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作者：佚名 来源：本站整理 发布时间：2010-12-21 16:58:23
我乃中关村科贸华硕一经销商，给大家晒一个转型的典范。事情就发生在今天下午2点多。
客户来了前台接待了一下，说是在太平洋上看的F8H83VA-SL 6500升到4G，然后我就出来了 、
您好。
您好。
您是上午给我打电话的大哥是么 ？看那个F8H83VA-SL 的是么 ？
恩对！
哦，大哥您稍等一下，我帮您拿机器去。
消失人中。。（这时候要给客户充裕的时候去给我的第一印象打分，然后就是假装取机器去，第一印象我做的还是很不错的）
大哥您稍等一下，机器马上帮您拿过来了。（流下来陪客户闲聊，打消他的防范心理，为后期转型做铺垫，谈一些他感兴趣的话
题，跟他拉近距离）
注释：买家一共俩人，都是男性。身份：亲兄弟俩！
大哥，这个是您弟弟吧，？你俩好像很像。
恩对。
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这期间一直是跟客户套近乎，在聊的过程中客户还给我砍价格，那时候我差点笑出来，我想机器都没有你还跟我俩砍价，但是我还
是没给他落价，就是6300含税，我说大哥您就别给我砍价了，我都没给你报高价，你还给我砍价，要是你真觉得我的价格高的话
您可以出去逛一下，你如果在中关村找到这个机器的话我这个机器就免费送给你了，你为什么直接来我家了，你还
是觉得我们的价格便宜吧 ？
其实也不是，我们之前打过好多电话咨询，要么就是说没货要么就是报的价格很高，不过也有报的比较低的，比你的还低，但是跟
我说现在没货叫我等几天。你们说有货而且我觉得价格还能接受就直接过来了。
在这期间他弟弟就一句话没说，我跟他哥哥聊的甚欢，期间我跟大哥说过几次帮他催一下机
器，看看送到哪了，。离开他的视线，进到里屋。
好像那就是第三次和他说：“大哥您稍等一下，我帮您去看一下机器到了没有”以后，我进来跟同事说我一会出去你给我打电话，
就说你是大库的，说机器上面有划伤，然后我跟客户说一下。
这就出来了，跟客户接着聊，（从头到尾一直聊的很好，我们笑的都乐哈哈的）就这时候电话响了，一切跟我们商量好的一样。
大哥，刚才大库给我电话说机器上面有点划伤，您看行么 ？行的话我就帮您拿过来。
有划伤 ？你不是说没开过箱么 ？
对呀 ，我不是跟你说么 ？我们家从不给客户开过箱子的机器。
那台机器是我们从E世界的柜台收回来的，是个样机，我这还是和你说说，要不我就没这个必要了，我们收拾一下相信你也看不出
来。您说呢 ？我这人实在，那机器上面的划伤好像还挺明显的 。
（这时候兄弟俩开始一脸茫然的看着我）
趁他需要他命。就是这个时候。
那机器是NV9650GT的1G显存，小弟是作图是吧，那必须是这个显卡。我想想哈！（故作玄虚）
华硕M5083VN这个机器不错，
T8300 NVDIAGeForce9650M 1G独显2G/250G 15.4寸DVD-SuperMulti/802.11n/Vista /15.4"LED屏幕/130摄像头/小键盘/多媒体触控板
你感觉这个机器怎么样，还有就是这个机器具有杜比音响+奥特蓝星认证影音效果可以说是一绝。
然后我假装给他俩倒水去，给他俩点时间考虑一下。只见俩人开始凑一起商量。
我回来了问“大哥怎么样”。
那那个F8H83VA-SL什么时间能到呀，？
我估计就是这个周末下个周一二。
哎，你这人不地道，还说有机器，是不是一开始就没有机器，（这时候客户有点清醒了我的招数）还估计告诉我有机器把我溜过
来？
大哥您看您说的，您那是侮辱我的人格，要是我把那个有划伤的机器给您您要么 ？您不要，我也不能那么做，您说是吧。
大哥您就看好那机器了是么 ？那机器现在没货您就拿M50的机器吧，那机器还是高分屏，15.4的看久了眼睛还不累，小弟还是做
图的，就应该选一个屏幕大的机器。
这样吧，你给我留个名皮，过几天我给你打电话。
好的大哥。我不是故意溜您哈，您可别那么想我。
把客户送走了。
后感想：
华硕机器现在低档机5000左右的基本可以说是全线没货，使得无数经销商闹心，华硕这是怎么整的。只有高档机器，
使得无数经销商转型变为很难的一件事情，连机器客户都看见，就给推荐另一款机器，换做是我我都不愿意听，哎！
确实是高难度事情。为无数消费者感到不性。
在这里不是为了拆穿经销商的骗局，只是想为现在致力在销售行业的精英们致以 崇高的敬意。
中查看“笔记本经销商自爆忽悠客户全过程”收录情况
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