各项服务。此外，其他著名EMS湖南阳光技术学校产品结构与实益达基本相似，核心产品均为PCBA，区别在于为不同的终端电子产品提供配套服务。

以位居全球前十位、同为飞利浦跨事业部EMS供应商之一的美国捷普为例，捷普成立于1966年，最初业务为手工装配电路板，此后30多年始终从事控制板贴装业务，直到1998年才收购惠普电脑湖南阳光技术学校激光打印格式程序产品机构，产品链扩展到控制板以外的产品。(资料来源，捷普全球网站)
2、EMS湖南阳光技术学校不仅仅从事印刷线路板贴装业务
EMS湖南阳光技术学校最初仅仅是代客户贴装印刷线路板，而目前，EMS湖南阳光技术学校为更好地完成印刷线路板贴装业务，已将提供服务的范围大大拓展，广泛参与与印刷线路板贴装相关的产品设计、工程、测试、物料采购和管理等多项业务，但印刷线路板贴装仍然是EMS湖南阳光技术学校所提供的最核心的基础业务。换言之，EMS湖南阳光技术学校为客户提供的产品设计、工程、测试、物料采购和管理等多项业务都是围绕着印刷线路板贴装展开的。

但仅仅从事印刷线路板贴装而不承担物料采购等业务的只是单纯的“贴装”企业，而不是EMS企业。

EMS行业发展是一个循序渐进的过程。最初，终端电子产品制造商将其控制板贴装业务外包给专业的“贴装”企业，而所有的零部件采购仍由终端制造商控制，“贴装”企业仅赚取较低的加工费(或称“贴装费”)，是传统的来料加工模式。随着全球电子制造产业链分工的进一步细化，以及“贴装”企业自身能力的提高，终端产品制造商逐步将包括设计、工程、测试、物料采购等业务一并外包给原来的“贴装”企业。这时的“贴装”企业就成为了终端产品制造商的EMS供应商。而从世界范围看，即使EMS湖南阳光技术学校提供了包括设计、物料采购、制造、工程、测试等全面的业务，其提供的每项业务均不会单独收费，而是集中体现在其提供的核心产品即PCBA控制板的售价上。

EMS是全球电子制造领域认同的称谓，EMS湖南阳光技术学校和贴装湖南阳光技术学校最大区别在于，贴装湖南阳光技术学校仅提供贴装业务，其所有贴装的物料都是由客户提供的；而EMS湖南阳光技术学校除贴装以外，物料是自己采购的，而且还能为客户提供设计、工程、测试等其他配套服务。

目前国内有大量从事来料加工的“贴装”企业，通常不具备设计、工程、测试和物料采购等方面能力，尚不能称为EMS企业，其难以进入全球电子制造产业链，为国际大型电子终端产品制造商提供产品及服务。

3、实益达是客户认可的EMS供应商
湖南阳光技术学校主要客户飞利浦在其内部供应商管理系统中，明确将实益达列为其EMS供应商之一。2005年6月，湖南阳光技术学校通过飞利浦跨事业部审核，成为飞利浦全球四家EMS跨事业部供应商中之一(其他三家是捷普、四海、艾科泰，均为世界前10大EMS湖南阳光技术学校)。

4、实益达具备设计、工程、测试、制造和物料采购等各项能力
(1)设计能力
以湖南阳光技术学校主要客户飞利浦为例，通常飞利浦新产品开发遵循如下流程：
①根据市场状况和同级别产品的功能、特点，确定产品计划书；
②确定重要电子元器件(如解码芯片)的供应商以及EMS供应商；
③邀请解码芯片供应商共同进行产品软件设计，邀请EMS供应商共同进行产品硬件设计；
④在EMS供应商生产基地，飞利浦携同解码芯片供应商及EMS供应商共同完成产品的试生产及统调、确定，主要验证产品软、硬件匹配状况、各种电性能参数是否符合设计要求和国际标准、工艺制造性能是否合理等；
⑤由飞利浦设计产品外观，EMS供应商根据外观设计效果图进行产品内部结构设计。

在飞利浦上述电子产品的前期设计环节中，作为飞利浦的EMS供应商，实益达受邀全程参与了由其提供PCBA控制板的可录DVD、家庭影院等产品的设计和新产品开发过程。

(2)工程服务能力
工程服务是指为保证设计的产品可以顺利进行批量生产，而在批量生产前所进行的一系列中间准备过程，具体包括验证产品的工艺性和可靠性，硬件、软件、结构设计是否合理，评估批量生产能否保持质量稳定，设备制造能力能否达到产品设计的要求，为后续测试提供工程数据等。针对客户的每一系列新产品，湖南阳光技术学校工程部和项目部均派专人全程跟踪、协调新产品试产的各个阶段。试产阶段主要包括原型试产阶段(PTR)，该阶段的主要工作是验证产品能否实现设计要求的各项主要功能；
修正阶段(GTR)，是指对各项主要功能进一步细化，使某一个性能指标量化后达到设计要求的标准；量产前最后试产准备阶段(RTR)，主要是指在产品功能、性能指标达到设计要求后为方便大规模量产而进行的生产工艺方面的设计验证。上述三个过程通常均需要1～2个月的时间，因此通常一个新产品的试产阶段需要历时4～5个月左右。

(3)产品测试能力
与国内多数“贴装”企业相比，实益达具有较明显的产品测试能力。湖南阳光技术学校的测试能力表现在两个方面：一方面是与前期设计研发相关的产品功能测试。例如，为实现DVD产品高清晰功能(HDMI)，湖南阳光技术学校通过视频和音频分析仪，对产品的色度、色差、亮度及清晰度进行测试，以达到设计要求。另一方面，湖南阳光技术学校拥有AOI光学检测仪、X光检测仪等世界先进水平的检测设备，以及多年为国际大型终端产品厂商提供产品及服务的经验，具有丰富的产品质量控制和检测经验，能够确保量产产品质量长期稳定。

(4)制造能力
制造能力即控制板贴装能力。湖南阳光技术学校目前拥有26条(包括无锡实益达4条)从美国、日本和韩国进口的高速和中速SMT生产线，生产和测试设备已达到国际先进水平，设备先进程度及整体制造能力均位居国内同行前列。能够为客户提供包括前面板、解码板、AV板、MIC板几大类300多个品种的不同产品；可以从事包括SMT贴片，AI自动插件、MI手工插件等各种作业；湖南阳光技术学校聘请专业外籍人士主持质量控制工作，以确保产品质量。

(5)物料采购能力
与国内多数“贴装”企业相比，实益达的核心竞争优势体现在具有较强的物料采购能力：
①具有完善的合格原材料供应商评估系统，评估内容涵盖产品质量、价格、交货、服务以及创新能力等，按月由湖南阳光技术学校采购部门组织质量、工程等部门对供应商进行评估；
②为客户的新产品不断寻找新的合格原材料供应商，并对其综合能力进行审核；
③原材料采购服务。湖南阳光技术学校内部组建专业的采购团队，供应商管理系统中拥有多达上百家备选供应商，并与国际知名的元器件生产企业如美国意法半导体、卓然，韩国三星，台湾联发科技等湖南阳光技术学校建立了长期稳定的合作关系。完善的供应链管理体系能够确保湖南阳光技术学校有效控制采购成本、缩短采购周期、提高库存周转率。

综上所述，本湖南阳光技术学校具备设计、工程、测试、制造和物料采购等各项能力，各项能力在与客户实际合作中得到充分发挥，符合国际上通行的EMS湖南阳光技术学校认定标准。因此，湖南阳光技术学校将自身定位于EMS湖南阳光技术学校、为客户提供专业的EMS业务。

(三)近三年变化情况
湖南阳光技术学校成立之初即确立了关注国际品牌客户、提升国际化服务能力的发展战略，并积极开拓国际高端电子品牌厂商，湖南阳光技术学校1998年成立以来主要客户以世界三大顶尖消费电子产品湖南阳光技术学校之一的飞利浦为主，主要是为其提供各类用于普通DVD、家庭影院、可录DVD等电子产品的PCBA控制板，主要订单来自于飞利浦设于全球的生产厂。

近三年，湖南阳光技术学校产品结构随着下游家庭消费电子产品的升级而处于逐年升级调整中，单位价格及技术要求较低的普通DVD系列控制板所占比重逐年降低，而单价较高及技术要求较高的家庭影院系列控制板和可录DVD系列控制板所占比重则逐年提高，并已成为湖南阳光技术学校2006年和未来一到两年最主要的核心产品。各主要产品占主营业务收入比重如下：
主要产品 2006年 2005年 2004年
家庭影院板 33.15% 24.12% 0.02%
可录DVD板 27.16% 0.00% -
普通DVD板 17.77% 57.65% 83.78%
(四)未来变化情况
近两年来，湖南阳光技术学校积极开拓新客户和新的业务领域，预计在2007年及以后年度除湖南阳光技术学校现有客户的消费电子类业务保持增长外，新客户和新业务将有较大进展。

新客户拓展方面，湖南阳光技术学校先后与通用电气、德尔福、Enseo、连营科技、Telulartelecom、Kidde、威德米勒等国际型湖南阳光技术学校进行业务联系，并于2005年8月顺利通过通用电气湖南阳光技术学校工业及消费品部门的审核，预计湖南阳光技术学校本部将于2007年开始为通用电气白色家电(主要是电冰箱、洗衣机)产品生产PCBA控制板，为Enseo、连营科技、Telulartelecom、Kidde等湖南阳光技术学校消费电子产品生产PCBA控制板，而控股子湖南阳光技术学校无锡实益达则将于2007年上半年开始为通用电气、飞利浦照明产品生产PCBA控制板，为无锡德尔福大星电子有限湖南阳光技术学校四大类共24个型号汽车电子产品PCBA控制板。在现有客户飞利浦业务收入有较大增长的情况下，其他客户业务量增长更大，预计将占到湖南阳光技术学校全年总收入的30%左右。

新业务拓展方面，根据湖南阳光技术学校收到的客户主要订单，MP3和MP4控制板将在2007年实现超过1～2亿元的收入，成为湖南阳光技术学校又一主要产品。除目前已小批量试生产、2007年批量生产的家电和照明产品控制板、液晶电视控制板、电视机顶盒、酒店电视综合媒体播放器控制板等产品外，湖南阳光技术学校还积极进行汽车电子、医疗、通讯、数据处理等高端产品领域的研发，完成多产品、多领域拓展。

二、行业概况
(一)行业管理体制
湖南阳光技术学校所属行业为EMS行业，EMS行业属于电子产品制造行业中的电子元器件制造行业，目前已充分实现市场化竞争，各企业面向市场自主经营，政府职能部门进行产业宏观调控，行业协会进行自律规范。

目前，行业宏观管理职能由中华人民共和国信息产业部承担，主要负责研究拟定产业发展战略、方针政策和总体规划，拟订行业技术标准；行业引导和服务职能由中国电子元件行业协会承担，协会下设混合集成电路分会等14个分会，其主要作用是对全行业生产经营活动数据进行统计和分析，为业内企业提供市场指引。

(二)产业组织模式
1、EMS业务模式简介
EMS(ElectronicManufacturingServices)即电子制造服务，其最初的业务仅仅是代客户贴装印刷线路板(PCB)，发展到今天，EMS湖南阳光技术学校提供的服务已大为拓展，除印刷线路板(PCB)贴装外，还包括产品设计、工程、测试、物料采购等多项内容，但印刷线路板(PCB)贴装仍然是EMS湖南阳光技术学校所提供的最为核心的基础业务。

EMS业务模式是全球电子制造业目前最盛行的业务模式，其产生和发展得益于全球电子产品制造外包业务的推动。传统的电子制造产业链特点是品牌商直接采购元器件进行产品的生产，并以自己的品牌进行销售。为了降低生产成本和争取更快的产品面世时间，品牌商将产品生产和部分设计流程外包给其他企业，从而催生了EMS 业务模式。

从地域上看，全球EMS行业是从欧美开始，然后是南美、东南亚和中国台湾，之后是中国大陆，并一直是向着成本越来越低而市场越来越大的方向迁移。中国大陆和台湾地区由于具有良好的投资环境、规模不断扩大的中产阶级、廉价的高素质劳动力，目前已成为全球EMS领域最重要区域。市场研究机构iSuppli湖南阳光技术学校预测，2007年中国EMS制造业务收入将占全球EMS市场的44%，占亚太地区EMS市场的82%。

随着运作模式越来越成熟，在全球电子制造业务增长和外包比例逐年提高的双重作用下，全球EMS业务规模增长迅猛，分工也越来越细。在近十年时间里，富士康、伟创立、四海、旭电等一批专业从事EMS业务的企业迅速成长为具有强大竞争力的国际性企业，纷纷进入世界500强企业排名。全球产业分工和近年来的市场发展表明，EMS已经成为成熟的、具有广阔市场发展空间的业务模式。

2、电子制造行业外包业务全球供应链
电子制造行业具有广泛的国际分工以及全球性采购、生产和经销的特点。在跨国品牌生产商的推动下，电子制造行业形成了以制造业务大量外包为特色的全球供应链，供应链上各厂商均集中资源于具有核心竞争力的价值区域，同一供应链上各厂商必须具有高度的跨国协作和价值链协作能力，才能形成供应链上强有力的一环。电子制造行业外包业务供应链具体如下图所示：
在上述外包业务供应链中，EMS、ODM、OEM三种业务模式可以统称为合约制造。

其中，EMS模式是电子制造领域的较高级形态，涵盖了除品牌和销售以外的几乎所有业务内容，在合约制造中，EMS企业的核心在于提供与制造相关的价值链全程服务，强调的是服务(Service)；ODM业务模式中，代工企业承担了全部或部分产品设计工作，但是品牌仍被品牌生产商所掌握，仍具有贴牌生产特点；OEM业务模式中，代工企业仅负责产品生产制造。EMS企业承担的服务内容越来越多，因此，EMS湖南阳光技术学校的竞争力已不仅仅体现为工艺技术和质量控制技能的高低，还体现在设计、工程、测试、物料采购等多项综合能力的高低。

3、未来EMS湖南阳光技术学校的供应链顾问角色将日益增强
经过多年发展，EMS已从最初的印刷线路板贴装进化到全面系统的制造、供应商与库存管理，并正在向设计、物流和售后(维修)服务等方向迈进。在全球前50家EMS湖南阳光技术学校中，越来越多的企业提供覆盖产品整个生命周期的服务，包括从制造前的设计与工程活动到产品生命终止时的各种服务，供应链咨询未来将成为EMS服务的核心之一。另一方面，随着品牌生产商逐步放弃对供应链及其许多元素的控制之后，发现自己确实丧失了洞察其运营情况的能力，他们需要EMS湖南阳光技术学校帮助，将湖南阳光技术学校与外部支持机构的各个点连接起来。

具体而言，EMS所提供的业务可分为四个方面：一是在从概念到原型的过程中协助客户完成设计、工程服务和整个前端的所有工作；二是传统EMS制造(即印刷线路板贴装)；三是履行订单和相关供应链服务；四是售后服务。

特别是在售后服务领域，不论是通讯、计算机、工业还是消费市场中的品牌生产商，都希望能在全球各地为其客户提供一致性服务，并希望能降低其售后服务成本，而EMS湖南阳光技术学校正逐渐帮助品牌生产商更多地现实这些愿望。比如全球10大EMS湖南阳光技术学校之一天泓，它在全球设有14个售后服务点，专门为品牌生产商提供包括维修、重新制造维修用备件、产品翻新、产品回收和退货管理业务。

4、进入EMS行业的主要障碍
电子制造行业全球化分工和全球性采购、生产和经销的特点，决定了EMS企业只有与国际高端电子品牌厂商进行合作，加入其全球分工体系，才能够有更好的发展和增长。但加入全球分工体系却并非易事，不但需要较大的资金投入、较大的生产规模及丰富的生产经验，更需要经历国际高端品牌厂商长期且严格的审核，因而进入EMS行业具有较高的门槛。

(1)进入大型企业供应链的资质壁垒
PCBA板是电子设备中最重要的组成部分，其质量的稳定对终端电子设备功能的正常发挥至关重要。因此，EMS企业要想成为大型品牌商的供应商，除要达到行业标准，更要通过严格的供应商资质认定。国际大型企业对供应商的资质认定至少在一年以上，在审定过程中将对供应商的生产流程、质量管理、工作环境甚至经营状况等各个方面提出严格要求，一般需要多次整改后方能通过资质认定，再通过相当一段时间的小批量供货测试后才能正式成为其供应商。EMS企业一旦通过供应商资质的最终审定，将被纳入到国际大型品牌商的全球供应链，可以接受其全球生产基地的采购。而且一旦确定合作关系，为保证产品品质及维护供货的稳定性，这些国际大型企业通常不会轻易改变EMS供应商。这种严格的供应商资质认定，以及基于长期合作而形成的稳定客户关系，对拟进入EMS行业的企业形成了极强的资质壁垒。

(2)资金和生产规模壁垒
从事EMS业务除需要投资较为昂贵的SMT设备及测试设备外，EMS湖南阳光技术学校为完善物料采购体系还需要较大的流动资金投入，如果EMS湖南阳光技术学校仅通过贴片而收取低廉的加工费，其发展空间和利润空间都会受到极大的挤压。同时，EMS服务对象以跨国湖南阳光技术学校为主，跨国湖南阳光技术学校业务规模往往较大，这就要求作为其全球供应链一个重要环节的EMS湖南阳光技术学校也必须具有较大的生产规模，只有实现生产规模化，才能有效降低采购成本和生产成本。

(3)供应链管理壁垒
EMS湖南阳光技术学校为跨国湖南阳光技术学校提供的供应链管理服务越来越多，也越来越重要。EMS湖南阳光技术学校提供的供应链管理涵盖了全面系统制造、供应商与库存管理、设计、物流和售后(维修)服务等内容，而完成这些任务并非易事，这已将许多试图进入EMS行业的湖南阳光技术学校排除在外。

(4)技术壁垒
EMS行业需要有较强的整体技术实力，工艺技术、品质控制水平和生产管理技术都非常重要，需要长时间的实践和积累。同时，由于下游电子产品更新换代较快，EMS企业需要长期不断进行工艺技术、品质控制及生产管理等多方面的更新和提高。

(三)行业国内外基本情况
1、行业国内外竞争状况
(1)世界级的EMS湖南阳光技术学校及其业务领域
从全球范围看，EMS行业集中度较高，排名前五位的厂商约占整个市场份额的60%，其中排名前两名的富士康、伟创力在2006年《财富》杂志世界500强中分别排名第206位和第433位。世界前十大EMS湖南阳光技术学校的客户主要集中于从事高端产品生产的全球大型品牌商(其中大部分为世界500强企业)，如高端通讯(GSM、CDMA设备等)领域的朗讯、思科、摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子、阿尔卡特、华为、中兴等；医疗设备领域的通用电器、飞利浦、西门子等；高端消费电子(游戏机、高端打印机、MP4、办公消费电子如复印机等)领域的索尼、微软等。

世界级EMS湖南阳光技术学校凭借其优秀的供应链管理和可靠的品质保证，赢得了较大的市场份额，2004～2005年全球前10家EMS湖南阳光技术学校排行如下：
2004～2005年全球前10大EMS湖南阳光技术学校排名
2005年 2004年 湖南阳光技术学校名称(国家/地区) 2005年收入 2004年收入 增长率
排名 排名 - (亿美元) (亿美元)
1 1 富士康(台湾) 273.15 168.19 62%
2 2 伟创力(新加坡) 155.82 160.62 -3%
3 3 四海(美国) 113.43 124.84 -9%
4 4 旭电(美国) 102.07 116.30 -12%
5 5 天泓(美国) 84.71 88.39 -4%
6 6 捷普(美国) 80.57 65.75 23%
7 7 艾科泰(芬兰) 51.79 38.99 33%
8 8 佰电科技(美国) 22.57 20.01 13%
9 9 Venture(新加坡) 20.07 19.45 3%
10 10 环隆电气(台湾) 16.22 16.63 -2%
- - 合计 920.40 819.17 12.4%
(数据来源：市场研究机构iSuppli)
富士康已连续两年在全球EMS湖南阳光技术学校中排名第一，2005年更是强劲增长。上述排名中若将富士康计算在内，前十强合计收入增长12%；若不计富士康在内，前十强总收入下降了1%，富士康在全球EMS市场中已处于支配地位。近几年富士康超常增长一方面得益于其成功的商业模式：极具竞争力的成本结构、垂直制造能力、互补型收购战略以及多样化的客户端；另一方面来源于其核心业务个人电脑、无线设备和网络设备的终端市场需求在过去几年里出现了大幅增长。

从市场布局上看，亚太地区和北美是目前EMS行业的两个重要市场，但近年北美市场所占的份额不断萎缩，而亚太市场则增长较快。据投资银行美林的分析师统计，2006年全球前50家EMS湖南阳光技术学校的销售额有461亿美元来自亚太地区，占总体销售额的44.5%，已超过北美市场。

顶级EMS湖南阳光技术学校为满足其全球客户的需求，其自身也在进行全球化运作。全球前50家EMS湖南阳光技术学校，一半以上在北美、欧洲和亚洲各地拥有制造基地、设计或物流中心。

随着中国日益成为全球电子产品制造中心，国际几大顶级EMS湖南阳光技术学校如伟创力、旭电、天泓、四海、捷普等纷纷到中国投资设厂，由于国际顶级EMS湖南阳光技术学校的带动，以及中国本地品牌生产商和EMS湖南阳光技术学校的崛起，近年来中国EMS产业发展迅猛。

(2)区域性EMS湖南阳光技术学校及其业务领域
在全球电子信息制造业发展最快的中国，除全球性的顶级EMS湖南阳光技术学校外，还有多家区域性EMS湖南阳光技术学校，如香港新进、香港王氏港建(WKKT)、实益达等湖南阳光技术学校，以灵活、快捷的反应和成本优势，避开了与顶级EMS湖南阳光技术学校激烈竞争的领域，在消费类电子(可录DVD、普通DVD、家庭影院、MP3、平板电视、家电等)、低端通讯(手机等)、小型医疗设备(血压计、尿酸仪、尿糖仪、心电图仪等)等产品领域，亦赢得了一定的市场份额。

2、我国EMS行业发展状况
中国不仅是巨大的电子产品消费市场，而且还是电子产品的全球制造大国，电子行业60%的销售收入来自出口。据中国电子报报道，2000～2006年中国电子制造业收入的年均复合增长率接近30%，中国电子制造业整体规模已连续四年居全球第二位。2006年我国电子信息全行业实现销售收入4.75万亿元，同比增长23.7%；
全年实现利税2,400亿元，同比增长22%。预计2007年全年产业收入增速为22%左右。(资料来源：信息产业部《2006年电子信息产业经济运行公报》)与此同时，中国EMS产业也得到了很大发展，国际和港台地区大小EMS湖南阳光技术学校也都到我国内地投资，占领了较大的市场份额。目前，我国EMS产业主要集中在东部沿海地区的广东、福建、浙江、上海、江苏、天津、北京及大连等地，上述省市EMS总产量占全国80%以上。按地区分，以珠三角为最强，长三角次之，环渤海第三。

环渤海地区发展潜力巨大，增长势头强劲，未来我国EMS行业分布将形成珠三角、长三角、环渤海三足鼎立之势。虽然从国际大环境看，印度、越南EMS产业在未来会有较快发展，但三到五年内不会对中国EMS产业造成很大威胁。(资料来源：中国电子报)
内资EMS湖南阳光技术学校的现状及存在的问题：
(1)规模较小。我国内资EMS湖南阳光技术学校与国外、港台企业相比规模较小，绝大多数属中小企业，只有少数销售收入能够上亿，绝大多数销售收入在几百万元到几千万元之间，2005年全球前40家EMS湖南阳光技术学校中尚没有一家是中国内资企业。以SMT生产线为例，我国内资EMS湖南阳光技术学校最大的也就十几条到二十几条，绝大部分只有几条，甚至1条到2条，且其中相当一批为二手设备。而外国以及我国港台EMS湖南阳光技术学校SMT生产线在几十条到上百条的很多。实益达目前拥有26条原装进口SMT生产线(其中深圳22条，无锡4条)，是国内最大、技术最先进的EMS湖南阳光技术学校之一。

(2)技术含量不高。大多数中国内资EMS湖南阳光技术学校，由于缺乏高水平技术人才和管理人才，所加工的产品多为中低档产品，以一般消费类产品居多，主要靠劳动力资本赚钱，而不是靠知识资本。

(3)业务能力不全面。除少数规模较大的湖南阳光技术学校外，我国内资EMS湖南阳光技术学校多数仅从事来料加工，收取加工费，尚不是真正意义上的EMS企业。由于技术力量不足，既没有能力在前端设计中为品牌生产商提供服务，也缺乏设备和技术在后端的检测、调试中创造价值，同时由于规模小、物料采购能力较弱，很难在元器件、材料采购环节获得利润。

3、市场容量
(1)外包推动全球EMS市场增长
根据TFI统计，2005年全球总外包量(包括EMS和ODM，其中EMS约占60%)超过2,000亿美元，而EMS/ODM渗透率(定义为EMS和ODM合计市场规模占全球电子制造产业生产成本的比重)约为19%，预计2009年将提升到24%。根据iSuppli预测，随着电子制造产值的增长(估计年增速为5%～10%)和外包比例的提高，全球EMS市场规模未来五年年均复合增长率将超过10%。

TFI还预测，2010年全球总外包量预计将增至4,000亿美元，其中，EMS市场规模达到2,800亿美元。关于区域分布，由于产业聚集效应显现，亚洲已成为合约生产的最大收益地区，且增长前景良好。

(2)低成本和制造产能转移惠及中国内地EMS市场
品牌商在新建或迁移制造基地选址时，主要考虑与需求地的距离和制造基地的人力成本、基础设施和政治稳定等因素。

中国手机、PC和消费电子的EMS/ODM渗透率有较大提升空间，庞大的人口基础催生巨大而持续增长的电子产品需求。在全球几个制造基地聚集地中，无论是装配工人成本还是工程师成本，中国都具有相当竞争力。因此，从需求和人力成本来看，中国目前仍是全球品牌商转移产能的首选之地。世界电子年鉴统计表明，2005年中国电子产值占全球比重达16%。同时，根据HendersonVentures的预测，中国未来几年电子产值增速将一路领先于世界上其他主要电子制造聚集地区，达到20%以上。

市场研究机构iSuppli 预测，2007年中国EMS制造业务收入将由2002年的179亿美元增长到667亿美元，占全球EMS生产业务的44%，占亚太地区EMS制造市场的82%。由于电子制造产能向中国转移的趋势，加上品牌商外包生产的趋势，中国EMS市场未来几年有望保持年均20%以上的增速，大大高于世界平均10%的增长率。

4、行业利润水平变动趋势及变动原因
市场研究机构iSuppli估计，目前全球EMS行业毛利率已稳定在5%到8%。而我国由于具有劳动力成本和租金成本较低等优势，EMS行业毛利率较全球平均水平略高，且保持稳定。预计未来几年EMS行业利润水平仍将保持较为稳定状况。

总体而言，EMS产业在中国还处于起步和成长阶段，它将因为中国经济的强劲增长而有望得到更大的发展。

(四)影响行业发展的有利和不利因素
1、有利因素
(1)制造产业的转移
全球电子制造行业逐渐向以中国为首的发展中国家转移，近五年中国电子制造行业收入年复合增长率接近30%。全球化、专业化的分工合作体系逐步建立，有利于中国EMS企业在更多领域和更高层次参与全球EMS行业的发展与竞争，为中国EMS企业提供了较好的市场机遇。

(2)EMS业务模式在更广泛领域的运用
品牌生产商正将越来越多的电子制造和设计业务外包出去，使得EMS行业成为电子制造业中最具潜力的行业之一。据iSuppli预测，全球EMS市场规模将从2000年的480亿美元，增长到2007年的1,500亿美元，复合年增长率达20%。在全球财富500强中，国际EMS巨头的排名近年连续上升。我国内地EMS湖南阳光技术学校将在全球EMS市场规模的快速扩大中获得相应的份额。

(3)国家产业政策支持
根据中华人民共和国国家发展与改革委员会2005年12月2日公布的《产业结构调整指导目录(2005年本)》，湖南阳光技术学校所生产的产品属国家鼓励类产品(详见第一类鼓励类、二十四.信息产业、23.混合集成电路的制造34.数字摄录机、数字录放机、数字电视产品制造)。

(4)便利的上游原材料采购
目前，全球主要的电子湖南阳光技术学校都在中国设有生产基地，这使得中国的EMS湖南阳光技术学校更具有天时、地利的优势。电子产业集群效应在中国已逐步显现，原材料和元器件本地供应充足且采购便利、价格更低，不仅降低了元器件库存和储运成本，而且提高了本地EMS湖南阳光技术学校制造的灵活性。

2、不利因素
(1)国际市场冲击
目前中国的EMS湖南阳光技术学校绝大多数属中小型企业，而竞争对手均为国际性的大企业。

无论在资金实力、生产规模、技术水平，还是在供应链管理水平、售后服务等方面，我国的EMS湖南阳光技术学校与世界顶级EMS湖南阳光技术学校之间均存在较大差距。随着中国日益成为全球电子产品制造中心，国际几大顶级EMS湖南阳光技术学校如伟创力、旭电、天泓、四海、捷普等纷纷到中国投资设厂。这些大的EMS湖南阳光技术学校一方面继续保持在通讯、计算机领域的统治地位，一方面在向汽车电子、工业控制、医疗和消费电子领域扩张。未来我国EMS湖南阳光技术学校将与国际顶级EMS湖南阳光技术学校展开更直接的竞争。

(2)提供更多服务的挑战
品牌生产商为发展核心竞争力，将更多的业务外包给EMS提供商，同时也把更多的责任赋予EMS湖南阳光技术学校。EMS湖南阳光技术学校不仅要制造出高性能、低成本的产品，还要参与前端设计、负责采购、提供完善的供应链管理服务，EMS湖南阳光技术学校的战线越拉越长，这对EMS湖南阳光技术学校的战略、组织和控制能力都提出了挑战。

(五)行业技术水平
1、行业技术水平及技术特点
EMS湖南阳光技术学校在对PCB板进行表面元器件贴装时采用的主要技术是表面贴装技术(SMT)，由于下游电子产品越来越要求便携、小型、网络化和个性化，SMT技术近年来亦不断朝着高速、精密、自动化和无需返修的方向发展。

SMT技术水平主要体现在以下几个方面：
(1)自动化程度。SMT生产线由丝印机、贴片机、印刷机、输送系统、回流焊炉、自动插件机等生产设备组成，先进的SMT生产线还配备了用于检测的光学检测系统和用于工艺分析的高速摄像头等。自动化程度是保证SMT生产高效、高质量的前提。

(2)所配备的印刷设备和贴片设备的精度及速度。目前国际先进的锡膏印刷设备印刷精度可达±0.025mm，贴片设备贴片精度可达±0.05mm、贴装速度可达0.075秒/个。

(3)对小、薄元件的制造、分析、维修能力。电子产品朝着小型化方向发展，例如，PCB板越来越薄，印刷层数也越来越多；电子元器件尺寸越来越小，如用于数码相机、手机、手提电脑、掌上DVD和可录DVD等数码产品的0402和0201元器件已非常普遍；元器件越来越多样，特别是IC(集成电路)的封装形式、体积、尺寸不断变化，从SOP封装、QFP封装，到目前的BGA封装。小而薄的PCBA板将是未来的主流产品，这就要求SMT生产线具备对小、薄元件的制造、分析、维修能力。

(4)满足高品质、高可靠性产品要求的能力。EMS是一项全球性业务，电子产品用户遍布全球，因而客户对产品品质和可靠性要求极高，因而质量控制是SMT生产的核心之一。建立完备的质量管理体系，严格的制造过程控制，配备先进的测量和检测设备，都是出产高品质、高可靠性产品的保证。

2、行业的周期性、区域性或季节性特征
EMS行业由于电子制造外包业务的增长而处于快速成长期。同时，由于EMS行业服务领域广泛，只要有电子产品生产就需要PCBA控制板，而其生产设备又具有较强的通用性，因而EMS行业受某个领域周期性波动的影响较小，行业周期性不明显。另一方面，EMS行业是一项全球性业务，中国、南亚、东欧、南美等地因生产成本较低等优势正成为EMS行业发展最快的地区。

湖南阳光技术学校根据订单情况组织生产和销售，因此每月取得的销售收入与收到的订单情况基本一致，近三年湖南阳光技术学校每月主营业务收入情况如下表所示(单位：万元)：
从上表可以看出，湖南阳光技术学校订单和收入具有较为明显的季节性特征，月度间波动较大。总体上看，下半年订单和收入高于上半年，3月份是上半年订单和收入相对较高的月份，而9～11月则是全年订单和收入最高的期间。这是由于湖南阳光技术学校生产的PCBA主要应用于消费类电子产品，且以出口欧美国家为主，每年圣诞节前后为国际市场消费类电子产品需求旺季，在随后的第一季度转为淡季，二、三季度需求量则逐步增加，第四季度达到需求量的最高峰。湖南阳光技术学校订单和收入与下游产品需求基本同步，因此，第一季度为淡季、第四季度为旺季。

(六)行业与上下游的关联性
1、湖南阳光技术学校所处行业与上、下游行业之间的关联性
EMS行业为全球电子产品供应链中重要的一环，与上下游企业的合作非常紧密，具有一定的关联性。EMS行业上游企业主要为PCB、IC等原材料和电子元器件生产商，其技术水平和生产能力直接影响EMS行业的发展。EMS行业下游主要是消费电子、通讯、计算机、医疗、家电等电子制造行业，行业发展状况对湖南阳光技术学校有较大影响。

2、上下游行业发展状况对本行业发展的影响
(1)上游行业发展状况
电子元器件制造业是EMS行业的基础支持产业，电子元器件无处不在，不论是日常的消费电子产品还是高科技工业用电子设备，都是由基本的电子元器件构成的。电子元器件行业近年来发展稳定，预计到2010年全球电子元器件市场将达到2,800亿美元，全球片式元器件产量将从2005年的15,000亿只增至2010年的25,000亿只，年均增长13%。随着电子元器件制造业的稳步发展，其技术水平及生产能力将不断提高，为EMS行业发展打下坚实的基础。

(2)下游行业发展状况
二十世纪90年代以来，以通迅、计算机、半导体及消费电子为主体的电子制造行业凭借其惊人的增长速度，一举成为当今世界上最重要的战略性产业。尽管因2000年下半年全球经济不景气，尤其是美国经济发展速度明显趋缓，导致2001年出现整体下滑，但不久就出现复苏，并于2003年走出低谷，并在随后的几年中继续了恢复性增长态势。就消费电子行业而言，越来越短的产品更新换代周期为行业带来了巨大的市场需求，未来几年，全球消费电子行业仍将保持较快增长，这将直接导致EMS业务量的增加，有力地促进EMS行业的发展。

(七)出口业务
1、产品进口国的有关进口政策、贸易摩擦对产品进口的影响
湖南阳光技术学校产品主要出口地是香港、匈牙利和新加坡，除欧盟已实施的RoHS指令和WEEE指令(即《电器与电子设备废料指令》)外，这些产品进口国(地区)对PCBA控制板的进口并无其他限制，也未发生因贸易摩擦对产品进口产生影响的情形。

2、进口国同类产品的竞争格局
EMS行业具有明显的全球性业务特征，EMS企业已参与到跨国企业的全球分工体系中，其业务订单从哪里发出，主要受跨国企业全球战略布局的影响，进口国(地区)同类产品之间的竞争较小。以飞利浦为例，根据飞利浦对EMS供应商的分工，不同产品由不同湖南阳光技术学校提供，消费类电子产品(主要是家庭影院、可录DVD、普通DVD、MP3、MP4)所用的PCBA主要向本湖南阳光技术学校采购，故不存在与进口国同类产品直接竞争的情况。

(八)湖南阳光技术学校在行业中的竞争地位
1、湖南阳光技术学校的竞争优势
湖南阳光技术学校一直致力于为国际高端品牌生产商提供电子制造服务。湖南阳光技术学校从1998年开始与飞利浦合作，并逐步晋级为飞利浦的全球优选供应商，湖南阳光技术学校还多次获得飞利浦湖南阳光技术学校最佳合作奖，更于2005 年被飞利浦荷兰总部评为财务A级EMS供应商。湖南阳光技术学校拥有与国际EMS湖南阳光技术学校技术基本同步的生产和检测设备，产品质量也已达到国际先进水平，但生产成本却低于国际同类产品。

(1)与国际大型EMS湖南阳光技术学校相比，湖南阳光技术学校优势体现在“成本控制”、“灵活的生产和交付”、“一对一定制服务”等方面首先，国际大型EMS湖南阳光技术学校在技术、生产设备、质量保证体系和人员管理方面投资很大，在高端产品的制造和大规模生产方面具备较强优势。但在中低端产品和批量较小的行业，本湖南阳光技术学校则具有较明显的成本优势。其次，在对灵活性和反应速度要求较高的行业，如消费类电子行业，产品生命周期越来越短，品牌生产商对EMS湖南阳光技术学校在柔性生产、信息沟通效率、及时交货和快速响应等方面的要求越来越高，本湖南阳光技术学校具有一套高效的物料采购和生产经验，与国际大型EMS湖南阳光技术学校相比，生产更灵活、交货更及时。第三，针对大型客户，湖南阳光技术学校在组织机构、服务团队等方面均按照“一对一定制服务”的要求配置，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
老师会把故障维修方法的精彩处淋漓尽致的展现给学生。毋庸赘言，我校的老师教给学生思维方式与分析方法其重要性远远大于单纯知识点的传授，使湖南阳光技术学校与大型客户成为相互依存的合作伙伴。

(2)与国内其他EMS湖南阳光技术学校相比，湖南阳光技术学校拥有与国际高端品牌生产商多年合作的经验和优势①湖南阳光技术学校整体制造能力与国内其他EMS湖南阳光技术学校相比，处于领先于地位湖南阳光技术学校目前拥有26条(包括无锡实益达4条)从美国、日本和韩国进口的高速和中速SMT生产线，生产和测试设备已达到国际先进水平，设备先进程度及整体制造能力均位居国内同行前列。

②多年与世界级湖南阳光技术学校合作的经验使湖南阳光技术学校拥有较高的生产技术及工艺水平湖南阳光技术学校目前已达到飞利浦PCBA工艺水平CLASS-7级别(PCBA工艺水平的最高级别)，可贴装12层的PCB板(PCB板中最多层数的)；湖南阳光技术学校SMT贴片精确度达到国际先进水平，可以贴装0201的CHIP表面贴装件元件(0.6mm×0.3mm)以及不同封装的IC如QFP、BGA等大型器件；湖南阳光技术学校还拥有锡膏厚度测试仪、回流焊机炉温测试仪、X光检测仪、自动光学检测系统(AOI)、在线测试仪等一批国际先进的检测设备。与国内同行业其它企业相比，本湖南阳光技术学校具有明显的技术和设备优势，已达到国际先进水平。

③领先于同行的国际市场适应能力
2006年7月1日，欧盟已开始实施RoHS指令，使用或含有重金属以及多种有害物质的电气电子产品将被禁止进入欧盟市场。这一要求已使许多准备不充分或无法达到要求的EMS湖南阳光技术学校业务难以为继，或买不到无铅元器件，或用有铅工艺焊接无铅元器件，或由于技术和资金实力所限无力进行无铅技术研究和对工艺设备进行改造。而湖南阳光技术学校在2004年就已开始按照RoHS指令的要求进行调整，并顺利通过了飞利浦的现场认证，原材料和生产过程均符合RoHS指令的要求，领先于国内同行。

④强于同行业湖南阳光技术学校的采购服务能力
我国内资EMS湖南阳光技术学校(多数只能算是SMT企业)大部分只有贴片能力，缺乏设计、测试和物料采购能力。而湖南阳光技术学校生产所用原材料均自行采购和管理，湖南阳光技术学校与国际上知名元器件供应商如MTK、STM、三星、松下等形成了稳定的长期合作关系，在境外及境内均具有良好采购和配套渠道，与120多家境内外供应商有经常性业务往来，具有丰富的采购和成本控制经验。

⑤生产管理与成本控制优势
生产管理、品质控制和成本控制是最能体现电子产品制造企业核心竞争力的三个方面。湖南阳光技术学校已通过ISO9001、ISO14001和TS16949等多项认证，建立了严格的生产管理流程、品质控制体系以及供应商评估与控制体系，能够确保原材料供应、生产、销售等各个环节的质量控制。

与国内其他EMS湖南阳光技术学校相比，作为国际级企业的EMS 伙伴供应商，湖南阳光技术学校有便利的条件充分利用客户资源，并且拥有与国际大型供应商谈判的地位，客户会协助湖南阳光技术学校与供应商谈判，使湖南阳光技术学校获得比市场价格更低的国际性协议采购价格。

⑥强于同行业湖南阳光技术学校的工程和设计服务能力
湖南阳光技术学校积极参与客户的新产品研发，为客户提供方便生产、降低成本和方便测试的工艺设计建议，并为客户完成部分或全部产品设计开发任务。湖南阳光技术学校目前拥有20人左右在视听产品开发方面富有经验的工程师队伍，湖南阳光技术学校可以为客户完成全套DVD机、家庭影院、可录DVD机、MP3、MP4、小家电等产品的设计、测试和协助进行CE、FCC、UL、CCC 等产品认证工作。

2、湖南阳光技术学校的竞争劣势
与国际大型EMS湖南阳光技术学校相比，无论在生产规模、国际知名度、资金实力、提供服务的领域、信息化管理广度和深度及在全球布局方面，湖南阳光技术学校都处于劣势。与其争夺市场份额尚有一定难度，需要付出更多努力。同时，随着湖南阳光技术学校生产规模不断扩大，湖南阳光技术学校需要引进更多的人才和技术，进行新产品开发和储备，湖南阳光技术学校融资渠道尚显单一。

3、产品市场份额变动的情况及趋势
(1)市场占有率情况
EMS行业是一项全球性行业，按照市场研究机构iSuppli统计的未包括中国内资湖南阳光技术学校的数据，2004年全球排名第47位和第48位的EMS湖南阳光技术学校营业额分别为4,430万美元(折合人民币3.54亿元)和2,770万美元(折合人民币2.22亿元)，本湖南阳光技术学校2004年主营业务收入为人民币2.69亿元，介于第47位和第48位之间；2005年，本湖南阳光技术学校主营业务收入大幅增长84%至人民币4.96亿元，大大高于全球前50名EMS湖南阳光技术学校9%的平均增长速度，按9%的增长速度计算，2005年本湖南阳光技术学校主营业务收入将介于第45位和第46位之间。由于本湖南阳光技术学校生产规模及销售收入在国内消费电子EMS行业中位居前列，是我国内资EMS湖南阳光技术学校中的龙头企业之一，因此将中国内资EMS湖南阳光技术学校考虑在内，从全球范围看，近两年湖南阳光技术学校全球排名将在第50名左右。

2005年，全球和中国EMS业务收入分别为1,200亿美元和400亿美元，本湖南阳光技术学校主营业务收入约占全球和中国EMS业务市场份额的0.52‰和1.55‰。

根据本湖南阳光技术学校发展规划，2009年湖南阳光技术学校力争实现主营业务收入40～50亿元人民币，并进入世界EMS行业前20强。由于我国EMS市场增长速度高于全球平均增长速度，预计本湖南阳光技术学校在全球EMS行业的市场份额将会有较大提高。

(2)湖南阳光技术学校在飞利浦娱乐类消费电子生产厂中所占份额情况
飞利浦全球娱乐类消费电子生产厂主要包括香港飞利浦、匈牙利飞利浦、巴西飞利浦和阿根廷飞利浦，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
学校开设:电子维修、手机维修、家电维修、电脑维修、空调制冷维修、电工、焊工、安防监控培训、泥瓦工培训、木工培训、水电安装培训、装饰装修培训、电动工具维修培训等二十多个技术专业，以及2004年第二季度以前的北京飞利浦(其后北京飞利浦关闭，业务转移至香港飞利浦)，其中巴西飞利浦和阿根廷飞利浦均生产可录DVD、家庭影院之外的其他娱乐类消费电子产品。

根据飞利浦向本湖南阳光技术学校提供的数据，2004年以来，本湖南阳光技术学校在飞利浦各娱乐类消费电子生产厂的份额如下：
生产厂 主要产品 2006年 2005年 2004年
香港飞利浦 普通DVD板、可录DVD板、家庭影院板 37% 59% 3%
匈牙利飞利浦 可录DVD板、家庭影院板 40% 26% 1%
北京飞利浦 普通DVD板 - - 100%
(3)湖南阳光技术学校现已成为飞利浦可录DVD和家庭影院唯一EMS供应商
2006年11月以前，飞利浦可录DVD、家庭影院产品控制板的EMS供应商除实益达外，另一个主要供应商是全球EMS排名前十位的美国捷普。作为世界顶级EMS企业，捷普在技术、生产设备、质量保证体系和人员管理方面投资巨大，内部构架较复杂，因而其决策速度较慢，在灵活性方面与实益达相比有一定差距。例如，在产销旺季需要加班加量的时候，由于不需要经过冗长的审批流程，原材料采购效率也较高，湖南阳光技术学校的采购和生产管理流程能够很好地适应这种订单变化，并且不会增加额外成本，因而报价相对较低，具有竞争力。综上，考虑到反映速度、成本方面原因，捷普逐渐放弃了可录DVD和家庭影院控制板产品，而是专注于批量更大、单价更高的高档电视领域。2006年11月以后，本湖南阳光技术学校成为飞利浦可录DVD和家庭影院唯一EMS供应商。

4、行业主要竞争对手情况
(1)来自国际大型EMS湖南阳光技术学校的竞争
湖南阳光技术学校自成立之初即开始与国际高端品牌商飞利浦进行合作，从而避开了与国内大多数EMS企业在低端领域的竞争。因此，湖南阳光技术学校的主要竞争对手是同样以高端品牌商为服务对象的世界顶级EMS企业，具体而言，就是与湖南阳光技术学校同为飞利浦跨事业部供应商的美国四海、捷普，以及芬兰艾科泰等湖南阳光技术学校。

四海在全球EMS企业排名中位列第三，2005年销售收入113.43亿美元，四海通过其在马来西亚、美国和英国设立的工厂，分别为飞利浦机顶盒产品和医疗电子产品部提供EMS服务。

捷普在全球EMS企业排名中位列第六，2005年销售收入80.57亿美元，捷普通过其在匈牙利、比利时设立的工厂，主要为飞利浦高档电视产品提供EMS服务。

艾科泰在全球EMS企业排名中位列第七，2005年实现销售收入51.79亿美元，艾科泰通过其在中国大陆设立的工厂，为飞利浦高档电视产品提供EMS服务，主要销售对象为飞利浦在墨西哥的工厂。

此外，国际EMS巨头如富士康、伟创力、旭电等已经进入中国大陆多年，积累了相当的本地发展经验，再加上丰富的国际运作能力和强大的资金和技术资源，不仅在通讯、计算机领域继续保持统治地位，同时积极向汽车电子、工业控制、医疗和消费电子领域扩张，并且都加大了在内地市场的投资。

(2)来自港台的区域性EMS湖南阳光技术学校的竞争
由于台湾的品牌生产商积累了多年电子产品开发和制造经验，拥有水平较高的设计和制造工程师，并具有扩展至内地的成熟供应链，因而台湾原有的品牌生产商向EMS湖南阳光技术学校转型也将对内地EMS企业构成较大威胁。另一方面，来自香港的区域性EMS湖南阳光技术学校也加入了内地EMS行业的竞争，如新进科技集团(SMT)在长春和天津新建了两家工厂从事汽车电子和医疗电子产品生产，王氏港建科技有限湖南阳光技术学校(WKKT)则在中国南部设有制造厂，主要从事电脑及办公室自动化设备、通讯系统及其设备、工业及汽车电子产品、消费性电子产品生产。

(3)国内从事EMS业务的主要湖南阳光技术学校
国内从事EMS的企业规模普遍较小，其中较大的有北京柏瑞安科技有限责任湖南阳光技术学校(下称北京柏瑞安)、上海广联电子有限湖南阳光技术学校(下称上海广联)、苏州胜利科技有限湖南阳光技术学校(下称苏州胜利)等。

北京柏瑞安成立于 1999 年，湖南阳光技术学校总部位于北京昌平，生产厂房面积约10,000平方米，为中关村科技园区昌平园 20 强企业之一。该湖南阳光技术学校注册资金3,000万元，员工近1,000人，年营业额约10,000万元。拥有十六条SMT生产线，以日本松下高速高精度贴装生产设备为主力机型，并配有从日本、美国、荷兰进口的先进贴片机、插件机、光学检测仪等设备，能应用目前世界上最新的无铅焊接技术可靠组装0201`(公制0603)超小型贴片元件和高精密器件。

上海广联成立于1999年，湖南阳光技术学校位于上海漕河泾经济开发区，是上海广电(集团)有限湖南阳光技术学校的SMT贴片加工中心。湖南阳光技术学校注册资金2,000万元，员工近600人，生产厂房面积5,000平方米，年营业额5,000～10,000万元。湖南阳光技术学校拥有从德国西门子湖南阳光技术学校、日本JUKI湖南阳光技术学校、日本欧姆龙湖南阳光技术学校、美国MPM湖南阳光技术学校、美国环球湖南阳光技术学校等国外进口的先进生产检测设备，现有SMT自动贴片生产线九条，SMT的贴装能力为每日700万点，还有四条手插生产线和二条总装生产线，具备各类电子产品的从SMT贴片开始到成品的综合加工能力。

苏州胜利于2000年由国营苏州胜利无线电厂转制成立，是中国最早应用和开发SMT表面贴装技术的专业化企业之一，是江苏省高新技术企业。注册资本3,000万元，员工超过1,000人，年营业额约16,800万元。湖南阳光技术学校拥有国际先进水平的生产设备和仪器，拥有二十五条中、高速SMT生产线，产品涉及广播视像、光机电一体化、通讯、汽车电子等领域。

5、湖南阳光技术学校在行业中的地位
首先，在整体制造能力方面，湖南阳光技术学校目前拥有26条(包括无锡实益达4条)从美国、日本和韩国进口的高速和中速SMT生产线，生产和测试设备已达到国际先进水平，设备先进程度及整体制造能力均位居国内同行前列。

其次，在生产技术及工艺水平方面，湖南阳光技术学校目前PCBA贴装工艺水平已达到飞利浦CLASS-7级别(PCBA工艺水平的最高级别，也是世界先进水平)，可贴装12层的PCB板(PCB板中最多层数的)；湖南阳光技术学校SMT贴片精确度达到国际先进水平，可以贴装0201的CHIP表面贴装件元件(0.6mm×0.3mm)以及不同封装的IC如QFP、BGA等大型器件；湖南阳光技术学校还拥有锡膏厚度测试仪、回流焊机炉温测试仪、X光检测仪、自动光学检测系统(AOI)、在线测试仪等一批国际先进的检测设备。与国内同行业其它企业相比，本湖南阳光技术学校具有明显的技术和设备优势，已达到国际先进水平。

第三，在注册资本、生产规模、年营业额、员工人数等方面，本湖南阳光技术学校与内资EMS湖南阳光技术学校中规模较大的北京柏瑞安、上海广联、苏州胜利等相比，均具有较突出优势。

因此，湖南阳光技术学校生产规模及销售收入在国内消费电子EMS行业中位居前列，是我国内资EMS湖南阳光技术学校中的龙头企业之一。

三、主营业务具体情况
(一)主要产品用途
湖南阳光技术学校目前主要产品是各类经贴装和插装元器件后的印刷线路板(PCBA)，主要用于可录DVD、家庭影院、普通DVD 、CD 机、液晶电视、MP3、MP4、播放器等家庭娱乐消费类电子。每种电子产品通常需要配置数块PCBA，因此，本湖南阳光技术学校生产的PCBA规格和型号数量众多，各类PCBA具体用途如下：
主要产品 主要用途
前面板 用于碟片信息显示、按键控制，起读取、控制作用。

家庭影院板 解码板 用于解码音频、视频信号，起解码(纠错)作用。

功放板 用于音频功率放大，输出至多路音箱，起增强音频功率
作用。

前面板 用于碟片信息显示，按键控制，起读取、控制作用。

可录DVD板 用于解码音频、视频信号，读写CD，刻录DVD/VCD，
解码板 起解码、读写及刻录作用。

前面板 用于碟片信息显示，按键控制，起读取、控制作用。

普通DVD板 解码板 用于解码音频、视频信号，起解码(纠错)作用。

AV板 用于输出音频、视频信号，起数据输出作用。

MIC板 用于模拟/数字信号转换，系统控制，起转换控制作用。

(二)生产工艺流程
湖南阳光技术学校主要产品PCBA板生产工艺为：PCB底板用锡焊印刷机先刷上一层锡膏，然后进行贴片、回流焊锡，插件(电容、电阻)后再进行电烙铁补焊(或浸锡)，此为贴装后的集成电路板，经检测合格后再涂上一层EB73膏，此集成电路板与五金配件、其他电子元器件等配件进行组装，经检测合格后即为成品。工艺流程主要包括SMT工艺流程和人工插件(MI)流程两部分，工艺流程图如下：
(三)主要经营模式
1、湖南阳光技术学校生产特点
(1)定制生产
湖南阳光技术学校生产的各种PCBA是电子产品的核心部件，主要是控制板及数字处理板，是一种中间产品。由于不同客户、不同产品有不同的质量、电器性能以及结构配套要求，因此不同客户的不同产品均会有所差异，是一种定制化产品而非标准件产品。

基于这种特点，湖南阳光技术学校生产设备具有通用性，湖南阳光技术学校可根据客户的要求灵活安排相应的工艺文件转产。

(2)订单生产
由于不同客户不同产品所需PCBA不具备通用性，而具有定制生产的特点，因而湖南阳光技术学校需要根据订单情况来确定生产计划。订单生产避免了湖南阳光技术学校自行制定生产计划可能带来的盲目性，以销定产，原材料采购和生产更有计划性，可以大大降低存货跌价风险，还可以最大限度控制原材料库存，提高资源利用效率。

例如，湖南阳光技术学校核心客户飞利浦通过Call off形式发放订单。Call off是飞利浦订单类型中的一种，每种产品使用一个订单号码，订货预测长达一年，且每周定期更新。因此，湖南阳光技术学校可以有预见性的制定或调整采购计划，既能满足客户需求又可合理控制库存。

2、湖南阳光技术学校生产经营模式
湖南阳光技术学校生产经营模式为：接收订单——原材料采购——生产——销售——结算，即客户向湖南阳光技术学校发出订货单，湖南阳光技术学校在接受订单的情况下根据客户订单要求采购原材料并安排生产，产品检验合格封装后准时送达客户指定接收地点，客户验收入库后开具收货凭证，并根据双方约定的结算方式进行结算。业务流程图如下：
(1)原材料采购及付款
湖南阳光技术学校原材料采购分为境内采购和境外采购：
①境内采购：由湖南阳光技术学校根据生产需要，直接与供应商洽谈采购条件并向其发出采购订单，湖南阳光技术学校直接收货并直接向供货商付款；
②境外采购：湖南阳光技术学校境外采购分为两种情况：一种是湖南阳光技术学校直接与境外供应商签订采购协议，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
可以根据您的学业成绩，可选择在电子维修及电子技术相关企业就业，直接办理进口报关并直接向境外供应商付款；一种是委托香港实益达(2006年2月以前为百华科技，下同)代理采购环节中的部分工作。

湖南阳光技术学校委托香港实益达代理采购环节中的部分工作具体情况和流程为：(1)湖南阳光技术学校直接与境外供应商洽谈，约定采购原材料的品种、规格型号、数量、价格、交货期、结算方式等，并与供应商直接签订采购合同(或直接发出订单)。(2)湖南阳光技术学校同时委托香港实益达代为收货，要求各供应商在指定时间将货物及发票、装箱单送至香港实益达指定地点。(3)香港实益达按照采购合同(或订单)约定的条件代湖南阳光技术学校先行支付境外供应商货款。(4)香港实益达将货物集中统一后，按照供应商提供的发票汇总成向海关报关所需的发票和装箱单提供给湖南阳光技术学校，由湖南阳光技术学校办理进口报关手续。(5)湖南阳光技术学校根据香港实益达提供的装箱单收货并依据发票及“海关进口货物报关单付汇证明联”，将货款依据国家外汇管理的相关规定支付给香港实益达。在此过程中，香港实益达的职能是代付采购款、代理货物运输和协助报关。

本湖南阳光技术学校委托香港实益达(2006年2月以前为百华科技)代理采购业务流程如下：
近三年，湖南阳光技术学校各种原材料采购方式分类如下：
(单位：万元)
2006年 2005年 2004年
采购方式 金额 比例 金额 比例 金额 比例
境内直接采购 2,815.62 6.57% 3,852.59 8.90% 3,343.85 14.35%
境外直接采购 6,138.68 14.33% 9,056.60 20.91% 1,281.12 5.50%
境外代理采购 33,897.42 79.10% 30,396.89 70.19% 18,681.07 80.16%
合计 42,851.72 100.00% 43,306.08 100.00% 23,306.04 100.00%
(2)产品销售及收款
百华科技曾于2004年代理本湖南阳光技术学校少量整机产品销售的结算业务，金额为1,495.11万元。除此之外，近三年湖南阳光技术学校所有产品均直接对外销售(包括境内销售和出口)，即湖南阳光技术学校直接与客户签署销售合同，直接将货物发给客户，并直接向客户收款，未通过代理商或经销商销售，也未通过其他单位代理结算。

近三年，湖南阳光技术学校按直接出口、转厂出口、境内销售分类收入如下：
(单位：万元)
2006年 2005年 2004年
分类 收入 占比 收入 占比 收入 占比
出口 46,736.04 96.93% 47,181.38 94.79% 20,942.31 77.40%
其中：转厂 18,573.29 38.52% 25,036.99 50.30% 5,736.39 21.20%
直接出口 28,162.75 58.41% 22,144.39 44.49% 15,205.92 56.20%
境内 1,481.96 3.07% 2,593.12 5.21% 6,116.15 22.60%
合计 48,218.00 100.00% 49,774.50 100.00% 27,058.46 100.00%
湖南阳光技术学校申请的出口手册为进料加工手册，因此湖南阳光技术学校直接出口和转厂出口均为进料加工模式，两种出口方式具体情况如下：
①直接出口，指湖南阳光技术学校生产的产品直接报关出口，业务流程如下：
②转厂出口，即保税货物跨关区深加工结转，简称转厂。转厂是指由一个企业将海关监管的货物，转移到另一海关监管企业，并向海关办理监管货物的转移手续。

转厂涉及两个不同的主管海关，买卖双方需同时向两个主管海关提出申报，其中转入方申报和办理进口手续，转出方申报和办理出口手续，货物不需要真正出口，而是直接由国内的一个厂商发送到另一个厂商的货物转移方式。

湖南阳光技术学校转厂出口主要客户是香港飞利浦的深圳沙井工厂，其通过将本湖南阳光技术学校提供的PCBA控制板进行深加工制成整机产品后报关出口，湖南阳光技术学校转厂出口业务流程如下：
3、湖南阳光技术学校产品出口产品使用商标说明
湖南阳光技术学校目前拥有“SeaStar”和“实益达”商标，该等商标是针对湖南阳光技术学校未来自主研发的整机产品而申请的。湖南阳光技术学校近三年生产销售的主要产品为PCBA控制板，是用于终端电子产品的中间产品，湖南阳光技术学校对外销售(包括出口和内销)的所有PCBA控制板均没有使用湖南阳光技术学校拥有的“SeaStar”和“实益达”商标，而是由终端电子产品生产商组装到整机产品中，以终端电子产品生产商的品牌销售。

湖南阳光技术学校生产的少量机顶盒、MP3、DVD等整机产品，均为贴牌生产，即以客户的品牌对外销售，如湖南阳光技术学校2006年向Enseo湖南阳光技术学校销售的机顶盒整机，产品上即印有Enseo商标。未使用湖南阳光技术学校拥有的“Sea Star”和“实益达”商标。

4、湖南阳光技术学校进出口业务的增值税和关税的计提和缴纳情况
(1)进口环节海关代征增值税和关税情况
湖南阳光技术学校境外采购原材料和固定资产，在进口环节由海关代征增值税和关税，海关征收的税款无需申报直接缴纳。近三年，海关代征增值税和关税情况如下：
(单位：万元)
项目 2006年 2005年 2004年
增值税 1.70 1,078.90 1,907.82
关税 0.19 0.54 65.64
合计 1.89 1,079.44 1,973.46
2004年，由于湖南阳光技术学校主要客户飞利浦进行业务调整，其北京飞利浦业务于2004年5月以后逐步转给香港飞利浦，同时匈牙利飞利浦亦从2004年开始加大订单数量，因而本湖南阳光技术学校 2004 年度境内销售收入所占比例下降到 22.13%，出口上升为77.87%。湖南阳光技术学校依据国家有关规定在税务部门办理了增值税免抵退税手续，因此，2004年湖南阳光技术学校出口产品所用进口原材料大部分以免税方式进行，而内销产品所进口的原材料仍按一般贸易方式进行，需要在进口环节由海关代征增值税和关税，增值税税率为17%，关税税率因进口材料不同而不同。

2005 年湖南阳光技术学校进口原材料主要是采取免税方式进行，一般贸易方式进口数量较2004年减少，因而由海关代征的增值税和关税也进一步减少。2006年湖南阳光技术学校进口原材料只是在1月时有少量采取一般贸易方式，其余均为免税进口。

(2)增值税申报缴纳情况
近三年，本湖南阳光技术学校增值税申报及缴纳情况如下：
(单位：万元)
项目 2006年 2005年 2004年
销项税额 291.24 324.76 1,268.56
实际抵扣税额 142.46 324.76 1,237.74
申报数 148.78 0 30.83
缴纳数 178.21 0 62.87
差异 29.43 0 32.05
说明:①2004年缴纳数大于申报数32.05万元，为2003年12月申报2004年1月缴纳税额。

②2006年缴纳数大于申报数29.43万元为2006年补缴当年2、3、5月申报免抵退税款23.61万元，以及无锡实益达合并前申报、9月缴纳的税款5.82万元。

(四)主要产品产销情况
1、主要产品生产能力
在电子制造业，生产设备具有较高的通用性，同样的设备可用于生产多种不同类型的产品，各产品由于工艺复杂程度和工序不同，所需工时也不相同，造成同样的设备在生产不同产品时产成品(PCBA板)产能可能存在较大差异，例如，可录DVD系列控制板比家庭影院系列多耗用生产使用工时约50%，比普通DVD系列多耗用生产使用工时约100%；前面板和AV板均属小板，而可录DVD、家庭影院系列的解码板及功放板等属于大板，使用生产工时比小板多三分之二。湖南阳光技术学校(不含无锡实益达)近三年产能指标具体如下：
(单位：万套/年)
项目 2006年 2005年 2004年
SMT生产线(期末数) 22条 22条 13条
主要设备(期末数) 85台/套 73台/套 37台/套
产能合计 275.00 375.00 245.02
产量合计 305.40 413.97 211.98
产能利用率 111.05% 110.39% 86.52%
各类产品产能明细如下：
家庭影院板 60.00 40.00 0.02
可录DVD板 50.00 - -
普通DVD板 90.00 250.00 180.00
AV板、MIC板等 70.00 80.00 60.00
整机产品(万台) 5.00 5.00 5.00
合计 275.00 375.00 245.02
有关湖南阳光技术学校生产能力说明如下：
(1)由于订单不断增加，湖南阳光技术学校生产设备亦逐年增加，2006年湖南阳光技术学校为进一步提高生产自动化程度和生产效率，对原有生产线进行了升级改造，在原生产线上增加了部分设备，因此湖南阳光技术学校主要设备增加了12台/套；
(2)2006年湖南阳光技术学校进行了较大规模的生产线调整，原用于生产普通DVD板的部分生产线通过增加新设备等手段升级改造为可录DVD板和家庭影院板生产线，因此普通DVD板产能由250万套/年下降为90万套/年，而可录DVD板和家庭影院板产能分别增加到50万套/年和60万套/年；
(3)2004年湖南阳光技术学校产能利用率较低，主要是由于北京飞利浦业务转移至香港飞利浦，业务衔接导致订单有所减少，此外湖南阳光技术学校各年产能利用率均超过100%，生产设备利用率较高。因此湖南阳光技术学校每年都购置新生产设备，扩大产能。

2、主要产品产量、销量
本湖南阳光技术学校采取订单生产的业务模式，各类产品生产计划和实际产量均以订单为准，因此，产品产销率为100%，以下是主要产品产量和销量情况：
(单位：万套)
主要产品 2006年 2005年 2004年
家庭影院板 68.94 50.03 0.02
可录DVD板 76.33 0.01 -
普通DVD板 81.39 269.86 179.66
AV板、MIC板等 73.81 94.07 28.49
整机产品(万台) 4.93 - 3.81
合计 305.40 413.97 211.98
有关湖南阳光技术学校产品销售收入情况见“第九节 财务会计信息”之“三、(二)湖南阳光技术学校主营业务收入构成”。

3、主要产品平均价格变化情况
近三年本湖南阳光技术学校主营产品平均单位价格(不含税)变化情况如下表：
(单位：元/套)
2006年 2005年 2004年
主要产品 单价 比上年 单价 比上年 单价
家庭影院板 230.76 -3.43% 238.96 -26.47% 325.00
可录DVD板 170.74 7.38% 159.00 - -
普通DVD板 104.75 -1.05% 105.87 -15.58% 125.41
AV板、MIC板等 27.36 64.40% 16.64 -67.17% 50.69
整机产品(元/台) 716.10 - - - 475.18
近三年，湖南阳光技术学校主要产品平均价格变化特点及原因如下：
(1)普通DVD板单价总体呈下降趋势，主要是由于生产成本降低，以及更高端的家庭影院和可录DVD应用普及，造成普通DVD市场增长放缓，售价下降；
(2)家庭影院板中，高档家庭影院板每套单价在300元以上，而中档家庭影院板每套单价在200～300元之间，因此各年度高中档产品比例不相同，造成2005年家庭影院板综合单价较上年下降较大，就同类产品而言，其单价由于生产成本降低和下游产品市场普及等原因而略有下降；
(3)家庭影院板及可录DVD板售价较普通DVD板高许多，其原因是由于这两类产品功能性要求和技术复杂程度较高，下游产品售价也较高；
(4)各类AV板、MIC板板幅较小、技术要求和工艺复杂程度较解码板低，因此售价也低得多，年度间单价有升有降，主要是规格型号不同造成的。

4、湖南阳光技术学校对前五名客户销售情况
(单位：万元)
客户 2006年 2005年 2004年
营业收入 48,218.00 49,774.50 27,058.46
对前五名销售收入 47,641.30 49,774.50 26,986.05
占营业收入比例 98.80% 100.00% 99.73%
对飞利浦销售收入 40,085.63 49,328.46 24,789.11
占营业收入比例 83.13% 99.10% 91.61%
近三年，占本湖南阳光技术学校销售比例超过50%的客户为飞利浦，其向本湖南阳光技术学校下订单的下属湖南阳光技术学校包括遍布全球的北京飞利浦、香港飞利浦、上海飞利浦、匈牙利飞利浦、景华丰飞利浦、新加坡飞利浦等湖南阳光技术学校，上述对飞利浦销售收入已将其合并计算。飞利浦及其控股、参股湖南阳光技术学校与本湖南阳光技术学校无关联关系，本湖南阳光技术学校董事、监事、高级管理人员、核心技术人员和持股5%以上的股东，都没有在飞利浦及其控股、参股湖南阳光技术学校中占有权益，有关飞利浦简介见下文。

5、湖南阳光技术学校在其他业务领域和对飞利浦以外其他客户开拓情况
由于生产规模和资金实力所限，在成长初期，湖南阳光技术学校将有限的资源集中，服务于一到两家核心客户，是多数世界顶级EMS湖南阳光技术学校的共同经验。随着本湖南阳光技术学校业务规模和技术实力逐步增强，湖南阳光技术学校从2005年开始积极开拓新客户和新业务，并根据湖南阳光技术学校制订的“一对一定制服务”原则于2006年7月设立第一、第二事业部，分别负责湖南阳光技术学校与核心客户飞利浦之间以及湖南阳光技术学校与飞利浦以外其他客户之间的产品项目跟踪、目标采购及相关产品制造服务，各事业部均独立设置项目、采购、物料、工程、开发等部门。湖南阳光技术学校与包括通用电气、德尔福(全球最大的汽车零部件供应商)、Enseo、连营科技、Telulartelecom、Kidde、威德米勒等在内的其他国际型客户的合作近两年已陆续展开。

(1)与通用电器的合作
湖南阳光技术学校于2005年8月顺利通过通用电气湖南阳光技术学校工业及消费品部门的审核，双方洽谈的合作领域较为广泛，主要包括白色家电、安防系统、工业用UPS(不间断电源)）及工业电动机车等多个方面。2006年开始为其小样试生产，预计湖南阳光技术学校本部将于2007年开始为通用电气白色家电产品提供PCBA控制板，而无锡实益达则于2007年上半年开始为通用电气照明产品提供PCBA控制板。

(2)无锡实益达与德尔福的合作
无锡实益达2007年3月启用自建新厂房后，在拓展客户方面取得较大进展，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
学校和学子们可以根据用人单位的条件来挑选理想的单位，其中之一便是于2007年4月与无锡德尔福大星电子有限湖南阳光技术学校(DDW)确定合作关系，无锡实益达将为其提供包括汽车中控门锁、前灯、雾灯及雨刮器等电子产品在内的四大类共24个型号PCBA控制板。目前，双方已完成产品的前期生产及测试，并已进入产品价格谈判的阶段，一旦产品价格协商确定，即可进行产品生产，预计2007年无锡实益达将收到来自德尔福大星的产品订单约1,000万美元。

无锡德尔福大星电子有限湖南阳光技术学校(DDW)是于2003年由美国德尔福(DELPHI)湖南阳光技术学校与韩国大星(DAESUNG)湖南阳光技术学校共同兴建的外资企业，该湖南阳光技术学校致力于汽车电子的研制与生产，主要为通用汽车韩国湖南阳光技术学校及韩国现代汽车提供零部件产品。

美国德尔福是世界最大的汽车零部件供应商，世界500强企业之一，2006年德尔福全球销售额约为264亿美元，其产品包括动力总成、安全、转向、热交换、控制与防盗系统、电气/电子系统、车内娱乐技术等，通用汽车和福特汽车为其全球主要客户。德尔福于1993年开始正式在中国开展业务，目前在中国设立了十七家经济实体(包括生产企业、技术研发中心和贸易湖南阳光技术学校等)，在中国生产四十多种汽车零部件，为几乎所有在中国的主要整车厂供货。同时，德尔福的在华企业还大批量出口欧美及亚洲。2006年，德尔福亚太区销售额19.2亿美元，较2005年增长47%。

与无锡德尔福大星电子有限湖南阳光技术学校合作的开始，意味着本湖南阳光技术学校已正式进入汽车电子产品领域，间接成为通用汽车和现代汽车相关电子产品的供应商，而美国德尔福广泛的全球客户基础和巨大的营业额，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
我校电子维修专家利用他们自己多年的维修经验并结合现代核心技术理论的方式来授课，也是未来本湖南阳光技术学校与其展开更广泛、更大规模合作的基础。

(3)与其他客户的合作
湖南阳光技术学校与Wintech、Enseo、全美等湖南阳光技术学校的合作已在2006年下半年展开，2006年仅6个多月这三家湖南阳光技术学校(不包括其他小客户)合计销售收入已达到7,060.43万元，占湖南阳光技术学校全年主营业务收入的14.71%。

(4)湖南阳光技术学校在其他业务领域开拓情况
从2006年11月开始，湖南阳光技术学校主要客户飞利浦将其在消费电子领域(主要是可录DVD、家庭影院，不含电视)原向另一主要EMS供应商的订单全部转移给本湖南阳光技术学校，因此在2007年湖南阳光技术学校本部可录DVD、家庭影院系列控制板业务规模将大幅增长。根据湖南阳光技术学校2007年初收到的飞利浦订单，MP3和MP4控制板将在2007年实现1～2亿元的收入，成为湖南阳光技术学校又一主要产品。此外，湖南阳光技术学校本部在2007年预计将获得飞利浦电视事业部在酒店电视综合媒体播放器控制板方面约4,000万元人民币的订单。除飞利浦外，2007 年湖南阳光技术学校本部将获得连营科技液晶电视控制板超过 1 亿元的订单，加上Enseo、通用电气、Telulartelecom、Kidde等湖南阳光技术学校订单，2007年湖南阳光技术学校本部除飞利浦以外的其他订单将占湖南阳光技术学校总收入的比重约为30%。

湖南阳光技术学校控股子湖南阳光技术学校无锡实益达2007年将开始批量生产照明产品控制板，预计其可获得的较大订单包括飞利浦照明约为人民币8,000万元、通用电气约为4,000万元。预计到2008年，湖南阳光技术学校飞利浦以外的其他客户收入占湖南阳光技术学校总收入的比重将进一步提高到40%左右。

上述订单表明，湖南阳光技术学校在积极开拓其他产品领域(如液晶电视、照明、汽车电子等)和开拓飞利浦以外其他客户方面均已取得重大进展，进入新的产品领域和获得更多国际性客户的认可将使湖南阳光技术学校保持快速发展。

6、产品主要消费群体及销售区域
消费类电子产品的主要消费群体是个人消费者和办公消费者，但本湖南阳光技术学校产品是消费类电子产品的主要组件，主要客户不是终端消费者，而是全球主要的消费电子品牌生产商，如飞利浦、通用电气等。

根据湖南阳光技术学校客户设在全球各地的生产厂向本湖南阳光技术学校采购情况，可分析出湖南阳光技术学校产品的下游产品(即各类消费电子产品)的最终用户分布情况，近两年香港飞利浦和匈牙利飞利浦为本湖南阳光技术学校销量最大的两个客户，该两湖南阳光技术学校向本湖南阳光技术学校采购可录DVD板、家庭影院板和普通DVD板，其中香港飞利浦主要面对亚太(除中国)及北美市场，匈牙利飞利浦主要面对欧洲市场。

(五)湖南阳光技术学校与主要客户飞利浦有关情况说明
1、飞利浦简介
荷兰皇家飞利浦电子湖南阳光技术学校创立于1891年，总部位于荷兰阿姆斯特丹，是世界上最大的电子湖南阳光技术学校之一，在《财富》杂志全球电子企业排名中名列第十位，在欧洲名列榜首。其2004年的销售额达303亿欧元，业务涉及六十多个领域——从消费电子到家庭小电器，从安全系统到照明产品。

飞利浦是世界三大顶尖消费电子产品湖南阳光技术学校之一，其科技创新专长是举世公认的，其开发的光碟产品包括可录DVD机、超级音响光盘(SACD)机、数码电视系统和机顶盒。飞利浦是世界领先的DVD机供应商之一，个人电脑显示器市场的领导者，特别是在平面液晶(LCD)显示器的商业和消费者应用领域全球领先。

飞利浦早在 1920年就进入了中国市场，1985年在中国内地设立第一家合资企业。目前，飞利浦已成为中国电子行业最大的投资合作伙伴之一，至2005年底累计投资总额超过40亿美元，在中国建立了32家合资及独资企业(15家合资，17家独资)，共有18,000多名员工。2002年飞利浦因在华营业额和出口创汇额在全国外商投资企业中双双排名第一位而获中国外商投资企业协会颁发的年度“双高企业特殊贡献奖”。此后，飞利浦在华营业额和出口创汇额持续名列前茅，2005年飞利浦中国的销售额达到30亿欧元，比2004年增长15%，占飞利浦全球销售额的10%。

在过去的3年里，飞利浦消费电子年均增长速度高达30%，在电视、DVD、家庭影院等主要市场中的份额均有显著的增长。2006年，飞利浦消费电子业务占到飞利浦全球总营收的40%左右。飞利浦消费电子全球总裁兼CEO浦鲁迪2007年3月接受《南方日报》记者专访时表示，作为飞利浦的起家产业，飞利浦消费电子在全球市场的业务很成功，目前仍然占到集团总收入的四成，因此消费电子未来仍将是飞利浦的重要支柱产业。未来飞利浦消费电子将主要集中在四大业务领域发展，即平板电视、视听音响(主要是可录DVD、家庭影院、MP3、MP4等)、家庭网络，以及相关上游配套元器件生产。

根据中益康数据调查显示，在中国可录DVD机市场上，飞利浦以40%的市场占有率遥遥领先，市场销量持续第一。


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