陈安之:销售冠军的秘诀
推销冠军的秘诀之一,就是大量地逢人就派名片。
所以这人脉是非常重要的。很多人跟我说:陈老师,我才刚刚走上社会,我还没有什么朋友,我到底要怎么样建立人脉?
你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德?乔吉拉德是做什么的?卖汽车的。他是什么样的汽车销售员?他卖雪佛来,但他的销售记录达到世界第一名。有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等两个半月的?车子都是一样的,可是跟乔吉拉德买车,需要等待两个半月,而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德后来成了全世界 会卖汽车的人。
有一次,乔吉拉德去台湾演讲,那时候我去现场听了一下。现场大概有2500个观众,我就躲在后面,因为不想让别人认出来,以免影响整个会场的秩序。在开场前五分钟,办这个活动的公司的助教在那巡逻,他一看到我就说:“哇,陈老师,怎么你在现场,你教别人成功,你怎么自己还在听课?”
我说:“教别人自己 需要学习,我只是不想干扰其他学生学习的状况,我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演讲,我一定到,我一定认真学习,毕竟他成功的经验一定比我要丰富得多。”
这个助教就跟我说:“陈老师,请问你,你有没有乔吉拉德的名片?”我说:“没有啊。”那他说“给你一张”。
我拿了这张名片一看:世界冠军推销员,乔吉拉德。啊,多么的威风!
隔了30秒钟,一个助教跑过来:“哇,陈老师,你怎么在这里,请问你,你有没有乔吉拉德的名片?”我说:“有,有,有,刚才拿到了一张了。”他说:“陈老师还不够,再给你一张。”一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。
五分钟之内,我总共拿到六张乔吉拉德的名片。这个乔吉拉德可能钱太多,没事干,印了一堆名片。
后来演讲开始了,主持人说:“现在让我们欢迎世界第一名的推销冠军乔吉拉德。”乔吉拉德74岁的年龄,一到台上就跳迪斯高——还站到讲台上去。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂,他说:“在座的各位,你想成为世界第一名的推销员吗?”我们说“很想。”“你知道我是怎么做到的吗?”我们说“不知道。”“你想知道吗?”我们说“非常想。”他说:“请问各位你们有没有我的名片呢?”我们说“有。”“有几张呢?”“有一张”,“有两张”,“有三张”,“有五张”,“有六张”,……
他说:“各位,还不够。”然后他把他的西装打开来,至少撒出了三千张名片在现场。一撒出名片,全场更是疯狂。他说:“各位,这就是我成为世界第一名推销员的秘诀,演讲结束。”然后他就下场了。
所以怎么样结交人际关系?——需要主动的出击。
在任何时间、任何地点,都在介绍自己,推销自己。
乔吉拉德去餐厅吃牛排,人家给他一个帐单,乔吉拉德给了人家一张名片,他说:“我叫乔吉拉德,我是卖雪佛来汽车的。”
乔吉拉德坐在这个大巴上面:“咦,太太你好漂亮,你今天跟你儿子出来?怎么样,聊聊天,我叫乔吉拉德,我是卖汽车的;”到超级市场,“我叫乔吉拉德,我是卖汽车的……”
可见人际关系 重要 重要的方法就是真正的、诚恳地去关心别人。这个影响力是很大的。
每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
然而,我听过一个 棒的结交人际关系的方法,是来自于美国的前总统——老布什先生。老布什不仅自己是美国总统,他的大儿子又刚刚当选美国总统,他的这个小儿子是美国佛罗里达州的州长。显然布什家族对如何建立人际关系有相当一套的方法。那布什总统有一个习惯,就是他每一天晚上睡觉之前,都会把他当天所交谈过的每一个人的名字以及谈话的内容,重新地阅读和复习一遍。这个美国总统他一天见的人数是非常多的,但他坚持每天复习。所以用这样的人际关系建立的方法,老布什自己当上总统,大儿子也是总统,他的小儿子是佛罗里达州州长。
所以这人脉是非常重要的。很多人跟我说:陈老师,我才刚刚走上社会,我还没有什么朋友,我到底要怎么样建立人脉?
你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德?乔吉拉德是做什么的?卖汽车的。他是什么样的汽车销售员?他卖雪佛来,但他的销售记录达到世界第一名。有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等两个半月的?车子都是一样的,可是跟乔吉拉德买车,需要等待两个半月,而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德后来成了全世界 会卖汽车的人。
有一次,乔吉拉德去台湾演讲,那时候我去现场听了一下。现场大概有2500个观众,我就躲在后面,因为不想让别人认出来,以免影响整个会场的秩序。在开场前五分钟,办这个活动的公司的助教在那巡逻,他一看到我就说:“哇,陈老师,怎么你在现场,你教别人成功,你怎么自己还在听课?”
我说:“教别人自己 需要学习,我只是不想干扰其他学生学习的状况,我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演讲,我一定到,我一定认真学习,毕竟他成功的经验一定比我要丰富得多。”
这个助教就跟我说:“陈老师,请问你,你有没有乔吉拉德的名片?”我说:“没有啊。”那他说“给你一张”。
我拿了这张名片一看:世界冠军推销员,乔吉拉德。啊,多么的威风!
隔了30秒钟,一个助教跑过来:“哇,陈老师,你怎么在这里,请问你,你有没有乔吉拉德的名片?”我说:“有,有,有,刚才拿到了一张了。”他说:“陈老师还不够,再给你一张。”一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。
五分钟之内,我总共拿到六张乔吉拉德的名片。这个乔吉拉德可能钱太多,没事干,印了一堆名片。
后来演讲开始了,主持人说:“现在让我们欢迎世界第一名的推销冠军乔吉拉德。”乔吉拉德74岁的年龄,一到台上就跳迪斯高——还站到讲台上去。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂,他说:“在座的各位,你想成为世界第一名的推销员吗?”我们说“很想。”“你知道我是怎么做到的吗?”我们说“不知道。”“你想知道吗?”我们说“非常想。”他说:“请问各位你们有没有我的名片呢?”我们说“有。”“有几张呢?”“有一张”,“有两张”,“有三张”,“有五张”,“有六张”,……
他说:“各位,还不够。”然后他把他的西装打开来,至少撒出了三千张名片在现场。一撒出名片,全场更是疯狂。他说:“各位,这就是我成为世界第一名推销员的秘诀,演讲结束。”然后他就下场了。
所以怎么样结交人际关系?——需要主动的出击。
在任何时间、任何地点,都在介绍自己,推销自己。
乔吉拉德去餐厅吃牛排,人家给他一个帐单,乔吉拉德给了人家一张名片,他说:“我叫乔吉拉德,我是卖雪佛来汽车的。”
乔吉拉德坐在这个大巴上面:“咦,太太你好漂亮,你今天跟你儿子出来?怎么样,聊聊天,我叫乔吉拉德,我是卖汽车的;”到超级市场,“我叫乔吉拉德,我是卖汽车的……”
可见人际关系 重要 重要的方法就是真正的、诚恳地去关心别人。这个影响力是很大的。
每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
然而,我听过一个 棒的结交人际关系的方法,是来自于美国的前总统——老布什先生。老布什不仅自己是美国总统,他的大儿子又刚刚当选美国总统,他的这个小儿子是美国佛罗里达州的州长。显然布什家族对如何建立人际关系有相当一套的方法。那布什总统有一个习惯,就是他每一天晚上睡觉之前,都会把他当天所交谈过的每一个人的名字以及谈话的内容,重新地阅读和复习一遍。这个美国总统他一天见的人数是非常多的,但他坚持每天复习。所以用这样的人际关系建立的方法,老布什自己当上总统,大儿子也是总统,他的小儿子是佛罗里达州州长。